园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之643:勿忘国耻

今天的业绩

这个店铺的业绩和昨天的差不多，没啥大的增长，但是我总的订单比昨天多了100单，算是好点了，没有之前那么差劲了。

比较让我欣慰的就是我的新品，有一个我提价了然后经历了三四天的销量下跌又慢慢的爬回来了，这会有进入到了小类top100了，而且这个产品还有3个差评挂在首页上，我对这个产品还是充满了信心，已经开发了其他的型号了，今年的目标是上100单。

这周的销量真的是影响心情，非常的影响，但是日子还是要继续，亚马逊还是要继续做的，新品开发也不能停，我这种小麦没有老链接撑着只能不断地开发新品，希望明后年也能够有几个大链接来养家了。

我下半年开发的几个新品其实都还是挺满意的，现在每天都能够有20单左右了，在我这里看已经算是成功得了，明年估计就可以冲击四五十单了，希望能够开发更多这种产品。

今天是九一八，作为后辈真的要铭记历史，勿忘国耻。抗日战争过程中我们国家牺牲了3500w人，其中军队牺牲了380w人，今天我又翻看了一下川军抗战的经历，川军350w人出川抗日，牺牲65w，何其惨烈。

能够生活在这个时代是幸运的，现在做亚马逊这个行业还算是挺幸福的，至少我很知足。今天晚上有个朋友emo给我打电话1个小时，讲亚马逊各种难。我说难你就不要做了，天天讲这种废话，明天太阳照常升起，还是要看店铺，看广告，发货，一样也少不了。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之644:我开始看办公室了

​今天的业绩

今天的业绩总算是好一些了，整体的订单回到了850单左右了，可能也就是周一能够有这个业绩了，这周日均能够上800单我就很开心了，今年旺季也不知道会是什么样子，美好的期盼下今年订单能够上1200单。

今天已经把所有产品的广告数据都整理出来了，我还没来得及看，明天上午就开始对症下药把产品新的广告解决方案，不知道2个月之后销量会不会能够再增加一些。

上次不是说有个朋友从深圳把公司搬到长沙吗，现在他们已经全部安顿好了。我上午去他们那里转了一下，感觉非常的不错。他们的办公室在我们隔壁园区，而且全部都是新楼，我看着感觉不错。

下午我还让泡泡来了一趟，她也感觉不错，顺便我们找物业在园区转了一圈看了好几个办公室，环境确实不错。因为房间都是新装修的，格局也非常的好。

我看的这个办公室是150平米，有3个独立的隔间，一个大的开间。开间可以做15个人。3个隔间可以录制视频，会客都行，其他两个可以作为样品间和摄影棚，非常的合适。晚上我还带另外一个同事去转了一下，也是感觉不错。

今天累的已经不想说话了，我感觉今天说了六个小时的话了，已经虚脱了。中午吃饭只吃了一点菜，没有吃主食，明天开始还是要恢复主食，不然身体真的扛不住。

明天会更好，加油，奥利给！！！

如果你也想把公司搬到长沙来办公，可以加我微信交流。

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园长百万美金之旅之645:要搬到二线城市做亚马逊吗？

今天的业绩

不知道是不是都在看女王葬礼的直播，我们今天的业绩就非常差，比昨天少不少。有很多产品的订单就少了不少，什么时候旺季赶紧来吧，旺季再不来续命都要被冻死了。

我们最近也没有什么可以开发的产品，我是准备把我熟悉的几个产品线，不断地上新品，我们前两个月上的新品也都是之前跑出来的，然后现在每天都有10到30单左右，我至少是非常满意的。

新品销量不错就会影响老品的销量，我们有一个老品之前六七十单，现在是有三四十单，这个也属于正常现象，我说就算是肉烂了也要烂在自己的锅里。

最近亚马逊的评论规则又发生了变化，之前我们产品的首页差评全没了，现在首页差评又翻出来了，不知道这是不是影响订单转化的原因。

最近有好几个朋友都咨询我，他们想搬回长沙，问我各种情况。就我个人而言，我已经直接影响好几个朋友搬来了，我的一个好朋友这两天刚在我隔壁安顿好。

其实回到二线城市，并不一定非得是长沙，其实有很多优势。我其实想说2点，第一就是心态会放松，不再那么焦虑了，我朋友来到长沙，脸上都一直洋溢着笑容了，没有那么沉重的压力了。

第二点就是人员稳定性要好，在深圳做跨境的很多员工跳槽太频繁了，很难留住。很多人可能会说长沙没有经验丰富的人，这个我是认可的，但是现在亚马逊也没有那么高的门槛了，基本上条件好的大学生也很快上手了，人员稳定了整个公司就会慢慢向前滚动。

这两点是我非常看重的，我之后会详细讲解一下做亚马逊在长沙的优劣势。

明天会更好，加油，奥利给！！！

如过你也想搬到长沙来，可以加我微信交流

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园长百万美金之旅之646&647:我准备做线下活动了

今天的业绩

九月的后半段比月初简直差太多了，好在最近的单量逐步稳定了，虽然没有上升但是止跌了，也算是一个比较开心的事情。

怎么提升销量我已经想明白了，而且今年到过年的产品开发也全部完成了，就是按照节奏不断地开就行了，这个事情也没啥好纠结得了。

我目前面对的问题，以及之后该采取什么措施，我明天的文章将会详细的讲解的。希望这次真正的能够有所改变，业务也有所进步。

我们新的栏目的公众号也改名了，明天会把logo和简介更改一下，同时我们也开通了留言功能，明天的推文就可以留言互动了。感性的朋友可以添加关注。

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[color=var(--weui-FG-0)]番茄奇缘[color=var(--weui-FG-1)]主要从事跨境电商行业




[color=var(--weui-FG-2)]公众号

最近忙着找新办公室，很多工作没有做。我下半年的主要工作就是网站和新媒体。我上周录制视频就很失败，其实面对相机镜头和手机镜头给人的感觉会不同，我面对相机镜头会很不自在会卡壳，各种不自在。我准备先从手机镜头开始。

本来想这周录制几段给我做声音培训的朋友看看，声音方面需要从哪几个方面提升，但是目前还没有时间去做。

做网站对我来说其实挑战是非常大的，但是还是要去做。我最近开始筹备做线下活动，主要是亚马逊卖家见面交流，我会去到全国不同的城市跟大家线下面基，首批长沙，郑州，济南，青岛，武汉，南京，义乌，宁波，温州和泉州，这十个城市。之后只要有亚马逊卖家的城市我都会尽量去到，我们整理了全国100个城市，我是希望未来全部都能够走遍。

每个城市我们都会建一个当地的交流群，希望方便本地的朋友。今天晚上先从长沙开始，如果看公众号的朋友有长沙的请添加微信，我来加你们入群。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之648:店铺的现状分析和改进思路

今天的业绩

今天的订单和昨天差不多，我目前只希望9月快点结束，10月份给我转运爆单，现在只想爆单了。

最近一直在想怎么提升业绩，目前看就是2个主要因素，第一就是单量，第二就是客单价。

单量：提升单量主要有三个方向，第一，开拓新市场。第二，上新品。第三，老品增加销量。

客单价：提高客单价也有2个方向，第一，开发高客单价产品，第二，现有产品优化提升客单价。

我们目前针对单量这个方向我们做了前两个第一就是开拓了欧洲和加拿大市场，第二，每个月都在不断的上新品，没有断过。第三，是正在优化的，我们刚刚把所有的产品广告梳理完成。广告主要有两个点去优化，第一就是提升现有的广告效率，第二就是重点产品增加预算提升销量。我们已经选了4款产品，去重点优化看看怎么合作。

客单价方面目前我们在8.5美金左右，我计划年底提升到10美金，2023年7月份到12美金，2023年12月份到14美金，之后能够维持在15美金就算是非常成功得了。

针对这个目标，我现在做的就是怎么优化现有的产品，来提升客单价，我已经重新组合了三四个产品，客单价都在15到20美金，先沿着这条路走20个品试试。另外就是开发高客单价的产品，我目前还是比较谨慎的，我目前只有一款超过40美金以上的产品，当初发了600多个货，现在每天的销量就是二三个，也不知道如何提升了，我们最近会开一个35美金左右的，只能慢慢来。

我的目标就是一天3000单，客单价15美金左右，要奔着这个目标前进。

如果你是在郑州做亚马逊，请你加我们的微信，想建一个郑州本地的卖家交流群。这样方便线下多聚会。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之649:九月业绩怎么可以这么差

今天的业绩

今天基本上算是9月做差的一天了，我还以为上周是最差的，没想到今天更是没眼看，今天就刚刚过600单，我这客单价，销售额就没多少了。

销量下滑是现实情况，只能接受也没有更好的办法。我们最近也总结了很多，相关的应对措施也在实施。

其实最核心的还是广告。这两天就跟很多朋友交流，他们一天投多少广告费，他们正常一个品都是四五百美金，猛的时候一天1500美金。我真的是叹为观止，我自己查看了我的产品，我发现我的产品不配啊，没有什么产品可以配得上一天200单广告费的。

搞了这么久我目前还没有找到自己的核心产品线，基本上都是左一榔头西一棒槌的。目前才慢慢的有产品线的规划，现在已经开发了2款，4个sku。这两款能够起来的话，之后会继续开发10款左右。这是目前最寄予厚望的产品。

虽然现在的产品不行，我还是准备挑出三四个产品来增加广告预算，一定要用广告把产品推起来，做到自己的目标单量。

今天还去找了一个服务商来做买家秀，想来拍一下美国人的视频，这样我好放到产品的详情页面，同时视频广告投放的时候也会有素材。

下午新办公室的桌椅什么的都到位了，同时把网线和窗帘也给搞好了，下周就去定做公司门头的logo，这样节前把新办公室都收拾好。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之650:花大力气解决核心问题

今天的业绩

今天的订单比昨天稍微好了一些，但是也没有好太多。目前也没有太多值得高兴的事情。

我最近都在反思和总结自己的问题，按理说我这一年开发的产品也不少了，但是没有出现什么大的增长。我发现我在开发产品上是有一些问题的，我前期开发的都是低客单价的，大部分都是6到10美金，这是价格方面的问题，第二就是这些产品并没有形成协同作战，也没有什么矩阵可言，最近两个月的品稍微好一些。

其实更重要的问题就是我其实一直都在控制花费，我的新品大部分都是给二三十美金预算，所以每个产品也就是二十单左右，一直也上升不上去。

我看了一下广告数据，基本上我每天的广告花费占销售额的10%，有时候稍微高一些就是12%。看了一下广告费用和订单量，基本上就是0.8到1美金出一单。这是我的大概数据，也就是我花一美金就出一单。如果把客单价拉升到10美金还是可以接受的。

现在订单量少还是广告费用给的太少导致的。今年定个目标把日广告预算提升到1000美金。我已经选了4款老品来增加广告预算，看看能不能提升整体的销量。

我现在还有2款新品，是我精心打造的，客单价大概是13美金左右，这两个品的单个sku库存都在3000个以上，也适合我去加大广告投放。这两个品到货后根据情况给个200美金试试，看看情况如何。

所以，我目前核心的问题就是广告预算的问题，近期先集中力量把这个核心问题解决了。之后有了具体情况跟大家反馈一下。

最近2个月上的新品，最近都遇到了差评问题，导致销量出现了很大下滑，之前有二三十单的现在基本上只有10单，现在只能是多出单让评价好一些。看看什么时候能够把评分拉回来吧。

明天会更好，加油，奥利给！！

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园长百万美金之旅之652:最近广告竞价上升了

天的业绩

昨天晚上很多人来要飞鱼数据参谋的兑换码，如果大家对飞鱼感兴趣的可以继续加微信来索取。

我这已经是固定得了每周一业绩最好，今天比昨天的业绩差一些，就差了50单左右，目前也还可以接受。九月份的业绩就这样子了，没啥可说的了。

今天跟朋友打电话，朋友说服我去通过服务商报7dd，我准备节后来试试，看看怎么操作。对重点产品还是要增加各种促销的手段的。之后有了进展会告诉大家。

我这两天一直在后台看广告数据，我发现很多广告组在上周其实展现量和点击都比之前少了很多。肯定就是之前的位置不在了，主要原因就是竞价增上了。

可能是要进入旺季了，竞品都增加了广告竞价，导致整体水准都上升了。现在是我对几个广告组增加了竞价，看看这几天会不会好一些吧。

最近的事情非常杂，主要是搬新的地方有各种琐事要处理，就会很占精力但是又感觉没做什么，时间就很快过去了，想想做了啥，但是又好像什么都没做。

如果看我公众号的朋友你是杭州的，你可以加我的微信，我们拉一个杭州交流区，大家可以平时多交流沟通。

明天会更好看，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之653:低价螺旋是卷的腰部以下卖家

今天的业绩

今天这个店铺的订单量少了一些，但是总体订单量比昨天是增加的。主要是有一个品的销量跑到其他店铺去了。

我之前跟朋友讲过，低价螺旋在前期抢的都是同类目腰部以下卖家的销量，很难撼动头部卖家的销量。所以我之前那篇文章遭到很多精铺卖家的反对，因为如果大家都用这个策略受影响的就是他们。

我们头部卖家售价是8.99左右，基本上一天1000单以上。我用4.99去卖其实对他们的销量没有任何影响，基本上是把大类5000名以下的卖家的单量给吃过来了，然后我自己把排名做到了top3000名左右。至少在短期内很难撼动大麦的。

我们最近上的几个新品，最近评价有些惨，有个产品首页挂了4个差评了，没办法只能低价多出点单来增加评价，这一低价就把我另外一款产品的单量都抢走了，这个是非常明显的。所以说低价在前期只能抢腰部卖家的订单，头部的抢不了。我自己就是一个例子。

但是好在肉也是烂在一个锅里，只是订单从一个店铺转移到了另外一个店铺。祈祷十月份流量好点，大家都能够爆单，现在汇率这么好要多赚点钱好过年啊。

看我公众号的朋友有没有武汉的朋友啊， 我在组建一个武汉交流群，希望有武汉及周边的朋友加我微信，我来给大家拉群。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之654:增加高客单价产品的广告投放

今天的业绩

今天的业绩突然又很少，也不知道发生了什么事情，反正9月份经常少，我已经见惯不怪了。

今天上午给erp做邮箱授权，用了快一年了，一直没有做邮箱授权，想着马上国庆长假了，员工可以回家用erp回复买家消息也比较方便，平时也不用登录后台了，看看就行。我们一周的买家消息估计也就是十来个，也算是比较轻松的。

最近这两天我又重新梳理了一下我们的产品，要想增加销售额只能从高客单价产品入手了，我们目前只有3款高客单价的，分别是29美金，35美金和46美金的。

前几天46美金的产品一天给到150美金广告预算，差不多做到了20单，现在因为库存不足已经把预算降下来了。现在重新梳理之后，准备把广告预算加上去，目标是让这三款产品都能够做到50单左右。

提升业绩最好的方式就是这种高客单价的产品，不然想其他的10美金左右的，得出多少单才能打平这些业绩，真的是要命了。

马上就要国庆长假了，希望跨境人都能够休息一下再战，10月份订单肯定会一路长虹。

我印象中武汉做跨境的朋友非常多，为啥武汉关注我的人这么少，昨晚拉的武汉的群都只有四十多个人，希望有武汉的小伙伴加我微信，拉你入群啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！