亚马逊论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

打开微信,扫码登录

亚马逊论坛 最新文章 给客户发了pi未回复,外贸人员该怎样跟进?

给客户发了pi未回复,外贸人员该怎样跟进?

Corden 2021-06-21 09:08
  • 323

给客户发了pi未回复,外贸人员该怎样跟进?

外贸业务员在与客户交往的过程中,常常会遭遇各种各样的问题。难找客户资源,难跟客户签订订单、达成口头合作后,客户又不继续联系等等问题,都是外贸业务员需要关心的话题。本篇文章就来和大家一起讨论一下,外贸业务员在和客户达成口头合作后,业务员在给客户发了Pi之后,客户又不回复的情况,来谈谈外贸业务员该如何解决碰到的这种问题。


一、外贸Pi是什么?

在国际贸易圈中有许多各种各样复杂的专业术语,而我们能够和客户正常达成贸易的前提,就是理解并掌握这些术语的内涵以及操作规则,国际上常用的术语,包括货运术语以及各种单证的术语。可能有些刚刚浏览到这篇文章的朋友还不了解Pi的内涵,那么现在小编就来给大家解释一下。


 Pi是进出口贸易专用词的形式发票的英文缩写。形式发票是当我们的外贸业务员与客户达成口头合作的协议之后,我们的外贸业务员发给客户的一种让对方了解,当我们双方的订单通过某种数额成交之后,客户需要给我们外贸出口公司开具的商业发票的大概形式和内容,也就是一种试算性质的货运清单。我们外贸业务员开出的形式发票不是一种正式的发票,我们外贸业务员开出的形式发票,不是一种正式的发票,形式发票上列的产品单价。仅仅是对正式交易时的估计,就相当于一种估价单,是另一种形式的报价,当我们的外贸业务员和客户正式以正规合同签订合作之后,还需要再重新出具一份商业发票。


二、外贸业务员给客户发了pi后,客户却一直不回复,有哪些原因?

其实这个问题跟我们的外贸业务员在给客户发送报价后,客户却不回复的情况差不多。首先我们的外贸业务员要去了解,为何客户没有对我们进行回复,究竟是对方的原因还是我们的原因,我们在给客户发送pi之后有没有做好及时的跟踪工作,如果是客户对方的原因,那么究竟是因为客户对价格有所顾虑,还是因为对产品数量还要另行做商议,亦或是客户在考虑与另一家出口公司合作等等情况。这些原因都需要我们的外贸业务员,及时的跟客户做好跟踪工作,才能了解,并进一步做出解决方案的。


三、客户不回复外贸员的pi,外贸员应该怎么办?

更如上文所说,我们的外贸员首先在发给客户pi之后要及时对客户进行跟踪工作,当我们在邮箱中得到邮件已成功发送的提示后,就可以向客户再发送一封确认邮件,或者通过打电话来确认对方是否收到当客户通知我们,它们收到我们的pi邮件之后,就可以再给客户一些时间来做思考工作,一般这个跟踪工作最好是在三至四天内发起。在给客户发送pi后的3~4天内,我们的外贸业务员要询问为何客户没有回复我们的邮件,假如客户是因为价格及数量的问题,我们可以和客户再另行商议,例如价格是否还能够在降低一点,或者数量上最终要统计到一个什么程度。假如客户。无法接受我们再一次提出的价格,那么我们可以以我们出口公司的产品质量以及服务优势打动对方。


以上就是本文对在外贸活动中,当外贸业务员给客户发送Pi后,客户却迟迟不回复的解决方法。我们的外贸业务员在与客户沟通的过程中要及时了解客户的动态,以便做好下一步的工作。


亚马逊学习 http://12icn.ichuanglan.com/0ViTOs


  • 0
  • 0
文章为作者独立观点,不代表创蓝论坛立场。如有侵权,请联系我们!
最新回复 (0)

互动学习

直播 资源 文章

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2019 Comsenz Inc. 小黑屋 | 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1    站长统计