园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之257：调整广告预算

今天的业绩

今天跟工厂下了2w个单，准备把这些货物都放在海外仓，为了防止今年旺季断货，只能够这么做了。这批货到了之后就在下一批货放着，这么轮流转就不会断货。

今天AGL的经理给我发邮件说锁仓的事情搞定了，我还没有去后台看，但是应该是没问题了，下周就开始准备发一票正儿八经的AGL到美国去。

对我这种小卖家来说旺季备货开始了，基本上今年备个四五次就差不多了。按目前看也不会有太明显的提升了。现在都是在精简产品，这两个店铺每个店铺最多10个产品，保证这10个产品不断货。其他产品在这个旺季就全部清空不做了。

按照现在这点库存容量真的是能够保证10个产品不断货都是很难得，所以开始使用海外仓，不希望今年旺季会怎么样，只要是别有什么幺蛾子就好了。

今天晚上我把广告调整了一下，我把广告预算给降低了。最近处在一个广告交替阶段。因为我再重新学习广告知识，会开多一些广告组，就会导致广告费用激增。我最近的广告费用每天都是200美金了，一个月就是6000美金广告费用，这个还是比较高的，我目前想的是每天控制在100美金，不能再多了。

我昨天提交了保险，我以为就是通过了，一天都没看微博，原来这不是。害，等着亚马逊验证通过吧，看看是什么结果。

昨天有人提醒我说公众号有广告，我其实每次发完之后就没有去查看推送的到底是什么样子的。我去排查了一下原来我的发送文章的时候自动选择了系统添加广告，都不知道什么时候点击了，我看看这篇有没有。

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园长百万美金之旅之258：怎么做一款长期稳定的产品

今天的业绩

亚马逊真的是现实，一旦把广告降下来真的是马上就把订单少给你看。我昨天调整广告，现在广告费用已经已经控制在150元了，订单也立马减少了，真的是太现实了。

这几天因为一直在忙一些其他的事情也没用心思查看店铺，等到下周一，我就认真的把广告看一下，看看怎么抉择，留下那个放弃那个。

其实我一直想的是能够有一两个产品能够稳定的出个300单左右。就是在大类1000名吧，现在一个也没有，我说的是需要长期稳定在这个排名，而不是突然一天出了很多单，然后就歇菜了。

我目前只有一个产品稳定在一天50单左右，这款产品做了2个月。最好的时候就是前几天突破了80多单，近一个月卖了1500个。其他的没有一款稳定住的。其他的产品都是一天二三十单的，感觉也没有什么进步的空间。

这个产品是我感觉最有希望冲击300单的产品，但是同类产品连小类100名的都没有，我这个偶然能够进100名，但是大多数在小类150名。其他的产品更没啥希望了。

其他店铺今年倒是有几个种子选手，但是都处于断货之中，等待到货之后看变现吧。希望今年旺季能够有几个产品拿得出手，不能再因为断货来回搞了。

另外一个店铺的一个产品现在已经可以稳定出10单了。这个产品是现在店铺一个产品的另外一个颜色。这个产品是超级红海，红海之中的红海，价格已经被大麦压的死死的。类目第一和第二的链接一天出1000多单。

这类产品整体每天有1w单的销量，很多人会问我为什么一定要做这么红海的产品，这类产品需求量太大了。我现在做了一个多月有个链接一天40单左右，偶尔也能够出80，但是从来不稳定。我的想法是坚持一年看看能不能做到300单，这类红海产品如果能够杀出来不就挺好的嘛。

今年保证产品不断货，其他的就看命吧，看看怎么能够达到目标。

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园长百万美金之旅之260：新品包装设计

今天的业绩

自从我减少广告开支之后，现在基本上每天的广告费用是150美金，一天200单，1500美金的营业额，按理说这个广告占比还是可以的。但是我刚刚看了一下广告的话费有些就是明显太高的，下周继续优化广告。

我昨天和好友吃饭，他是一天1000多单，一天的广告费用才不到100元。我真是的被他的这个广告预算给震惊了，所以之后要做的事情有很多，广告是需要不断的优化的。

我最近一直在学习广告技能，也是为了其中一个店铺。这个店铺客单价在15左右，如果每个产品给个50美金的预算，可能就会好起来。现在的2w个货在9月20号出货，10月底到达海外仓就不会断货了。这样就可以用广告打起来。

最近库容紧张也没法开发新品，但是开发新品的工作一直在进行。我最近主要在弄包装设计，我们自己的设计师和外部的团队同时在搞，我自己花钱在外面找了2个设计团队帮我做包装设计，基本上从8月初到现在改了二三版了，我还是比较满意的，估计再磨合一个月就是我想要的了。我们自己的设计师我和他磨合的比较少，之后也要加快磨合。

我之前开发了七八款产品，卖了几个月基本上每个都能够有二三十单。有段时间一直很沮丧，这个单量太小了，很难坐上去。前段时间朋友说你可以开发50款类似的产品，然后搞个半年一年就能够做到一天1000单了，也不少了。

其实也是这个道理，这些产品完全可以放到不同的节点，不同的类目去抢占不同的流量。所以趁这段时间先把产品设计好，然后包装该打样就打样。同时如果把海外仓利用起来，可能库存容量这个问题也会得到解决。

我也通过代购在亚马逊上买了几家竞争对手的产品，大概9月中下旬会到，看看类目前几的产品到底是啥样的。方便自己学习和参考。

我今天又把一些类目的链接看了一下，发现很多产品都是三四年时间熬起来的，top级产品很少是一年起来的，都是经过了漫长的岁月洗礼，可能真的是心急的人做不了亚马逊。希望我这种慢条斯理，一步一个脚印的能够在亚马逊上也做出来。

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园长百万美金之旅之261：突然地爆单

今天的业绩

今天有个产品突然爆单，基本上全天卖了差不多500个。我没有统计具体的数量，我平时就是200个左右，多了的都是这个产品的。

这个产品我是在很早之前进了5000个货，后来货到了之后我的库容非常少，最后勉强只发了1000个左右。我原本就是想通过低价去盘的。

这个产品的进货成本是6元，头程1元左右。一开始销售价格3.99元保本，其他sku5.99元可以赚利润。然后每天开10美金的广告费用。其实就这样一直养着也挺好的，每天有个二三十单。我觉得肯定也能够起来。

从昨天晚上11点开始密集的出单，我就知道可能是因为站外被人分享了。我也没有管。到今天结束差不多出了500单。我去fb搜索，果然被一个接近10w的群组的群主给挂出来了。

比较可惜的是这款产品明天就断货了，我国内还有三四千个货，准备剩余的发到海外仓去看看如何。

这个产品如果能够有5000个库存，然后通过慢慢涨价，估计最后也能够起来，做到一天100单左右可是不错的。而且这款产品库容非常少，也不知道站外这种快速提升排名之后能不能稳得住。

今天库容调整，我的库存容量又少了，按照这个节奏是没法做了，只能寄托于海外仓，一点办法都没有。

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园长百万美金之旅之262：滑雪难吗

今天的业绩

爆单的产品已经没货了，所以今天也就归于平常了，这种站外的订单基本上也就是一两天的事情，很难维持住排名，除非是自己涨起来的。

今年估计就这样了，店铺库容受限也不会继续开发新产品了，能够把现有的产品维持住就不错了。

今年的目标这个店铺有15款产品能够全部都在大类的2w名就已经很好的了。这样差不多淡季有个300单，旺季有个五六百单，算是比较理想的状态。

其实天天写文章，真的是没什么可写的，最近也没啥工作内容可做。我这两天的主要工作就是调整广告。我有三四款产品到货了，所以我想增加广告的投放。

另外一个重要的事情就是我想今年能够解锁一个新技能，经常在抖音上看到别人滑雪都很好玩，我想去学习滑雪。

我的大致规划是今年冬天我拿出2周的时间，去东北找个滑雪场学习两周的时间不知道能不能学会。我的体育细胞不是很好，四肢的协调能力不行。

今天下午在淘宝上买了一个平衡板，我想先在家里联系一下平衡能力，有一点平衡能力了再去练习滑雪是不是更容易上手。

或者说买一个滑板，先把滑板学会再去做这些可能好一点。不是很清楚，晚上去B站找几个视频看看。自己生活太单调了，基本上也没有什么兴趣爱好，所以想从一些简单的入手学习一下，大家有会的可以来交流一下。

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园长百万美金之旅之263：海外仓势在必行了

今天的业绩

前几天的文章说有一个产品一直卖的比较稳定，名字暂且定为小红吧。小红今天卖了90多个，大类5000名左右。是今年最有希望进入大类1500名，日出300单的种子选手。

目标日出300单的产品有三四个，但是只有这一个目前看最有潜力实现。其他的都还在五十单左右徘徊。这个产品目前有2000个库存，路上有1500个，下周发5000个，基本上不会出现断货的情况。

我有一个15美金左右的产品，过年那会还是一个爆款。现在一天二三十个的样子。现在类目老大在疯狂的降价。从过年的14.99一直降到了11.99，最近运费飙升，再加上广告费，基本上妥妥的亏钱。

类目第一都这么焦虑了吗。你是华东卖家，你也不刷单，你也不搞黑科技，你说你现在在干嘛啊，一点也不给我们这些新卖家活路，哎呀。

今天一早起床，朋友就给我发微信说库容又下降了。我眼睛都没有睁开就去开电脑，果然没有欺骗我，真的是腰斩。我太难了。

基本上都下降了三分之一，突破发货也没法突破了，只能海外仓。这个账号有三款产品卖的比较好，我准备了1.5w个货物，发海外仓。就是为了不断货。

库容搞得都没活干了，要把时间利用起来，去室内先学习滑雪，最近找个场馆先体验一下。

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园长百万美金之旅之264：继续调整广告

今天的业绩

今天继续补货。有个产品一天能够出20个左右，前几周一天大概有50个。但是库容不是很足，我就给他降了广告预算。

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这个产品的客单价是15美金，和竞争对手的价格一样，没有做任何的降价竞争。竞争对手的排名是大类2000名，估计一天有个150单左右。

现在唯一的问题就是库容限制，不然这个类目可以做3款类似的产品。都能够用广告估计都可以进入到大类5000名，这样至少也有个50到80单左右。

最近事情非常的少，能够做的就是不断地调整广告。因为我好多产品的客单价非常低，所以没法用我最近学习的方法。

我现在做的产品很多都是红海中的红海，竞争相当的激烈。比如现在有一款产品暂定小白吧，搜索关键词有几万个竞品，价格竞争也是在地板之间摩擦。但是销量是非常的大。光在一个类目top100里同款的产品就有2个。

同类目一个大麦2个店铺，大概四五个链接，旺季一天5000单没问题。虽然一单只有15元的利润，但是量确实是大。我希望红海竞争大的类目。

小白目前一天50美金的广告费。目前一天50单，我的目标是做到大类1500名，一天300单左右。而且这个链接我可以给他拓展5到10个变体。如果养一年能够做到500单，即使现在亏钱我觉得也是值得的。

目前这款产品还是亏钱的，等下一批5000个货到了之后，就可以放开手脚好好推广了，就有可能冲到100单左右。

目前看没有更好的办法，只能是先养着产品，先把链接养活再说吧。

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园长百万美金之旅之265：运费不堪重负

今天的业绩

小红今天终于冲到大类5000名了，只不过没有保持住，估计下周就可以站稳5000名这个位置了，很开心。冲击top1500名还是有希望的。

小白今天冲到了8000名，但是这个产品目前库存只有1000多个，不敢给太多预算，就怕等不到下一批货到，我估计之后起来的可能性比较大。

今年这个库容政策下能够有一两个产品冲起来也算是非常不错了。我表示非常感恩和感谢了。现在这个情况下不能想要的太多了，先做好几个链接就好了。

昨天我再定一个产品。大概2000个，重量是1500公斤，按照现在限时达的运费要3w元，这批货的总成本才3w元。现在运费真的是高的我已经没法说了。

原本想着开通AGL，减少运费。但是现在库容又没有，只能发海外仓了。这个产品我的售价是15美金左右。原来海运便宜的时候，我得利润还是不错的。

这个产品的广告效果非常的好，基本上cpc出到0.6就可以排到主关键词的第一了，自动广告的ROAS都可以到6，是我目前广告效果最好的产品。

现在已经把广告预算降到30美金，大概排在大类1w多名左右。这款小黑是我今年主力打造的，争取备货量充足干到一天100单。

今年的目标就是小黑，小白和小红这三个产品能够搞起来。

给大家讲个故事鼓励一下，我身边的好朋友，每次回深圳必见的庞总。他是从18年用十几万做亚马逊，现在在深圳买车买房了，这个故事大家都听过了。

他18年底养的一个链接，不刷单，全部合规运营。养了三年，大概有1w个评价，最近突然就爆了。因为类目前面几个死掉了，他成了类目第一。

这个东西也是非常便宜，成本就是四五元，卖个七八美金。一天800单左右，这个产品这个旺季就能够给他带来几百万的利润。所以大家还是要坚持，相信自己未来一定行。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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跨境平头哥

为你的坚持给一个点赞，希望你继续坚持！加油！

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园长百万美金之旅之266：未来要习惯低毛利

今天的业绩

昨天的产品引起来大家很多热烈的反响，很多人都在给我算账，说我的不赚钱。

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我昨天的这个产品成本准确的来说，售价16.99美金，重量900g，采购成本16元，限时达头程运费20元。亚马逊给我结算的是9.49美金。如果之后用到慢船的话，基本上就差不多有5美金的毛利，毛利率是30%。对这个产品来说就算是我的高毛利的产品了，我很满足。下图是亚马逊结算后台截图。

其实亚马逊到现在这个阶段，我感觉很难找到一个毛利率很高的产品。在早期我也做过一些高毛利的产品。比如我发家的产品就是人民币成本三元，卖15美金。但是目前对我来讲很难找到这类产品了。

从我个人角度来讲，在充分竞争的市场环境下，过度追求高毛利已经不现实了。过度追求高毛利，会导致越往后你会发现无产品可卖了。因为你会对大部分的产品都看不上。其实是错过很多机会的。

比如下周我要发的5000个产品，采购价格是8元，目前头程3元，未来用慢船可以降到1元以下，暂且采购成本加头程费用是10元，卖6.99元。亚马逊结算的是4美金，毛利大概有15元左右。这里面都没有算广告的成本。这个产品我的目标是未来做到500单一天，如果能够有10元的利润，一个月就是15w的利润。对我来说是非常好的了。

从我自身角度来说，卖货主要是考虑利润率和周转率，客单价我不是很在乎。我只关心这个产品到底能不能放量，现在我做的这个产品就是非常红海的产品。今天采购的这个工厂是类目第一的工厂，工厂告诉我他们一个月采购5w个，和我查看的数据差不多。

你们过度的关注高客单价的产品，我其实和大家的思路不是很一样，我现在就想做出几个销量比较好的产品。我的目标也是在未来的一年，这款产品能够分到500单就ok了

把自己的要求放低，你会发现很多产品都可以做，这样给自己更多的选择。做生意是一个马拉松式的长跑，不在于现在怎么样，未来可能有几十个店铺甚至上百个，如果总是要求高毛利其实很难把规模坐上去。

这个就是我自己的思路，对我来说我会习惯低毛利，那怕一个产品赚5元，我也会去做，而不会嫌弃的。

明天会更好，加油，奥利给！！！