遇到跟卖怎么办？

姜皮卡 · 发表于 2022-6-18 11:48:29

相信大家对跟卖都深恶痛绝，所以跟大家分享一下，我们平时都是怎么赶跟卖的

第一种：自己跟卖自己，如何去理解呢？当一个跟卖来临的时候，我们的链接会变成两个offer，那么顾客就有了两个选择，我们自己跟卖自己，跟多个自发货链接，对方呢，就会被你的链接包围住，也可以叫做自发货的SKU，那么我们的价格政策如何去定？有卖家遇到跟卖的时候，就去跟这个跟卖的人拼价格，把自己的入仓的SKU直接去改价，这是绝对错误的。首先入仓的SKU的价格要是红旗扛着不动，那么我们自己跟卖自己的自发货链接，跟对方去做价格战，比如说我一个19.99每斤售价的产品，产品被跟卖的跟上了，他的标价是16.99美金加三美金的运费，同样是19.99美金呐，为什么？顾客愿意选择他呢？因为大家知道亚马逊有个政策，25美金包邮，所以很多顾客久而久之养成了加购物车购买的习惯，那么一个、两个、三个四个产品加到购物车，付款的时候发现有3美金的运费，其实他已经不在乎是哪个链接了，所以这时候，那么运费的存在，就是我们打跟卖要使用的方法，那么，比如对方16.99美金的标价加上3美金的运费跟卖了你。那你自己跟的时候可以做成15.99加3.9美金，16.99加2.9美金，14.99美金加3.99美金，这样的包围价格，那么自己跟卖了三个自发货链接，加上自己的入仓的SKU，还有对方的一个链接，这时候就变成了五个选择，所以顾客选他的可能性就降低了很多。那么这个方法呢，是无品牌卖家打跟卖的第一步，也是最好操作的。

第二种：买空对方库存，那这个如何去理解呢？对方根卖了，你，那么想要让他的SKU消失，那么也就是买断他的货，当他没有库存的时候，链接就会直接消失，所以这时候我们怎么操作呢？用多个买家账号，关联上的信用卡？要确保卡内没有余额。这时候我们发现被跟卖了以后呢，直接去把对方的SKU的库存买空。举例子，把它的链接加到购物车，输入了一个999个库存，那么系统提醒你，对方只有200个库存，下单就行了，信用卡的扣费，平台可能需要三四天的时间，所以他的库存就直接消失。做这样的动作，要注意两个点，第一，千万不要用卖家账号做这种操作，是违规的，第二点，买家关联的信用卡里头不要有余额，因为你只是下单，而不是真实的购买。

第三种：写警告信，这个也是很多人用过的方法，对方跟卖你了，进到他的店铺，点那个ask question，然后给对方写信，要不就是装可怜，做一个链接不容易，求你高抬贵手，要么就是给对方写恐吓信，但，这些都是收效甚微。这有个小技巧，就是在写这个信之前，我建议卖家找几个兄弟店铺一起跟卖自己，跟上了以后再去写警告信，比如说：兄弟，我也是团队卖家哈，撤吧，这时候写这封信我觉得才有力度。

第四种：找服务商去赶，找服务商去打，他们用的方法也就是我刚才说的，下很多很大的订单，买空对方的库存。就会直接没有，如果跟卖的人也是行家，比如说他设置了1000份的库存，但是单笔订单最多只能买三五个，遇到这样的跟卖，想要让他的库存直接消耗完，那你需要下300多份订单，这时候只能去找服务商来解决问题了。那么服务商一般的行情价费用大概500到1000块钱左右，服务一个月，至于服务商用什么方法，我就不细说。

第五种：看对方店铺的feedback，这种的情况是什么原因呢？我们有时候会遇到超低价跟卖的这种账号，只是这种情况现在越来越少了，因为平台一直在监控这些非正常运营的卖家，那么如果你看到对方店铺的feedback，最近都是差评，而且很多评价说的是卖家根本不发货，这种卖家往往超低价格卖它的标价连你的产品成本都不够，所以我们可以向平台去举报，这种店铺呢就是典型的欺诈行卖家。

第六种：借力打力，一般跟卖的店铺，都会跟多个链接，所以你可以去友情提醒一下那些被跟卖的大卖家，大卖家往往出单比较多，有的时候也不太关注这些问题，那么如果大卖家被跟卖了，我们点开大卖家的店铺，可以写一封什么样的信呢？我看到你的产品有好几个offer，我也不知道哪个是真的哪个是假的，麻烦你告知一下，所以。后面你懂的，大卖家打他有1万种方法是不是？

第七种:做好预防，那么我没有品牌的卖家怎么做预防呢？其实呢，我们在向亚马逊仓库发货的时候呢，可以在产品上贴一个不干胶，那么这个不干胶呢，我做成我自己品牌和logo贴上去，那么我的首图呢，就可以以这张拍照的图片形式呈现出来。那么其实跟卖的人也是非常小心的，他要去判断这个是不是一个品牌卖家，往往有些品牌卖家，申请了品牌以后懒得做a加页面，懒得去做旗舰店装修，所以当他遇到这种首图上有logo的商品的时候，在跟卖的时候也是要慎重考虑一下的。这也是我们说的预防措施。

要做到那种一劳永逸，其实我们都知道侵权的范围里，有一种叫做品牌侵权，所以诸位去注册商标吧，成为品牌卖家，才能从根本上解决被跟卖的问题。品牌旗舰店也是2021年亚马逊官方主力倡导的一个方向，我们都知道国内电商经历了从个人卖家到企业卖家的这种过程，当企业卖家出现的时候，个人卖家的流量急剧下滑，那么在平台的卖家数量达到一定程度的时候，品牌旗舰店一定是未来发展的方向。品牌旗舰店打跟卖官方的工具就足够你用了，一个重要的节奏要提醒大家一下，被跟卖了，一定要第一时间去做动作，也就是说不要让对方在你的链接里头尝到甜头，特别是前三天跟卖了以后赶快去做动作，那对方在这三天时间没。没有拿到多少订单，他自己就会撤走，如果你被跟卖了三天你都不知道对方拿走了你几百个订单，你才开始打跟卖，我估计你打掉对方的难度一定会非常大，因为他在你这儿赚钱啊。所以说要第一时间处理。
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