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挣的钱都花广告上去了?用这个方法把钱快速“拿”回来

船长BI 2022-08-06 09:09:28 718

常听卖家朋友说,今年广告成本上升了不少,挣的钱都花到广告上去了。

为什么花了很多钱去投放广告总没效果?别人的ACOS怎么可以如此低?广告优化的高效操作是什么样的?

目录

·广告报告的类型和作用

广告优化逻辑解析

·预算优化

·广告位投放效果分析与竞价策略调整

·推广目标的优化与调整

·定向策略的优化与调整


Part 01 广告报告类型和作用

广告报告类型

商品推广广告报告的作用

品牌推广广告报告的作用

品牌推广视频广告报告的作用

展示型推广广告报告的作用


Part 02 广告优化逻辑解析

广告结构三大基本单元:

广告组合 (可比如为一家企业)

·统一管理同性质广告活动·设置广告组合预算上限·直观跟踪和分析不同广告组合的表现

广告活动(可比如为企业的一个部门)

设置广告活动的每日预算设置广告投放时间设置竞价策略,同一个广告活动只能选择一种竞价策略

广告组【可比如为个人)

选择推广目标ASIN设置广告定向策略品牌推广广告(SB)无需设置广告组,SB广告默认只有一个广告组


广告投放流程:

1)设置广告预算


选择合适的广告活动类型并设置好预算

2)确定推广目标

创建广告组,选择要推广的目标

3)设置定向策略

设置好合适的定向策略(关键词定向、商品定向、受众定向)

4)设置竞价策略

设置好定向目标的竞价,并选择合适的广告竞价策略

广告优化流程:

1)预算优化


2)广告位投放效果分析与竞价策略调整

3)推广目标的优化与调整

4)定向策略的优化与调整


Part 03 如何进行预算优化

预算优化主要的衡量指标有如下两个:


1、 平均预算内活跃时间广告活动在当前平均预算设置下的活跃时间百分比

2、 ROAS广告支出回报,由广告销售额除以广告花费得出


确认预算优化目的与优化措施

在预算不足但表现优秀时,提高预算;在预算充足但表现不佳时要降低预算。


善用自动优化工具,预算规则

基于时间:在流量高峰期或特定日期范围内增加预算基于业绩:当ACOS、ROAS、CTR或CVR符合我们设定的条件时增加预算

也可使用船长-广告-智能工具,按照设定好的值,去进行智能优化,提高效率。


Part 04
广告位投放效果分析
与竞价策略调整


广告竞价策略

1)动态竞价动态竞价-仅降低

当您的广告不太可能带来销售时,系统将实时降低您的竞价,适合数据不足或对产品不够了解的新品广告。

动态竞价-提高和降低

(SB与SD默认采用此种策略)当您的广告很有可能带来销售时,系统将实时提高您的竞价(最高可达 100%),并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价,适合表现较优的稳定产品广告

固定竞价

使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整,而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改,适合平推产品或淡旺季交替时设置

基于规则的竞价

推动销售的同时,将 ROAS 维持在高于或等于我们设定的值,若未达标或ROAS在21天内(不含特殊日期)持续下降,则禁用该规则,恢复之前的设置,适合有绩效指标要求的表现优秀的广告

2)根据广告位调整竞价搜索结果顶部(首页)竞价提高

当您的广告有可能出现在搜索结果顶部(首页)时,可设置竞价最高提高900%去抢占该位置

商品页面竞价提高

当您的广告有可能出现在非顶部商品页面时,可设置竞价最高提高900%去抢占该位置

日常在评估广告数据的时候,会从如下4个方面的指标来考虑:

曝光

广告被展现的次数

点击率

广告获得展示时,买家点击的频率

广告花费与广告销售额

广告点击产生的总支出以及通过广告投放产生的销售额

ROAS

广告支出回报,由广告销售额除以广告花费得出


确认竞价策略优化目的与优化措施

情形1

如果首页首位或商品页面ROAS表现好,但曝光足;则提高相应位置竞价或调整动态竞价为提高与降低。

情形2

如果设置了按位置竞价,但各位置表现均不佳;或只有搜索结果的其余位置表现不错;则降低广告组竞价,分析点击转化不佳原因并改善;或撤销按位置竞价。

情形3

如果设置了动态竞价-提高和降低但广告表现不佳甚至出现大额无谓花费情况;则动态竞价调整为固定竞价或只降低,分析表现不佳原因,并调整广告组竞价。

情形4

如果广告活动整体表现优秀;则动态竞价调整为提高和降低或基于规则的竞价。

PART 05

推广目标的优化与调整


主要衡量指标:

曝光广告被展现的次数

点击与点击率

买家点击的次数与广告获得展示时,买家点击的频率

流失率

点击广告ASIN却购买了其他ASIN的比率

ROAS

广告支出回报,由广告销售额除以广告花费得出

确认竞价策略优化目的与优化措施

情形1

若首页首位或商品页面ROAS表现好,但曝光不足;则提高相应位置竞价或调整动态竞价为提高与降低。

情形2

若设置了按位置竞价,但各位置表现均不佳;或只有搜索结果的其余位置表现不错;则降低广告组竞价,分析点击转化不佳原因并改善;或撤销按位置竞价。

情形3

若设置了动态竞价-提高和降低但广告表现不佳甚至出现大额无谓花费情况;则动态竞价调整为固定竞价或只降低,分析表现不佳原因,并调整广告组竞价。

情形4

若广告活动整体表现优秀则动态竞价调整为提高和降低或基于规则的竞价



PART 06 定向策略的优化与调整

亚马逊广告三大定向策略

关键词投放 、商品投放 、受众定向

定向策略层级有效的广告调整动作

提高或降低投放竞价、暂停或重新启动投放、添加新的投放定向、添加新的广告组、否定投放。

定向策略优化流程

查看CPC数据报告

广告控制面板或广告数据报表

比对CPC数据优化指标

广告曝光量、广告点击率、广告转化率、ROAS、广告销售比

优化动作

提高竞价、降低竞价、调整竞价策略、暂停投放、增加预算、减少预算、调整关键词匹配、类型、否定关键词投放、否定商品定向

常见广告数据表现与处理方案

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