作为一位专业的亚马逊卖家,如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。而站外推广就是其促进销量的必备技能。因为亚马逊平台的站内流量固然不少,但是有限,通过站外推广,卖家可以引入更多的流量。
AMZKE逊客联盟的运营总监Wilson认为,做站外推广,主要可以从3方面促进亚马逊店铺的销售:
1.扩充获客渠道:增加新的客户流量,增加销售额。
2.站外引流:提升产品 listing 的排名,进而增加站内搜索的流量。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量。
3.宣传品牌:品牌出名后,站内外主动搜索品牌的人自然会越来越多,而这些都是免费的流量。
但是市面上站外推广的方式很多,卖家们需要谨慎分析每个推广方法的利弊,再去判断是否适合自己的产品,这样才能使推广达到最佳效果,不会浪费时间和金钱投入。
下面我们就来具体分析亚马逊卖家们最常用的5种推广方式的利与弊,帮助卖家实现最佳带货。
1.测评,增加好评review
测评的资源有机刷、自养号、真人测评。可以在短时间内为产品打造大量好评review,丰富产品内容,提高消费者的购买欲望。但是为了店铺的安全,大部分卖家会选择真人测评。不仅安全性高,买手的留评率也会比较高。测评是新品上架、打造爆款时,引进流量,提升产品销量的必备手段。
弊:虽然产品的流量和销量有所上涨,但是并不能带来高曝光率和高点击率。而且刷单会受市场需求和亚马逊平台的影响,如果是冷门产品,或者是遇到平台监管严格期,送测的效果就会大打折扣。
2.站外促销,例如Deal网站
类似Deal这种站外的折扣促销网站,本身就汇聚着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。
弊:折扣网站的买家对于产品的价格是比较敏感的,卖家需要给到很低的折扣才能够吸引他们的购买,一般需要5-6折或以下效果比较好,但是对于一些利润不高的卖家来说,就不适合做。并且低折扣购买产品,权重低,无VP标志,默认免评。
3.网红营销带货
近几年,随着社交媒体平台的发展,网红营销行业也开始萌芽壮大。每个网红都有特别的个人标签,比如摄影、美妆、旅游等,吸引的粉丝也都是对这些领域感兴趣的人。所以卖家可以通过标签精准匹配到与产品属性相一致的网红,通过他们发布文字帖、视频、直播等方式,触达粉丝,从而达到精准引流的效果。
弊:首先,网红带货的价格比前两种推广方式的价格高;其次,粉丝数高的网红不一定带货能力就强,需要分析其互动率和粉丝粘性,对卖家来说比较难判断;并且想要找到合适的网红,与其达成合作,也有较大的难度。
4.Facebook群组
Facebook作为全球用户量最大的社交媒体平台,每月有超28亿的活跃用户,对于亚马逊卖家来说,是一个庞大的用户体量。并且Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。不像国内的QQ群、微信群,Facebook群组没有上限,十万百万甚至千万都有。
弊:虽然用户量大,但是群组推广大多采取广撒网模式,买手的资质没有审核筛选,如果做测评的话,上评率没有保障。如果做活动促销量,花费大量的人力和时间去发广告,也可能没有什么效果。
5.Google等搜索引擎推广
Google 引流主要有2种方式:SEO 优化、Google ads 广告。像Google ads这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需要重点关注的一个广告项目。这2种引流方式都是基于关键词搜索,带来的流量都是有需求的精准用户。
弊:关键词一定要有搜索量,如果是冷门产品或者不知名产品,能带来的流量就不多;但是如果是产品类目或品牌很热门,竞争激烈,卖家巨多的情况下,产品初期的搜索排名肯定没有老牌卖家高。
针对以上5种推广方式的利弊分析,亚马逊卖家可以根据自己的需求挑选。当然,有人可能会问,有没有什么推广方式是可以避免以上几种方式的弊端?
推荐AMZKE逊客联盟这种模式就值得尝试。
(1)分享裂变精准营销。以分享获利的方式吸引买家购买产品,并且以推手分享、推广产品实现裂变,增加曝光量,能在短时间内收获不少销量;
(2)海外全网优质资源。拥有6年海外营销经验,海外KOL网红20万,各社交红人覆盖粉丝数3000万,1500w注册用户,100w日活,用户资源庞大;
(3)千人千面精准推送。利用“千人千面”排名算法,结合海外APP庞大的数据库,能够精准锁定潜在买家;
(4)提升关键词和BSR排名。海外APP操作,通过关键词推广产品,增加曝光量,销量做起来的同时,还能提升关键词和BSR排名。
(5)按效果付费。佣金价格低,订单成交后再付费,减轻卖家的资金压力,中小卖家也能负担得起。
(6)邀评功能锦上添花。做销量的同时,还能获得买家的评价,锦上添花。甚至价格比真人测评更划算!
亚马逊卖家想要实现最佳带货效果,不仅要谨慎挑选靠谱的推广方式,更要挑选适合自家产品的推广方式,选择弊端最少、能在产品发展的各阶段都派上用场的长期合作,可以省去很多测试、对比、合作磨合的时间。
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