Prime Day已经来临，在这个“流量爆棚”的时刻，也是卖家最容易产生订单的时刻。当然，实现爆单关键的一点还在于玩转站内Deals。
亚马逊常见的Deals主要是 Lightning Deals、7-Day Deals（Best Deals）、 Deals of the Day（DOTD），Lightning Deals是最能吸引流量的一种，但想在Prime Day期间借助 Lightning Deal杀出一条血路绝非易事。
站内deals里面的门道不少，本文将详细介绍关于亚马逊Lightning Deals攻略。
什么是Lightning Deal？
Lightning Deal是在6小时内（通常是6个小时）对一定数量的商品提供折扣低价的活动。消费者可以在首页找到Today’s Deals（今日特惠）版块、Prime会员的专属页面或直接在搜索栏内输入Lightning Deal即可查看到参与该活动的商品，其中的部分商品还会获得亚马逊官方的专属“突出显示”标识，这不仅是游戏参与者的身份证明，更是平台对产品的肯定。
仅专业卖家（Pro Seller）能申请参与Lightning Deal活动，官方给出的申报条件还包括至少每月能收集到5个卖家反馈（Seller Feedback），并且卖家总体星级评分不得低于3.5。另外，仅符合某些标准的产品才有资格参加Lightning Deal，产品必须有一定的历史销量，所以新品会被排除在外。
Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高销量的最为立竿见影的方法之一，不过报名这个门槛就已经决定了这个游戏的格局，低分绩效的卖家注定是无缘这项“附加分礼赠”。另外，在亚马逊算法的世界里，马太效应被发挥得逼近临界，成功为产品报名到Lightning Deal资格且梅开二度的卖家将继续在这场低价角逐之中夺得螺旋式上升的vip黄金展位，关键是不收任何费用。
反过来说，一步错步步错，假如卖家在错失良机表现不佳，很可能被亚马逊剥夺入场资格。
如果是有意走精品化、品牌化的卖家，参加Lightning Deal会是非常不错的选择。
关于Lightning Deal的一个常见误区是：快速上手、简单操作、短期提量好能手。事实上销量上的红火并不必然带动利润顺势上扬。Lightning Deal的报名费本就不菲，除常见的FBA费用外，低价折扣将进一步折损卖家的投资回报率。
Lightning Deal更多的是起到抛砖引玉的作用，为后续的大动作充当侦察兵的角色，参与官方的大促无异于花钱升排名，listing的有机排名、转换率、销量涨幅将对店铺绩效产生直接的影响，大促期间变化最为明显的参数是销量，也是排名洗牌的最优先指引。
什么样的产品适合参加Lightning Deal？
Lightning Deals与亚马逊其他推广活动不同，“赏罚分明”是Lightning Deals最为醒目的底色，假设产品在活动期间表现不佳，那么卖家及店铺很可能因为这一次失误被平台“放逐”。
最适合Lightning Deals的产品莫过于泛人气的热门商品。利用2·8定律，筛选出占总销售额的80%的产品，再从中筛选出排名前20%的产品。
参报Lightning Deal活动步骤
设置步骤如下：
1. 在库存中选择合适的产品；
2. 选择活动的开始时间和截止时间；
3. 输入价格、折扣及参与活动的产品的具体数量。这里注意，亚马逊对产品的最高售价、最低折扣以及参与活动的最低产品数量设限，请把握好阈值；
4. 重新检查一遍；
5. 点击上传即可；
如果现下没有可以入选Lightning Deal活动的产品，在活动截止前可以再多刷刷后台。曾有卖家分享过活动截止前产品突然获得参与资格的经历，2022年的Lightning Deal活动，卖家们也不妨试试。
Lightning Deal的定价策略&上线时间
亚马逊将为参与Lightning Deal活动的产品设置折扣下限，大多数情况下卖家们的定价也难以突破这个边界，所以无需太过在意。不过Prime Day期间想以低价的妩媚姿态示人确也无可厚非，亚马逊设置下限的目的是防止极端的不公平竞争。
再来，卖家对Lightning Deal活动时间布局把控权利十分有限，卖家只能设置大致的时间段，活动具体的上线日期和时间段由亚马逊定夺。
Lightning Deal活动账单
Lightning Deal的费用一般情况下是150美元。在Prime Day、感恩节、网络星期一期间等流量大的时间段里，会增加到300美元甚至更多，而且这仅仅交给亚马逊的“入场券”的费用。
除“门票费”，降价的成本也不容小觑成本。假设卖家给平日里售价50美元的商品设置20%的折扣，且在活动期间售出的件数为100件，那么这1000美元的“损失”就已经是板上钉钉。但前文也提到，Lightning Deal活动的目标不是速成下的短期回报，而是通过拉高品牌的存在感和自然排名为长期盈利能力做铺垫。
说到这里，不得不提Lightning Deal活动的另一大开支——广告。Prime Day期间广告有多烫手，一些卖家想必已经深有体会。广告是活动期间吸睛的不二之选，而且能够带动的不光是单个sku的销量，通过推荐栏里的搭配售卖建议，卖家这里给到让消费者满意的折扣必将是起到1+1>2的功用。从Lightning Deal冲销量冲“业绩”的本质上来说，广告也是另一官方给出的“花钱买排名”的渠道，手有余裕的卖家们值得一试。
申请被拒如何操作？
有时亚马逊会用一句“该SKU不符合参报Lightning Deal的最低要求" 将卖家拒之门外，遇到这种问题，首先应该排查的，是库存。亚马逊会在卖家提交申请后调高库存下限，卖家也需要相对应地做出调整。
这里重审参报Lightning Deal活动的产品必须满足的要件：
- 产品上架已有一段时间且有历史销量，且评分不得低于3颗星；
- 包含尽可能多的变体；
- 不属于限制性、歧视性或带有侮辱性质的产品；
- 在任何亚马逊站点都有参报资质；
- 产品状态为全新，非二手或已使用过的产品；
- 遵循亚马逊关于留评、定价的政策；
如果申请仍被拒绝，卖家可以通过添加变体、增加产品数量或提供更大幅度的折扣等方法试着解决这个问题。排查完自身的问题之后，卖家还可以提请申诉，开case询问客服人员问题究竟出在哪儿。不到最后一刻，不轻易言弃。
针对一些常见的问题
Q：对亚马逊给的活动时间段不满意，怎么办？
A：卖家的确不能指定Lightning Deal活动期间产品上线的确切日期或时间段，但卖家方可以圈出大致的时间区段，以周为单位。亚马逊在同意卖家的活动申请后会产品上线的具体时间。如果卖家实在觉得时间鸡肋，可以选择在活动正式上线的前24小时取消活动（跟高铁选票差不多），之后再选择上线该活动，直到亚马逊分配令人满意的上线时间。
Q：在Lightning Deals和7-day Deals之间如何抉择？
A：这里没有对上述两个“专有名词”进行汉化是为让卖家们看起来更加直观和亲切，前者类似国内的限时低价抢购，后者即前者的加时版本，但折扣力度相比起来肯定会比较小。一般来说，使用Lightning Deals的效果更佳，首先从曝光的角度上看因折扣力度大得多，另外，“限时” 这一概念更符合试下消费者薅羊毛的购物心理，噱头也充足得多。
Q： Prime Day、黑五期间的Lightning Deals活动有什么区别？
A：Lightning Deals活动在Prime Day和黑五期间的运作模式并无二致，但有几个重要的区别。首先，费用上，Prime Day当周，产品上线Lightning Deals活动的费用超过300美元，Prime Day当日则将超过500美元。另外，对象。亚马逊Prime会员才能参与Prime Day活动，黑五并未对此做出限制。
Prime Day和黑五是一年之中亚马逊购物季的两大山脉，届时访问量将暴增，消费者也会在上下比价之中作出自己的选择，低价引力固然是吸引购买的黄金法则，但前期产品宣发也能圈住不少的受众，相较于活动期间实际给到的折扣力度自然是略逊一筹，但玩法讲究的绝非一锤定音，给活动当天的折扣做铺垫，再利用活动结束后的余温借力发挥，才是将活动效用发挥到极致的精明做法
Q：为什么为Lightning Deals活动投入的心力打了水漂？
A：Lightning Deals活动打水漂最常见的原因之一是参与限时折扣的产品数量超出卖家可以实际承受的数值，即成本控制上的失误。对于亚马逊而言，卖家申报的折扣产品的数量越多越好，能够售罄的卖家自然是资优生，但假设卖家设定的可售数量是200件，而最后只卖了50件，75%的待售出率将会对卖家的绩效造成不小的消极影响。
另一个常见错误在推广上，缺乏吸睛的小众产品。选品上的失误，是导致卖家不能脱颖而出的又一常见原因，消费者也是以小见大，除低价外毫无吸引力可言的店铺，消费者自然也是如匆匆过客，横向比价或是享受单次薅羊毛的快感后难免弃之如敝履，参与Lightning Deals活动的初衷也是为了店铺走精品化，所以卖家们需要花心思筹划前期推广才能物尽其用。
最后应季产品的错位，是导致销量跳水的又一重要原因。
Q: Lightning Deals活动适用于亚马逊哪些站点？
A：每个站点都有，但条件和流程略有不同，例如，欧洲站点的卖家需要分别为各个站点创建活动。
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