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亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法

跨境移花宫 2022-08-11 09:11:53 439

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


亚马逊广告体系分为商品投放广告(SP)、品牌广告(SB)、展示型广告(SD)三种方式。每种广告体系,都发挥着非常重要的作用。他们可以说是三足鼎立的关系。如果你想让链接表现很好,这三者是缺一不可的。

之所以写这个主题,还有一个原因,很多老铁提议来一期SD广告的终极策略。其实一直都有。但是我知道可能感兴趣的人群不多,大家都对SP广告情有独钟,我们对SP广告也讲得很多。

SP广告:该广告类型是最基本的广告类型,它对于收录产品、拓展流量、提升关键词排名有着重要作用,是最基本的广告类型。

后来有人提议,我写了SB广告上下两篇,也是干货满满。我不知道大家是否真正地去测试实践。我想说,只有你测试实践了,才能够明白其中的奥秘。

SB广告:该广告类型对于提高曝光,提升流量,让品牌脱颖而出,建立客户品牌忠诚度上发挥着重要作用。

接下来,我们就好好讲解下SD广告的高阶玩法。


01 为什么要重视SD广告

商品展示广告(SD),很多人不太重视,但实际上SD广告有独特的作用。

SP、SB广告是被动型的广告,客户搜索时才会展示给客户;而SD广告是主动展示广告,可以通过分析用户行为,主动在亚马逊站内外展示给客户的广告方式。

SD广告,可以通过ASIN定位,还可以通过潜在的消费人群回溯,把广告展示给他们,促进产品宣传和订单转化。

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


SD广告开启的绝佳时机是链接优化到位、单量稳定;点击率、转化率较好,产品有至少10个以上评论,评分在4.0以上。具体时间一般是新品上架两个月左右。SD广告特别适合适合高客单、用户购买决策时间长的产品。


因为,客单价越高,客户的购买决策时间越长。在站内外搜索浏览的频率会相应较高,我们就可以通过受众投放定位处于购买阶段、考虑阶段、忠诚阶段的客户;也可以定位过浏览过某个商品和品列的客户。

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


SD广告的优势在于既可以通过用户实时浏览看到我们的广告,还能把广告投放到站外消费者正在浏览的网站上。言外之意, 广告既可以展示到亚马逊网站上,也可以展示到站外。

SD广告位有很多:亚马逊商品页面右侧、亚马逊商品页面中间、亚马逊移动矩形、移动设备页首横幅、(宽幅)摩天大楼、中型矩形、页首横幅、广告牌、大型矩形、亚马逊顶部条纹区域。

具体如下图所示:

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


但是,据亚马逊权威数据,

亚马逊SD广告90%的曝光都是在购物车下方(亚马逊商品页面右侧)、五点描述下方(亚马逊商品页面中间)。


所以,我们重点需要关注以下两个广告位:

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


02 SD广告如何设置

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法



如何知道选择哪种定位呢?

内容相关投放,之前叫做“商品投放”。我们可以选择具体的ASIN或者是产品类目, 进行定位投放。

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


选择和我们产品相关性强、流量又大的ASIN。销售榜、飙升榜、新品榜、心愿单、礼物单我们都可以拿来参考;

当然我们也可以定位我们自己的ASIN,避免流量外流,缔造品牌护城河。

受众投放,就是抓取消费者的行为,进行广告投放。主要定位三种人群:已购买人群、浏览过某个产品的人群、亚马逊受众。

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


--定位已购买人群,主要适用于快消品。 比如说个护用品,客户是需要经常购买的。既然客户这一次购买了,下一次还是需要购买的。这个时候我们就可能使用。

--定位浏览过某个产品/品类的人群,适合所有的产品。只要客户有搜索浏览行为发生,肯定是当前或者近期有此种需求,有需求就是我们的潜在客户群体。

--亚马逊受众,根据客户的生活方式、兴趣、生活事件、场内客群来定位。 比如说你刚买了车,亚马逊可能会给你推荐汽车周边的产品;你要结婚了,亚马逊可能给你推荐婚庆周边的产品。这些都是基于你的搜索大数据而来。

亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法


无论是内容相关投放,还是受众投放,我们都可以选择以上3种竞价策略。竞价策略我们该怎么选呢? 这个需要看我们的广告目标。

--如果我们的SD广告目标是提升产品知名度,扩大产品覆盖面和影响力。那么我们的KPI指标就是展示次数。这个时候,我们选在针对触达进行优化 (VCPM)。这个竞价策略适用于所有想扩大品牌曝光、知名度和影响力的产品。

--如果我们的目标是追求潜在的消费者数量,注重客户获取积累,我们可以使用针对页面访问次数进行优化,让更多的潜在客户到达我们的商品详情页面。这个竞价优化特别适用于高客单价产品。

--如果我们的目标是追求订单和转化,这个时候,我们就需要选择针对转化量进行优化。这个时候,相应的曝光、点击会减少,但是转化率会有所提升。


03 SD广告超强打法

SD广告投放策略,我们根据优秀链接表现,结合成功案例有一套优秀的逻辑打法。

今天我又汇总升华,专门针对内容相关投放、受众投放、广告策略做了详细的思维导图。

其中包含进攻抢流量、防守占据坑位、进攻打关联该怎么做、初始竞价怎么给,竞价优化策略怎么选、定位什么样的产品,都有详细的解读。

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