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在亚马逊 FBA 上卖什么以及如何掌握产品销售的技巧!

莱亿外模视频拍摄cici 2022-08-03 09:20:35 265

在全球市场上销售的商品并不短缺——该平台拥有令人难以置信的3.53 亿件商品总数。但并不是每件产品都卖得很好,有些产品每月销量勉强超过 10 件!

你需要的是由数字支持的产品创意——从那些勉强维持业务的产品中识别出能够产生一百万美元或更多的产品的洞察力! 

我们将分享 2022 年亚马逊 FBA 上最畅销的产品,以及用于发现这些产品的研究方法、研究标准和工具!


现在在亚马逊 FBA 上卖什么

我们已经过了 2022 年的中点,但在第三季度和第四季度仍有大量产品机会等待。对非季节性和利基产品的需求也未得到满足。为了混合起来,我们还将为预算较少的卖家提供低价产品。 


1. 背包 

销售背包的生意可能非常有利可图,尤其是现在各国正在放宽旅行限制。只要看看下面的谷歌趋势图表,就会发现年中旅行背包的趋势是如何恢复到大流行前的水平的。 

在亚马逊 FBA 上卖什么以及如何掌握产品销售的技巧!

美国背包的 5 年利息趋势。

不过有一点需要注意:某些类型的背包是季节性产品。但是,如果你准备好提前做好工作并解决库存问题,那么你可以获得大量利润。

除了与旅行相关的背包外,在返校季,针对年轻观众的背包数量激增。“fortnite 背包”和“休闲背包”等相关关键词是你应该使用先进的亚马逊产品研究工具验证的产品创意。 


2. 打开标志

LED Open 标志是开启你的亚马逊销售之旅的绝佳产品。在亚马逊上进行简单搜索显示,Open LED 标牌的平均产品价格约为 25-35 美元。 

价格低于 20 美元的 Open Sign 板通常是非 LED 产品。

阿里巴巴(亚马逊产品的国际采购中心)上的制造商愿意以 10 至 20 美元左右的价格生产这些商品,从而获得可观的利润率。 

开放式 LED 标牌有不同的设计 - 尝试选择与该利基市场中最畅销的设计相似的设计。

开放式 LED 标牌产品的竞争处于平均水平,你无需在广告上花费太多就可以进入前 10 名。这些标志全年都很受欢迎,因此不必担心淡季期间需求减弱。发布和排名预算约为 1 万美元,这使得 LED Open 成为在亚马逊上发布的第一款产品。


3. 带地毯的浴帘套装

带地毯的浴帘套装是另一种值得一试的产品,原因有很多。首先,如亚马逊的搜索词报告所示,一个高度相关的关键字在 2022 年 6 月的前 20 个搜索最多的产品中排名。

亚马逊搜索词报告显示特定时期内搜索次数最多的关键词。

其次,检查数字——看下图中的数字。

健康的搜索量(每月<10k搜索),中档产品价格,相对较低的产品评论(平均评论数越低,越容易进入顶级行列),以及相对较低的发布预算都是迹象一个值得销售的产品。


你无法销售的亚马逊产品类别 

亚马逊禁止新卖家进入某些类别。这些通常被称为“封闭”或“受限”类别,需要亚马逊的直接许可才能销售。有时一个类别可能对所有卖家开放,但特定产品可能会被禁止销售。

阻止未经验证的卖家销售此类产品的理由,是为了保护买家免于购买可能有害的商品,或容易伪造并最终损害亚马逊声誉的昂贵产品。 

需要在亚马逊美国销售的产品示例包括:

酒精

动物及动物相关产品

艺术 – 家居装饰和美术

汽车和动力运动

化妆品和头发/皮肤护理

CPAP 清洁和消毒设备

毒品和吸毒用具

膳食补充剂

炸药、武器及相关物品

食品和饮料

赌博和彩票

危险品和违禁品

激光产品

开锁和盗窃设备

回收电子产品

烟草及烟草相关产品

亚马逊美国门禁以下产品类别:

珠宝

音乐

手表

视频、DVD 和蓝光

邮票

服务

体育收藏品

意大利制造

流媒体播放器

美术

收藏硬币

但是,如果你拥有一家企业或有销售受限产品的经验(以及所需的认证),请申请在感兴趣的类别中销售。你的专业知识加上极低的竞争是你错过的优势。

注意: 由于州或国家级贸易限制等因素,受限制的产品列表因全球亚马逊市场而异。


识别优秀的 FBA 产品 – 过程

一个优秀的亚马逊 FBA 产品有标记,只有在学习了正确的产品搜索标准后,你才能将小麦与谷壳分开。 

以下特征表示“获胜”产品:


大多数卖家通过自有品牌销售产品

并非所有亚马逊卖家都以相同的方式列出和销售产品;亚马逊上有不同的销售模式,每种模式各有利弊。有些产品更容易批发,而另一些产品通过直销销售会产生更大的收入——你应该选择一个大多数是自有品牌卖家的产品利基市场。

亚马逊自有品牌是指卖家挑选现成的产品并将自己的品牌应用到该产品上。自有品牌产品的特点通常是竞争低、对品牌的创意控制更大、利润率更高。


这是一个利基产品

如果你正在研究亚马逊 FBA 产品,你可能会看到鼓励卖家寻找利基产品的博客或视频,因为它们有助于增加成功的机会。但是什么是小众产品,它们与亚马逊上的所有其他产品有何不同?

利基产品是一种非通用产品,它并没有过度竞争,但在某些细分市场中仍然很受欢迎。例如,“厨刀套装”是一个通用术语——很多买家都对购买菜刀套装感兴趣。

但是,对特定类型的菜刀套装感兴趣的购物者会使用相关的搜索词,例如“带有块状的厨房刀套装”或“带有块状自磨刀的厨房刀套装”。这样的关键字有资格作为利基,即使它们没有像“厨房刀组”这样的高搜索量数字,这些都是您应该定位的。

专业提示: 收集与你的产品相关的利基关键字并在你的广告活动中定位它们 - 这是提高知名度和促进产品销售的一种经济有效的方式。


价格合适

价格低于 10 美元的亚马逊产品每次销售的利润更少。另一方面,价格在 100 美元左右的产品通常是滞销商品,会产生高额的履行费用。在这两种情况下,都需要可靠的营销策略来产生足够的销售额。 

安全的做法是选择价格在 15 美元到 50 美元之间的产品,同时满足此列表中提到的其他标准。请记住,亚马逊的访问者本能地寻找他们能找到的最便宜的交易,并且落在这个价格范围内的产品不会迫使买家三思而后行。

注意: 只要符合亚马逊轻小商品计划 (SnL) 计划的条件,就可以使用低价产品创建成功的亚马逊商店。SnL 产品产生更少的 FBA 费用,从而获得更大的利润率。尽管如此,我们还是建议在选择 SnL 产品之前检查盈利能力、平均月销售额和利基竞争力。


亚马逊 FBA 费用 – 在亚马逊上销售时会发生什么

亚马逊 FBA 计划使在线销售变得相当容易。作为 FBA 卖家,您可以高枕无忧,因为亚马逊将接收、包装、存储和交付您的产品给客户。它还将处理客户查询(尽管您必须回答发布在产品详细信息页面上的客户问题)。 

但这种便利是有代价的;适用于所有购买的每单位费用。亚马逊根据以下值计算 FBA 费用:

产品层级尺寸:亚马逊根据产品尺寸、单位重量和体积重量等变量为每个产品分配层级尺寸。使用此亚马逊帮助页面找出您的产品尺寸等级。

运输重量:产品的运输重量是根据商品的尺寸或单位重量(以较大者为准)确定的。

费用类别:适用的亚马逊物流费用根据您的产品所属的费用类别而有所不同。产品的费用类别可能与其在亚马逊上的产品类别不同。


我如何在亚马逊上销售日常用品?

日常用品或非季节性用品全年都有一致的需求。坚持以下步骤在亚马逊上销售此类产品:

创建亚马逊卖家中心账户选择销售计划——个人或专业联系可以制造和交付此类产品的供应商在亚马逊上创建产品列表或产品详细信息页面优化你的产品listing开展广告活动需要时补充库存


亚马逊 FBA 能让你致富吗?

是的——但更重要的是,FBA 可以让你变得富有。有钱和有钱的区别在于,有钱人往往会花很多钱,而有钱人也会花钱但同时拥有资产。亚马逊 FBA 业务是可以产生收入的数字资产,以后可以翻转以获得可观的金额!

有一句流行的谚语是这样的:“给一个人一条鱼,你可以喂他一天。但是教一个人钓鱼,你就可以养活他一辈子”。我们喜欢将本博客开头的推荐产品视为免费的鱼——我们希望你自己学习如何钓鱼!


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