创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

宅经济崛起,wayfair爆发!这个平台究竟值不值得入驻?

管理员 2021-02-22 11:52:30 1338

01

平台简介


Wayfair 是美国最大的家居电商平台,目前市值 68 亿美元,前身是早在 2002 年就 成立的 CNSStores,公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球,主要专注于品 牌家具家居用品,从 2017 年开始 Wayfair 已经成为美国该品类最大的线上零售 商,共收 录了 1.2 万个品牌的 1,500 万种产品,在全球有超过 15,000 家供应 商为其旗下 5 大品牌提 供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装 饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。


被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。



02

Wayfair 用户群体有哪些?


女性 35--65 岁占 55%;男性 45--70 岁占 25%,其他占 20%,家庭收入在5 万到 25 万美元之间的中产阶级。



03

Wayfair 的优势


1、北美专业家居电商销售平台,每月访问量均保持六千万以上。


2、Wayfair 有美国,加拿大,英国,法国、德国站点,一个账号自由切换。


3、Wayfair 负责售后和客服。



04

Wayfair 的业绩



Wayfair高速的业绩增长:

2019年的年收入为91.27亿美元,比2018年增长34.6%

2018年的年收入为67.79亿美元,比2017年增长43.6%

2017年的年收入为47.21亿美元,比2016年增长39.7%

2016年的年收入为33.80亿美元,比2015年增长50.3%



05

热销品&禁售品


1、热销品:家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品;


2、禁售品:侵权产品。



06

入驻要求


供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司;

申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;

SKU数量要求:20+;

产品属于自有品牌,品质好,设计感强 ;

产品包装达到ISTA 3A/6A标准;

物流需从海外仓派送,可租用第三方物流仓库,采用 Drop Ship 模式

Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。

不支持跟卖,不支持关联。


注意:不同于其他平台的是,Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作,还请卖家谅解。



07

平台费用


1、4%-5%货损费用/单;(Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用,如货物产生退货等情况,用于赔款)

注意:卖家提供产品的批发价,Wayfair平台决定产品的零售价。


2、平台付款周期:

1)10天内回款,收取3%手续费用;

2)60天回款,全额回款;


3、现金流方式:

1)通过第三方收款账户(如P卡);

2)平台直接打款至卖家的美国银行账户;


4、无平台销售佣金。



08

物流要求


1、物流方式:Fedex、UPS为主;


2、物流时效:5-7天;


3、物流费用:0(平台承担运费,包括退货费用)。



09

Wayfair 运营模式是怎么样的?


1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品,由在美国国内的供应商仓库发货给客户。


2、wayfair 负责尾程快递费,用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送,海外仓只需把货理出来交给取件即可。


3、卖家报 wholesale price,wayfair 决定 retail price,无平台销售佣金。


4、卖家负责产品上架、更新库存,促销活动等,没有刷单。


5、售后和客服由 Wayfair 负责。


6、每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance,退货 Wayfair负责运费。每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance,但退货wayfair 负责运费,而且如果影响二次销售的话 wayfair 会赔款。



10

Wayfair 的毛利如何核算?


毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费


整体毛利一般有 15--30%



11

Wayfair与亚马逊对比


1、与亚马逊相比,在wayfair平台上,不合适的产品下架是正常的,但是极少封店。


做wayfair只要产品质量过关,做起来非常省心,不用刷单,广告也花不了钱,非常值得做


2、wayfair店铺,就不像亚马逊分为SC,VE,VC这些类型了。对比亚马逊,wayfair就一个类型的店铺,就是VC。


3、Wayfair平台竞争小,流量大, 而且流量主要集中在家居产品需求,做起来的难度会比亚马逊小很多。


4、Wayfair的客单价比亚马逊高,做起来的利润也是会比亚马逊高的。



12

写在最后


各方面数据表明未来几年疫情可能反复纠缠,居家办公将成为很多人的诉求。所以在wayfair平台开店销售,显然是一个非常不错的选择。


也有有些卖家可能胆子小,不敢进入新平台尝试,但是大家也都知道,2013年之前进入跨境电商行业的,都是躺着赚钱的,这就得出了一个真理,当所有人知道一件事好赚钱的时候,这件事情就已经不好做了,所以想要赚钱就必须抢占先机。


感兴趣的卖家朋友,欢迎扫码免费咨询噢~


过年不打烊,7天下账号!

支持渠道代理!



0 1

文章为作者独立观点,不代表创蓝论坛立场,如有侵权,请联系我们!

最新回复(3)
FB爆单红人渠道 2021-07-17 14:15:26
2 1楼

感谢楼主的分享,多多学习总没错

clsw666@888 2021-08-11 10:41:43
11111

创蓝论坛

创蓝物流

互动学习

干货文章 每日签到

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2022 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1 )

返回顶部