从小就开始赚大钱，亚马逊新品推广咋整？

轩羽 · 发表于 2023-4-11 15:11:14

亚马逊的竞争很激烈，新品要如何不被淹没脱颖而出，亚马逊如何推广新品的方法，一起来了解一下吧~（下列分析内容只针对FBA非FBM铺货模式）

首先我们要了解新品推广有哪些优势呢？新品推广从来都是一把双刃剑

新品通过推广的方式能更快的鉴定和判断一个产品80%的运作指标，从而更好的做好接下来需要安排的事情，让你更有方向，这是好的一面。那么不好的是什么呢。相信大家都能明白的是产品就像我们的孩子一样，不到万不得已谁会放弃自己的孩子呢。所以在这里前期-中期如果都没有一点水花和出单意向的情况下可以考虑下下面

三个问题：

1.产品市场是否饱和。

2.产品价格是否被同行恶意降价竞争。

3.产品品牌是否已被大品牌垄断85%以上。

如果确认问题严重及时止损加快处理才是更好的选择。亚马逊从来就不缺头铁的人。

新品推广的优势多多：

1.新品前期通过站外推广首次查看获取出单数量从而判断该产品出单转化比例，后续安排物流备货防止断货情况发生。

2.新品前期在拥有亚马逊新品流量扶持期，以站外为主全力冲刺拿到BS1 ,抢占市场先机。（当然在这里肯定有人要皮一下了，站外后那不还是得掉吗没什么意义呀。所以在这里我们在下一期准备了推广后如何维持出单周期时间）

3.新品推广成交订单后，通过后台按钮对已购买买家进行索要评价。前期是很有帮助的虽然在某些程度上折扣单不属于VP reviews 但是前期拥有评价是至关重要的。（相比常规测评安全系数5颗星）

4.新品推广后根据产品出单数量，点击流量，加入购物车数量，收藏数量。判断分析产品转化率情况也可以在次对主图，A+，五点，QA ,等全面优化我们不求做到最好只求做到更好。

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前期选品期间我们应该知道那些？

做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。

1、选品阶段

选品这个阶段很重要，甚至可以占到新品推广的70%以上的重要性。如果你选品阶段的方式方法是错误的，选出的产品类目位于一片红海之中，那么后期的推广会让你感到非常的吃力。新品推广一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去其实都是在做无用功。

2、listing文案编写

产品选好之后，事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性，是您接下来务必要完成的事情：要想提升消费者的满意度，提升产品的转化率，就必须在新品上线之前，就编写出一个近乎完美的Listing，将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在顾客面前，这样才能在顾客浏览之后，加强他对产品的信心，进而达到促使顾客下单的目的。

3、备货数量

产品选好后，具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。不同的产品有不同的打法和思路，然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

4、产品测评

新品在空运货海运的路上时，就可以着手准备新产品的测评事宜。在这里要注意一点，亚马逊所有的运营手法，都要将安全性放在第一的位置。在运营的过程中，要注意优质资源的整合和维护，因为这些资源都将在你成为大卖的过程中，起到推波助澜的作用。

5、评论人计划

货物到达FBA仓库，你的新品扶持期也算正式开始了，把握好这个短暂的扶持期，你的产品才有更大的几率会成功。如果你对自己的产品质量有十足的信心，就可以在后台开启早期评论人计划了。

6、设置Promotion及coupon

新品期的产品，没有review，没有销售权重，想实现产品的自然销售，是十分困难的，这个时候你就要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录，这个时候你的产品才会有了rank排行，你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。

7、做产品优惠活动推广

对于一个新品，想要得到消费者们的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的，而价格的优惠，买赠是一个能够刺激到购买的重要因素，为此当我们新品上架的时候，在亚马逊还给到这个新品流量扶持的时候，通过价格等优势，来促进订单的形成，而在拥有了订单后，才有评价的可能。

当然这个时候卖家们还可以将我们的新品和店铺里销售好的产品通过折扣链接的方式捆绑起来，这样可以更好地为我们的新品带来曝光，有了曝光就增加了销售出去的机会。

8、站外Deals

在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

9、站外助力爆款

继续安排回评，突破60个评价大关。点赞高质量好评，保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。及时回复买家QA问题。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀以稳定排名，秒杀前提升listing流量和转化率。做站外推广，站外deal，红人推广，视频网站推广，社交网站推广。

什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢？主要有以下几个阶段：

新店期：站内只有自然流量，很多权限没有，比如打广告。

新品期：结合广告，快速让亚马逊系统收录关键词。

突变期：销量突然暴增或者爆减，尤其是爆减，要通过站外拉一下销量排名，否则一旦排名下降，再升上来就难了。