你不出单，原来是把鸡蛋放在了同一个篮子里 一年一度的亚马逊旺季已经开始了很久，但是好多卖家的单量却没有明显的增长，大家只能在群里自嘲一下，缓解气氛。在大众创业、万众创新的时代背景下，大量的年轻人涌入亚马逊这个平台，导致现在的亚马逊市场已经不是什么所谓的红海，而是一片“血海”。老卖家哀声连连，深陷商海，新卖家朝气蓬勃，磨刀霍霍。结果带来的就是产品同质化，大量的侵权事件发生，人工物价飞涨的现在而产品价格却依然停步在四五年前的水平，频繁的跟卖，利用高竞价的广告推广，抢占非自然流量。商品难以出位，对商家运营要求不断提高。所以对于商品的品牌性慢慢浮现了出来，需要去下大的力气做自己的品牌，利用品牌的调性去获取大量的自然流量。 亚马逊是全球最大的电商平台之一。根据Statista的数据显示，2019年4月亚马逊的访问量达24亿（PC和移动端），是美国访问量最大的平台。 据SimilarWeb的统计数据显示，过去6个月中，亚马逊平台7.35%的流量是推荐流量，6.01%的流量来自社交媒体网站，3.56%的流量是通过邮件引流。 这证明外部流量在促进亚马逊销售起到了关键的作用。既然获取站内流量要付出那么大的代价，那我们为什么不去自己创造流量呢？ 如今在美国，约80%的成年人使用社媒，其中上网时长的23%花在社媒上，而这些使用社媒的人中有70%的用户有网上购物行为，并且不断呈现增长态势。随着移动互联网的发展，上网不再受到时间、空间的影响，而是随时随地，碎片化的进行，这刚好契合社交自身的属性，使人们能够时时处于社交环境当中。而这也正是我们获取外部流量的切入点，利用碎片化的时间和碎片化阅读，推出自己的品牌故事，形式可以是当下一切的新媒体传播形式。 利用社交媒体的便捷性和时效性与潜在买家建立亲密感和忠诚度，传达品牌故事，增加买家的复购率和黏性，进而搭建自己的品牌，打破亚马逊的壁垒——“自嗨式”购物。购物本来就是一种交互式、冲动、满足自我需求的一种行为。通过这种方式的转变，可以与买家进行第一时间交流沟通，维护感情，迅速解决售后问题，把之前的漏斗型流量转变成裂变式流量，把曾经1个货卖给1000个人变成给1个人卖1000遍货。可以说外部流量是建立品牌的前沿阵地，多维度，多方向的向店铺进行引流。 为大家介绍几种吸引外部流量的方式： Facebook Facebook营销推广还是很重要的，它也是品牌最常用的社交媒体推广渠道，60%左右的品牌都会选择用facebook做推广。从近三年的表现来看，facebook的市场份额始终保持在60%以上，排名稳居第一。因此，如果想做好出海推广，学会Facebook营销是每一位广告主的必修课。 营销技巧： 1、2/8法则。 意思就是策划Facebook网页内容的时候要保证只有2成的内容是“硬推销”，剩下的8成应该是有趣、有教育意义、对用户有价值的其他非营销内容。8成的非营销内容的作用就是吸引用户，并为2成的营销内容打掩护，所以营销信息不能过多，不要大篇幅的去宣传店铺产品，要让用户被你的内容所吸引，主动去搜索咨询你的产品或者店铺。 2、掐点发布。 通常来说比较好的时间是周末晚上的12点-1点，这段时间发东西会比较多人看到，也会有更多互动。不过具体发布时间建议根据你的目标用户的活跃时间来定。 3、多@粉丝。 茫茫人海中的一个@可以拉近粉丝与你的距离，最大化你的有机点击量。 4、即时回复。 很多消费者现在比较倾向直接通过Facebook跟品牌商沟通，人们往往期望能得到即时的回应而不是自动回复。及时的回应对提高Facebook排名、赢得粉丝忠诚度都是比较有利的 5、分享用户生成内容（UGC）。 90%以上的消费者在做出购买某产品的决定之前会参考UGC。另外将UGC纳入营销内容还可以你的营销变得更有趣，更可信，所以平时要多收集用户生成内容。 6、发布图文。 图文是在Facebook中点赞和转发比较高的文章类型，建议使用UGC图文，因为它的广告比较特别，可以用头图吸引潜在用户。 7、投放付费广告 结合自身实际情况，可以选择在facebook上投放付费广告，以使品牌取得较好的营销效果或者将广告深入到facebook的个人用户，吸引更多用户阅读你的品牌内容。可口可乐的品牌已经做了一百多年了，但是依然每年会花费大量的资金投入到广告里面，就是因为“家喻户晓”靠不住，要隔三差五的去提醒催促消费者进行消费。 Instagram 目前Instagram共有超过3亿活跃用户；用户每分钟“LIKE”170万张图片；添加标签的状态会得到112%的互动效果；添加位置的状态获得的互动高出79%；50%的零售商使用Instagram；70%的Instagram用户每天至少登录一次；Instagram退出视频功能后，24小时内有超过500万次分享；Instagram目前共支持25种语言；Instagram用户平均每个月花费21分钟使用Instagram；42%的市场营销人员专注于Instagram推广。 营销技巧： 1、用一个短链去Track你的Instagram流量来源 对于社交营销来说，知道流量的来源是很关键的。这里给大家推荐一个工具叫做bitly.com（用谷歌浏览器可以打开）, 把链接放到你的个人资料中，以后你的流量就可以查看到了。 2、更好的利用你的简介位置 简介的位置是有字数限制的，每次更新帖子之后，就把简介里面的地址换成你landing page的地址，这样你的用户就可以顺利的找到你了。 3、跟一些帐号做交叉推广 多找一些机会跟其他的品牌做交叉推广，举个例子，如果你是开啤酒厂的，你就可以去跟一些酒吧互相做一些交叉推广，试着去联系跟你等级差不多的帐号，互相加油吧! 4、用好Hashtag Hashtag不代表加越多越好，找一些跟你品牌和产品相关的热度比较高的hashtag加到你的贴文中, 5、把图片和小视频混合起来发 能自己制作视频的同学最好，如果不会做视频也可以去网上找跟你品牌产品相关的视频，给视频打上你的网址发到你的instagram专页上。 联盟营销 联盟营销是亚马逊推出的一种细分化市场营销模式，该模式让很大一部分网络红人，达人以及默默无闻的素人吃到了螃蟹。他们通过在自己的渠道发布产品链接，利用私域流量促进消费，他们从中间抽取佣金。在亚马逊，沃尔玛，wish，eBay，速卖通等等这些跨境电商抢占市场的时候，也应声出现了这种从外部流量引流的方式，我们利用这种方式可以有效直接的引流到自己店铺。 卖家可以联系你的产品类别中的知名博主或者网红，与他们制定产品推广计划。这些博主网红已经聚集了粉丝，因此可以带来不错的转化率。但注意注意不要违反亚马逊的联盟营销政策，比如它不允许卖家向朋友或者家人推广。 现在的亚马逊已经不是一个短平快的平台了，需要我们用心耕耘，扎根在这里面，规划出一个长久的运营计划，此运营计划不仅包括亚马逊内部的产品运营，也需要外部长久的品牌运营。
