本帖最后由 创蓝商务 于 2017-11-9 15:25 编辑
PPC亚马逊站内广告在亚马逊运营中总是绕不开，但很多卖家转化差，不尽如人意，因此今天，我们就来讲讲卖家在PPC中的困惑。
01“我的的产品是亚马逊红海产品，但却没能在平台获得流量，点击价格非常高，点击也很少。”
该问题如果删除重上都没有解决，那只能飙价格
02如何定义通过广告形成的订单呢？ (比如：客户搜素后看到我们的产品广告，点击并加入购物车，但没有生成订单，而是在以后的登录中再次在购物车中生成订单，这样的话算作广告的订单还是非广告订单？)
点击广告24小时内购买的订单，计入广告绩效订单； 客户点击后24小时内没有下单购买，或者24小时以后购买的订单不计入广告绩效订单。
03“我的新品上架，亚马逊还没有这个listing的搜索数据，经常遇到广告展不在相关的页面，那么如何做到广告精准展示呢？ ”
a.手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容，就是从Listing本身内容抓了，如果是自动也是和Listing内容先关。需要保证你的search term，描述，标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review. b.自动广告提前做否定，多开广告多加否定词。另外，asin否定不掉 c.自动和手动的广告一起开，通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里，用手动广告来控制你的广告精准度。
04“我和另一个卖家是出售一样的新品，对方一上架就可以看到非常有利的广告位置，自己即使出价很高也不能达到，那究竟是什么因素影响的?”
要利用好广告和Listing的相互关系，两者成正相关。当你产品选择好后，首先要做的是利用好新品期，对于新品来说，最好的优势是亚马逊给予的特殊支持，会给你相对多的资源，来测试你这个产品是否有潜力，当你的listing自然订单给亚马逊积极反馈，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现。 如果给你加大曝光后，表现的效果没有符合它们算法的结果，它们会逐渐在降低你的曝光。如果把基础的影响值都优化了，认为没什么区别了，可以考虑重新上词。
05“我查看广告报表，发现订单数量很少，ACOS比较高，就会被认为广告效果不理想，但又了解到店铺的广告费用比例大概占整体销售的比例也不高，但广告报表显示从广告带来的订单确实很少？ ”
a.广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判，拉长一点周期，数据量大一些，才有参考意义。 b.影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价，如果单价越高，ACOS自然就显得低一些，但最好把ACOS和利润率做对比，只要ACOS低于利润率或者和利润率一样就可以。 c.广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况，如果通过广告的投放，Listing的总订单量明显增长，在此情况下，即便在ACOS的数据不理想，广告也应该持续投放。
常见AM站内广告FAQ：搜索
问：设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前？ 误区：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。 其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC 广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是，performance 的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来多的销售，谁就有优先权。
问：做了PPC没什么效果，单个销售量没怎么提升。 误区：觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单。 PPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
问：直接设置automatic 自动付费广告后，可以放任不管。 误区：认为做PPC广告，设置个自动付费点击automatic 就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。 这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。
问：PPC广告到底要用哪个？Broad match、Phrase match、 Exact match？ 虽然自动投放提供关键字并自动展现广告给潜在客户，免除你手动设置的麻烦，但自动投放没有开放卖家自行决定批配方式，目前只有手动投放才有这功能。亚马逊 PPC 关键字批配有分三种，Broad Match （广泛批配）、Phrase Match （词组批配） 和 Exact Match （精确批配） Broad Match （广泛匹配）：买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性
Intent： Single words, generic phrases
Keyword： cable
Customer Search Term： charging cable
Phrase Match （词组匹配）：买家搜索词组会与关键词的部分一致
Intent： Detailed Search Phrases
Keyword： data cable
Customer Search Term： usb data cable
Exact Match （精确匹配 ）：买家搜索词与你填写的关键词完全一致
Intent： Precise Goal Phrases
Keyword： usb to micro usb cable
Customer Search Term： usb to micro usb cable
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发表于 2017-11-9 15:19:47
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