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【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

Real亚马逊品牌塑造 2022-12-14 09:22:30 975

Hello,This is REAL. 

今天我们来聊聊亚马逊站内所有允许放视频video的版块位置,毋庸置疑,视频video是电商行业里转化率最高的展现形式(相较于文字&图片),所以我们不得不重视这一版块的利用,很多人以为随便上个视频就坐等爆单,真是异想天开。视频对品牌推广是非常重要的一part,视频制作的质量将决定你的品牌在消费者心中的印象,决定消费者能不能被你“种草”。话不多说,让我们进入正题。

1、主图

我们就拿Anker的扫地机来做拆解,首先,它将主图位置的6个视频位都铺满了,对的,撑死就只能6个,不能再多了!其次,专门的视频封面将体现品牌的专业程度,优秀往往藏在细节里,快看看你的视频是否有专业封面还是随机画面吧,如果没有,我建议封面应包含:品牌logo,产品名称、型号,产品,纯色背景/模糊背景。切忌大量文字堆砌,以这样的标准去制作,相信消费者对品牌的第一印象不会差。

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

主图位置1

再者,这6个视频有啥不同呢?下面截图可以看出,1个是品牌卖家自己上传,其余5个是Amazon Influencer Video, 记住,这个位置,只能出现这两个类型的video!

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

主图位置2

如果品牌卖家有>1个的视频要上传呢?答案也是可以的,但是influencer video就会被等额减少,如下,iRobot自己上传了4个,2个留给红人。

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

主图位置3

所以,怎么选择就看卖家自己啦。REAL建议:最多2个品牌卖家上传,其余留给Amazon influencer,因为红人的说服力远远大于卖家自己。有的朋友会尝试拿红人的视频以卖家号上传,这当然也是办法之一,但你也需要征得红人同意,而且消费者也不傻,谁上传的难道看不出来吗?说服力多少有点打折。


2、美国亚马逊Videos版块

主图位置往下滑就来到美国亚马逊专有的[Video]视频版块,在REAL印象中,该版块是在2020年中出现的(也可能记错时间)whatever,这不重要,关键是这里可以出现哪些视频类型呢?

1,品牌卖家自己上传的会自动同步到此(推荐)

2,Customer review带视频的会自动同步到此

3,买家号/自养号上传的

4,Amazon Influencer Video(推荐)

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

video版块

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

video版块

*该版块一共只有10个视频位,5个for this product, 5个for related products. 当自己产品5个位置没有覆盖满的情况下,亚马逊默认出现竞品视频,很有可能消费者就被吸引走了,留给你的只有点击率,没有转化率。这是自己铺满5个视频的原因之一。当你铺满后,我们的视频会出现在竞品的related video, 就可以从竞品listing最大程度地抢流量了,这是原因之二。并且,根据算法,优先出现在竞品listing related video的是品牌卖家自传&influencer video,而influencer video可以给你的品牌背书,所以,结合第一点,该布局哪些视频就很清晰了吧,别再傻乎乎的图便宜被割韭菜了。


3、Q&A

众所周知,也是在去年or前年,QA版块开放了上传视频功能,相较于过去乏味的文字,视频又为转化率添砖加瓦了。参考以下卖家,首页4个QA全部采用视频且置顶,还有专业的封面,试问你的品牌能做到如此细节吗?快快学起来~附上链接>https://www.amazon.com/dp/B09JWMJ7PWREAL建议,该版块可以大方地以品牌方回答买家的疑惑,当然,能以视频的形式回答自然是最牛的。

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

Q&A版块


4、Customer Review

这部分就不多说了,早些年刚开放[Video]版块的时候,最先出现在这里的就是带video的review,亚马逊会自动同步过去,现在也是如此。如果上面的influencer video 已经覆盖满了,这里就是体现素人买家的开箱第一视角,有些老外的创作能力还是不错的,就看你有没有运气啦,没有运气就创造运气,具体REAL就不展开了,dddd:)

【亚马逊品牌塑造】- 亚马逊『站内视频』版位全解析

review版块

好了,以上就是今天的全部内容,希望对大家有帮助。

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