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亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

小黄人跨境那些事 2022-06-22 09:19:32 329

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:图虫创意

一,导致库存积压的原因

总结有以下七大原因:

产品侵权问题

账号问题:通常如因某些原因被封号,或者被扫号封号

产品本身的质量问题

推广力度少,知名度比较低

Listing 页面优化不到位,价格以及Review星级都不到位

因物流原因导致断货久:如海关扣查,物流商丢件,工厂出货慢,以及塞港遇到工人罢工

由于运营人员不懂,导致大量备货(尤其是季节性的产品)

二,针对库存积压应采取的措施

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

如图所示,可以采取以上三步法进行。

第一步——查库存(绩效)

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:亚马逊卖家后台截图

针对以上的库存的绩效,应如何改善库存绩效呢?给大家总结了以下四个方面(如图所示)

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

第二步——计算库存损益,并制定清库计划

接下来从以下四个方面入手分析:

1. 站内清库(五个方面入手,如图所示)

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

针对于Coupon或者站内折扣促销给以下三方面建议:

a. 最好以折扣形式来促销(不建议页面上直降)

b.要分析下该产品的流量和转化情况,流量低可以考虑引流;分析市场需求,该产品是否是买家需要的商品(尤其是市场疲软)

 c.优化页面也是很重要的一环节。需将页面做到8分以上。应将产品评分、listing页面进一步提升,尝试上Review、优化标题、描述、关键词、图片、A+、主图视频以及关联视频等

站内秒杀以及折扣促销,这些都是老生常谈的话题了,这里就不涉及了。主要给大家道一道站内Outlets如何进行促销(直接看图)

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

满足以上条件即可参加奥特莱斯限时促销,其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促销会跟其他的促销方式进行重叠。

2.站外清库(从五个方面分析,如图所示)

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

3. 其他平台联合推广

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

4.第三方机构清库存

亚马逊上如何清库存(深究Outlets清库,经验分享篇)

图片来源:小黄人跨境那些事

三,清库存总结以及建议

1.需抱有这样的想法——尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。

2.尽力将评分做到3.8-4.2,将库存处理完为目标。众所周知当产品评分处于3.5星以下,不管deal,红人,还是Facebook折扣群组,都不愿意接这样的产品。站外的效果不如人意。

3.总结之前备货错误经验,在之后的备货、选品、、listing打造上或者又是在账号安全处理上应要严格把关。


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