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亚马逊最容易推品成功的新品定价策略

跨境移花宫 2022-12-13 09:16:37 1484

为什么链接上架之后迟迟没有销量?为什么广告怎么打都是转化不好?你有没有想过,可能是你的新品的定价策略有问题呢?

我们所说的定价就是你前台显示的售价,不是你的划线价,也不是你减去优惠券专项折扣等各种促销工具后的价格。

01  中等定价+大额优惠券

比如说我们销售的是亚马逊美国站长脖款(万向软管)的book lights。

我们可以先调查下核心词第1大页和榜单上同类产品主要价格分布情况。经过市场调研我们发现,该款价格12.99-16.99是主流价。

亚马逊最容易推品成功的新品定价策略

如果我们上的也是这一款的产品。我们可以首先定价为市场中等价格,也就是$15.99。因为新品刚上架,没有任何优势,这样的定价可能几乎没有单量。

所以,我们还需要开启大优惠券30%-40%左右,通过大额的优惠券来吸引客户购买。

我们直接开两个关键词广告和自动广告。如果预算充足,还可以开启商品定位,SBV广告。

重点在于关键词广告,抢首页首行,这里的转化率一般最高。每天往上加至少点击5次需要的费用,连续加7天即可。

通过大优惠券的加持,第一周很容易出单20+以上。一周后我们直接降价10%以上,比如说降价到13.99,拿到降价红标。

下图展示的就是降价红标。降价红标有很强的吸引力,让客户认为有了很大优惠,促成客户购买。

降价红标一般持续时间长短不一。最长不会超过一个月,短则可能一两周,促销效果非常明显。

亚马逊最容易推品成功的新品定价策略

跑了一周之后,我们根据自己整理的关键词表,同时结合广告报告中的出单词情况,筛选新的广告词进行投放,提升其他关键词的排名,增加流量,提升单量。

往后每周都可以从广告报告中的出单词中,但是实际广告没有投放的那些词进行出单词再投放。上架1.5个月左右可以报个BD。BD首日开启大额优惠券, 没有推到首页的核心关键词去重点推一下,推到首页。

BD结束,保持大额优惠券5-7天,然后根据表现再酌情调整优惠券力度。经过2-3次BD,至少能够稳定在30+单量。


02  多变体链接定价方案

各变体成本一致定价方法

多变体链接有的变体之间的成本是一样的,可以采用梯级定价,差异化。

比如说,销售红色、黑色、蓝色的裙子。同样的方法,找到市场的主流价格比如说是23.99-29.99。

那么我们三个颜色不能定一样的价格。我们要定位好哪个变体会是市场主卖的,可以用来做我们的爆款和引流款,其他款式是利润款。

确定主卖款的方法很简单,拿着核心关键词去前台搜索,然后看默认显示的变体是什么样的属性,和我们哪个变体一致。或者直接用软件工具,反查优秀竞品变体。

比如黑色主卖,我们把黑色的定价为$21.99,红色定价$23.99,绿色定价$25.99。这样虽然黑色款带来的利润很微薄甚至不盈利,但是因为价格和市场相比有很大的竞争力,销量会上升比较快。

而销量的上升,又会推动关键词自然排名上升,增加自然流量,也会给其他颜色变体带来额外的流量。

这样定价会比你所有变体统一定价效果好很多。


03  低价螺旋的另类玩法

我们知道低价螺旋推品速度确实很快,但是他又确实损失很大。那么,如果大家做的一些产品,客户经常多件购买,我们是建议大件做成一个1件装,再做个多件装的。

我们之前卖过一款灯具产品,长条装的,1个装,3个包装体积不变。市场上11.99-15.99是主流。

我们直接卖1个装和3个装的,1个装的我就卖7.99,3个装的卖19.99 (3个装的利润是1个装的4-5倍)。

这种策略的思路就是低价螺旋策略一定要有变体,螺旋的变体使劲冲销量,冲排名,其他变体能够持续不断盈利,才能稳步长久。

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