园长百万美金之旅之299：明年亚马逊的规划
今天的业绩
这个店铺做了差不多300天了，也有一些经验和教训，是时候给自己一个阶段性的总结和规划。
第一，做这个店铺的主要目的就是熟悉亚马逊现在的基本玩法，能够尽快摸清基本的套路。通过这300天的摸盘滚打，虽然业绩一般般，但是也算是知道了现在亚马逊基本的流程和思路。
第二，现在三个店铺的未来规划。现存的三个店铺规划不会发生变化。这三个店铺还是继续在这些红海类目里去厮杀，这些店铺的产品都是准备做长期的大链接的方向，虽然现在还没有成，但是还是继续坚持，可能现在需要的时间比较长。
第三，这300天主要的收获有以下几点：a：坚持合规运营，不刷单。b，选品方面更加得心应手了。c，懂得了广告的逻辑，已经怎么一些投放小策略。d，摸索出来一个基本的套路。最后一点其实是最重要的，我之前一直说我要找到模式，然后去复制，我觉得我算是找到了一点，我明年就需要扩大试试。
关于明年店铺的规划主要有两个方向，一个方向属于我新探讨的，另外一个就是复制我现在总结的模式。
新业务探讨方向。
第一：为什么做这个业务。身边的朋友一直在做这个类目，有一天晚上聊了一个多小时，他给我看了这个类目的一些数据，我觉得非常好，供应链方面也正好比较契合我这边，所以我就准备做这个。
第二：这个方向最考验的就是设计能力，需要有很强的设计策划能力，才能够在这个类目活下去，这边也是属于我的强项，我就比较擅长去设计一些东西，也能够深入的研究下去。
第三，这个类目的规划，这个类目我准备用5个店铺去做，但是前期会用三个。先从美国站出发，同步去注册欧洲VAT，一旦VAT通过就把产品同步到欧洲各个国家去。这个类目的客单价在20到60之间，也是属于比较吸引我的点。每个店铺会有15个产品，大概会独立开发50款产品，这些产品都是自己独立设计开发的，市面上找不到同款。客单价比较高做广告也比较好做。
第四，这类产品做欧洲可能需要根据不同国家做不同语言的包装，这个可能未来会招聘不同小语种的工作人员。
现有模式的复制：
第一：现在我自己总结的模式也是我在去年一直在跟踪学习这家公司，我是看他怎么起来的，然后我去模仿他，看看能不能起来。经过这300天的努力，我感觉应该能够复制做起来。
第二：复制这个模式的具体规划。未来一年我会注册20个新店铺去复制这个模式，前期先用5家来做，5家跑到我的预定目标，再来上10家，然后明年底在搞5家。这是店铺的具体规划。
第三：前五家店铺的选品客单价全部高于20美金，每个店铺不超过16个产品。因为库存限制的需要，只能这么去做了。产品少就不会导致库存被限制了。每个产品的目标是做到20单。基本上每个店铺最低要求是做到10w美金。
现在需要改进的地方
第一，团队。按照我的规划我需要继续招人，大概需要再找3到5个运营，1到2个美工。一个供应链管理的人。人员的配置会根据业务的需求不断的增加。我朋友公司帮我我招聘的一个人就非常不错，湘潭大学的英语专八，明天就要入职了，希望能够一起进步。
第二，建立完整的工作流程制度。我在这方面其实是非常弱智的，因为是自己散兵游勇惯了，几乎没有什么流程制度可言。一个运营到底应该去做什么，那些工作是必须要做的，每周去汇报，汇报的内容是什么。我现在还是一无所知。好在就是我意识到了这个问题，同时身边有很多做公司做的非常好的，我就可以直接请教了。有一个完整的流程制度，会避免很多我们认为的弱智错误，以及能够更好地让团队协作下去，有了一个制度也会让团队不断的壮大下去。
比如严格的库存管理制度，现有模式的复制可能前期一个产品只能发200个去测试销量，一旦拿到销量数据，就会设置常备库存数据，这个数据需要每周去更新，看看缺多少，需要补多少。
比如需要一个ERP软件，店铺多了，产品多了，就需要一个ERP软件来管理，已经来统筹运营和仓库之间的关系，不然都靠excle会出现很多问题的，现在这些必须标准化和流程化。
第三，需要在义乌建议一个仓库。等到做到一个月20w美金的时候，就需要在义乌建立一个单独的仓库。这个仓库有两个需求，第一新业务方向的尝试，这些产品大部分需要我们自己组装，这样就需要有一个仓库帮我把这些产品完成。第二，现有模式的复制，因为产品种类比较多，每周都需要对这些产品补货发货，所以在义乌有一个仓库方便发货，也能够和货代更好的配合，提高效率。
第四，目前这个模式我还是有点信心的，这里面几个点就是选品，listing内容和图片的优化，广告以及库存管理。通过这300天的摸索，这几个点我都有了自己的模式，集合到一起就是一个大的模式，我认为是可以复制的了。
这些是我对过去的总结和未来的规划，这里面每一步下去都是要做很多的内容，这个模式的基本内容也都出来了，就相当于模子已经出来了，只需要不断地去填坑就好了。最考验的就是下面的执行环节。看看能不能出现自己好的结果。
明天会更好，加油，奥利给！！！
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