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亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧(二)

雨课 2022-05-13 09:09:06 233

亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧(二)


四、如何控制自动广告的ACOS

如何通过竞价调整控制自动广告的ACOS

1.竞品分析

2.产品位置精确查询

3.一周至少否定一次词,一些和产品毫无关联的词流量位需要及时否定

五、自动广告四种投放模式的投放技巧

自动广告不同的投放模式有什么技巧上的差异

1、紧密匹配—买家使用与您的商品密切相关的搜索词进行搜索时,我们会向其展示您的广告

流量入口:搜索词入口

2、关联商品—买家查看与您的商品互补的商品详情页时,我们会向其展示您的广告

3、宽泛匹配—买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,我们会想起展示您的广告

4、同类商品—买家查看与您的商品类似的商品详情页时,我们会向其展示您的广告

广告投放的核心:流量有效性

亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧(二)

5、亚马逊流量计算

(1)我怎么才能让你的产品快速和某些关键词产生关联,因为亚马逊需要给产品打标签,才能快速向客户推荐,客户想要的产品

(2)自动广告产生的大部分词都是流量稍大的词,因为这样才有利于亚马逊快速计算,所以自动广告有时候烧钱会很快,会通过评估消费者点击的习惯,还有购买的习惯去为选择性地为我们的产品分配不同的词流量

(3)关联到的产品也都是流量比较大的产品,不然自动组就跑不起来,所以在做sponsor关联位的时候,一般自动组会关联排名比较高的产品

6、竞价排名

(1)和产品排名有关.

(2)和产品本身权重有关

(3)产品权重越高,竞价出价越低

7、自动广告组的缺点

(1)一个广告组有可能产生高达70%的无效点击;

(2)自动广告的-精准匹配+宽泛匹配(词的层面)

跑了一到两周之后,会跑出很多词数据,如果说acos高于30%,需要检查无效词流量入口,自动广告会一直不停跑很多次,如果需要精准化流量口,除了做词否定外,需要把预算让给更好的词。

四种不同类型的匹配模式,需要把预算让给更好的匹配模式

精准匹配-出价0.5

宽泛匹配-出价0.8

同类商品-出价0.6

关联商品-出价0.3

用什么样的价格出价最为合适

0.3-0.8 ; 0.5的建议出价

8、自动广告的投放中,需要一些耐心

自动广告组是需要长期调整的,如果跑得不好,不用急着关掉,如果自动组跑得不好, 基本都是产品本身会出现问题,促销+广告没有配合到位(新品期基本要配合促销),另外就是在某些词的坑位上面是否没有足够的竞争力

六、自动广告否词技巧

如何通过广告否词来降低广告投放预算

(一)什么样的词应该否定

1、关键词:和产品毫不相干的词

2、关键词:和产品相关性极低的词

3、关键词:最近三十天点击数超过50,不出单的词(建议数据)

4、关键词:多次调整竞价没有结果,同时ACOS过高的词

5、ASIN:和产品毫不相关的ASIN

6、ASIN:最近三十天点击次数高于50,不出单的

7、关键词:和产品相关性高,相对竞争力低的流量口,可以先否定,时机成熟再加

8、ASIN:点击数高,出单量少,相关性高的,可以先否定,时机成熟再加

注意:否词的时候不要在广告活动那里否词,要点击到最后的广告组否词

(二)产品新品期:广告词要分阶段投放

产品新品期:

1、产品新品期的特殊情况

(1)没有评价

(2) 没有基础权重

(3)只有新品期的曝光,维持时间:产品上架后的-一个月

(4)只有新品期的访客,维持时间:产品上架后的- -个月

2、容易产生误判的因素:

(1)产品新品期表现得很好。但是一旦断货,权重下滑,产品再次补货后就卖不动了。所以第二批补货需要先考虑清楚,并且不要补太多,少量多批补都可以,计算一下空运损失大还是补货量多损失较大。

亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧(二)



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