园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之503:我也有做季节性的产品

今天的业绩

我其实有两类产品是季节性的，这也是我今年才意识到应该把他们归为季节性的产品。

其中一个产品在tools类目，典型的夏季和秋季产品，这个产品都还没有一年大概有200多个评价了，今年1月份到4月初差不多都在这个类目的5w名，也没啥单量。现在就涨到了2w名左右，我看昨天出了15个，应该是夏天要到了，销量开始上升。估计能够涨到七八千名，出个40左右就非常不错了。

另外一个类目，原本是我准备打算长期深耕的，我还跑到浙江跑了三四个地方去跑供应链，上了20多条链接，原来还有2个链接能够跑到大类1w名以内，现在都比较靠后。

后来我也发现这个产品是季节性的产品，属于夏季和冬季卖的比较好，春天基本上没啥动静，整个类目下滑非常严重，连top1000以内的链接都没了，夏季可是能够有2个链接进入top100.

很多产品必须完整的跑完一个周期之后你才能够知道怎么备货，不然非常不好操作。很多时候卖的非常好，然后断货了，补货过去卖不动了可能不是链接的问题，而是单纯的过季了。

我最近又整理了这个类目，感觉20条链接确实太多了，准备趁这次PrimeDay看看能不能把有些链接清理掉，然后先把其中的3条链接先做起来。

这三条链接其中有2条冲进大类1w名，一条冲进到了2w名以内。我想着集中力量把这三条做好了，再慢慢把其他的也做起来，不能一次搞太多链接。

今天细数了一下，我差不多有十几条链接的评价在300个以上，感觉这些链接明年这个时候可能给我发挥重要作用，所以我要好好的对待它们。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之504:今天第一次参加7DD秒杀活动

今天的业绩

今天的订单又是比较高的一天，因为其他几个变体都没货了，导致有货的这个变体卖了200多单，这个ASIN只有3000多个货，这几天下来还剩1800个了。

放假之前已经发了2次限时达了，按照这个节奏下去估计下周就断货了。今天涨价了，如果明天还是卖这么多就只能继续涨价，不然断货了下次可能就很难冲起来了。

晚上看了一下这个链接能够起来可能是拿到了一个大词的AC标，这个大词我在ABA数据查了一下搜索排名是2w名左右，基本上算是非常大的词语了。

我看了一下这个产品最近30天花了1400美金广告费用，差不多每天就是50美金的预算，希望我下一条链接也能够复制成功。

今天开始有个产品参加7DD，不知道效果如何。我从来没有用服务商报过秒杀，全部都是后台出现推荐我再去报。上次我报了一次秒杀，连最基本的秒杀费用都没有赚到，真的是血亏啊。

现在有2个产品给了7DD的秒杀推荐资格，我看了这次之后再去看看下一个产品该怎么去备货。

我看同类目的几个卖家有一些链接就是靠7dd把排名坐上去的，现在也比较稳定。不知道这次我能不能把秒杀的钱赚回来。

60美金的产品我送了30个VINE，目前收获了7个五星好评，其中有一个还带了10张图片，并且写了一篇长文来夸赞我的产品，看来这个送vine是值了。其中有两个top 500 reviewer。

今天这个产品卖了5个，我还是比较满意的，按照评论越来越多估计会卖到10到20个之间，我准备再沿着这个思路开发一款40美金和80美金的。前期也都是送30个VINE看看能不能也是做到每天20个左右。

这个店铺全部都是聚焦在40到150美金之间的产品，如果一年开发个20款，到明年底能够卖到150到200单就非常不错了。

希望这次7DD能够给我带来好的结果，也可以让我坚定的多做几次。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之505:你想离开深圳吗？

今天的业绩

昨天产品涨价之后就销量少了100多单，涨价确实很影响转化，而且每次周一销量就会低一些，这也是正常的。

我昨天开始的7dd秒杀效果还不错，今天销量比往常翻倍了，排名也上升了很多。

我看看跑完这一周到底效果如何，如果效果特别好的话，我准备把我的30美金的产品也做一次7DD，也不能说只做一次，以后只要有机会能够做7DD肯定是都做的，毕竟是对排名提升还是非常有帮助的。

最近身边比较多的朋友慢慢都离开深圳了，我在深圳认识很多做跨境的朋友，从去年听到就比较多的朋友慢慢离开这个城市，前两天我一个好友也和我说他要离开深圳，回武汉了。

我其实觉得武汉也不错，做亚马逊也没有必要待在深圳，在二三线城市也一样可以做，而且有可能能够沉下心来做得更好。

我在上个月中文章就提过，我准备做一个网站，这段时间一直在招网站运营的人，一直也没有找到合适的人。前几天在Boss直聘聊了一个人，看着简历不错，想见面聊聊。

他也是在深圳做了多年的网站运营，他也是在长沙这边定居了，最近这两个月准备回长沙。感觉以后这样的人才会回流的越来越多，只要是长沙能够有一个对口的工作，薪酬待遇还可以，他们其实是很愿意回来的。

他明天就要回深圳了，所以我一下火车就跟他约了一个晚饭，跟他扯了2个小时，聊了聊我的构思和想法，把我想做的什么内容都跟他聊了一下。

自从我到二线城市之后，我自己感觉就是幸福度提升了不少，节奏感没那么强。现在从一线城市回流一些人才，可能慢慢的真的也能够干成一些事情。以前自己的能力不行，做事情都着急忙慌的，感觉也没做出啥。

现在慢慢的来反而找到了一些感觉，而且也没有那么急于求成了。以前在深圳都是希望立竿见影，现在慢下来就想着一两年能够做出个样子来就非常好了。

今天法老给我看了一个他朋友做的网站，做了10年了，百度权重是4，也很牛逼。我也做好了长期的准备争取也把这个网站给做成功。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之506:青年节，跨境人冲冲冲

今天的业绩

今天是假期的最后一天，我基本上就是睡到10点多，然后12点多才起，最近出差了半个月太累了。睡懒觉是对假期最起码的尊重。

晚上有一个重要的事情就是面试了一个人。我最近都在招网站运营的人，下午面试的这个人也是搞网站运营偏技术SEO方向的。对我这种从0开始的网站其实都合适，只不过是牛逼的人愿不愿意来的问题。

我下半年的工作重点就是网站，但是有个前提就是，要找到一个合适的人。如果不能找到一个合适的网站运营，我目前就不会启动这个事情。毕竟我对这个工作不懂，而且我也没有那么多事情什么都去做。

我懂的就是对跨境电商这个行业，对跨境卖家这个群体非常熟悉，也知道他们的需求。如果能够找到合适的人这个事情还是大概率可以成功的。

其实做一个纯互联网的产品还是我的一个心结，我其实很早就进入到这个行业，但是因为能力不行一直没有一个自己的产品。目前这次是距离我实现这个梦想最近的一次。

我已经无限制的压缩自己的欲望和想法，从一个很宏大的东西慢慢的具体成了一个小点。从原来的遥不可及，到现在一步步的规划和落地。

其实我写文章做自媒体也是我做网站做准备的。我还是希望尽快找到合适的人来启动这个项目，然后我也能够把我的自媒体矩阵扩大一些，去做dy这种短视频平台。

今年是五四青年节，跨境人都是年轻的人，都要加油冲起来啊。越是低迷的时候越要坚持，基本上最后都是剩者为王，很多时候不是看你多聪明，多有能力，只要你坚持下来了基本上都会有回馈的，只是回馈的多少而已。

明天会更好，加油，奥利给！！！

A深圳极客派小邓

楼主加油！！！！！！！！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之507:精品or精铺？？？

今天的业绩

这几天的业绩不会有大的上升了，估计还会有下降，爆单的产品没货了，估计要到5月25号左右才能给接的上。近期就不要期待业绩有啥大的增长了。

我60美金客单价的产品今天卖了6个，也要断货了，已经发了500个在路上了，估计也是要这个月底会接上了。感觉之后有希望能够一天干到20单，单个产品一个月能够过3w美金。

确实高客单价的产品确实舒服，广告数据非常好看，我这个没咋优化新品期acos都是20以内，干个1年，acos估计就5%到8%之间了。

但是对我来讲高客单价的产品确实很难选品。从我这么多年的经历来看，爆品都是出现在10到20之间，没有做过四五十美金而且很爆的产品。

开发高客单价对我来说确实目前难度比较大，以我目前的水平到年底也就是还能够开发10到20个50美金左右的产品，只能这么多了，再多就不行了。

今天有个朋友来问我，现在亚马逊卖家到底是精铺还是精品得多。其实我都不知道怎么定义精品和精铺，我也不知道怎么区分。

我其实想想我也不知道我是精品还是精铺，我梳理了一下我现在主要做的有四个小类目，我感觉现在做的就很杂，没有什么积累也没有什么自己的擅长的东西。

最近去年的几个链接的评论都快1000个了，慢慢的订单量也在增加，可能真的1000个评价是一道门槛吧。

所以说今年如果能够种下20棵50美金的树苗，等到明年也差不多会长成小树了，按照今年的数据对比，这20棵小树明年也能够有个500单左右，这个客单价就高不少了。

你觉得你现在的模式是精品还是精铺？？？

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之508:今天单量下滑很多

今天的业绩

今天业绩比前几天感觉要少了三分之一啊，整体订单比昨天少150单左右。不知道是什么情况，可能是母亲节购物高峰期过了吧。

但是我的产品貌似又跟母亲节并不挂钩，我的产品没有母亲节需要的东西。完全不懂现在是什么情况。可能也是仅仅一天的偶发单量，看看明天是什么情况。

昨天朋友给我打电话聊天聊了一个多小时，就聊亚马逊能不能赚钱的问题。目前来看新入行的卖家基本上2年左右见不到什么大钱。就像我现在这种情况也没有什么钱赚。

很多人在公众号留言，问我投入多少，赚了多少。我现在统一回复，我到目前为止还没有算过一笔账，真的是没算过。没有算投入了多少钱，也没有算赚不赚钱。

目前这个阶段算不算意义不大，就那么大的盘子，亏也不会亏多少，赚也不会赚多少，如果我干三年左右，不能把整体的盘子搞起来，其实没什么意思。

从我自己的实际情况和规划来看，我差不多要到明年底或者后年就是2024年才能看到钱。如果单纯的说一个月赚个几万元过日子也不是我想要的。我还是想把事情做的更有点想象力。

或许做亚马逊这个过程中最大的收获就是自媒体，如果亚马逊不能够赚钱，我之后就考虑把自媒体做大，通过自媒体变现。这个过程的积累对我的收获也是非常大的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之509:大家可以尝试多SKU的产品

今天的业绩

今天的订单和昨天的差不多，没有跌但是也没有好多少。基本上这个月底爆款产品补上货之后就会好很多。

我今年发现多sku的产品相对比单sku的好做一些，而且更容易稳定。我个人感觉有以下几个原因。

第一，流量入口更多。因为消费者可以通过一个链接就能够买到不同颜色或者尺寸的产品，这样就会有更多的流量词来一起做起来。就相当于你把10个产品的量放到了一个产品上，那肯定是效果更好啊。

第二，个别sku出现断货情况也不会影响排名的，不像我们就单sku的链接断货就直接没有了，连展示的机会都没了。

我现在有个链接我准备下周开始给他增加4个变体，这样就有机会冲击竞品了，现在竞品大概在120单左右，我目前在五六十单，所以一旦增加足够的sku，然后把广告预算增加肯定可以冲击到的。

今年真的要从多sku多去创建一些产品，这样能够巩固链接。大家可以尝试一下多sku的产品，目前我觉得挺好的。

今天开始准备会员日的备货，基本上要到周二之前要把订货的产品全部确定下数量来，然后找工厂去备货了，不然就来不及了。希望今年会员日能够有一个不错的销量。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之510:母亲节快乐

今天的业绩

昨天从医院回来，我吃了药之后就昏睡到早上10点多，而且浑身没力气。感觉副作用很大，但是还是要吃，下午又吃了一次，感觉可能晚上撑不住，提前先把文章写了发布了。

今天母亲节基本上订单量算是凉到底了。可能过2天销量就恢复了。大家也不用担心，也没有发生什么特殊的事情，不会一直影响销量，而且最近汇率都快到6.7了，大家应该开心点。

其实不管是做其他事情还是做亚马逊，做好自己就行了，千万不要受身边人的影响太大，一旦被他们影响就会打乱了自己的节奏。

我自己写文字就非常有体会，你做低客单价的他说你不赚钱，你做高客单价的他说你退货成本高，不管你做什么都会有人不好看你的。

而且也不能被身边的大麦影响了，只要是做亚马逊的都会去进入一些圈子，就会有人做得好，有人做的不好。有些人做了四五年了，他积累的比较深厚，人家做的业绩确实好，我们这种刚做一两年的确实不如人家，但是不能把自己的心态带崩了。

而且现在这两年做的难度确实非常大，新链接起来的难度很大，这个情况也要去接受，很多产品确实在一两年内很难赚到钱。至少我是这么感觉的。现在是有销量的没钱赚，有钱赚的销量又不大，非常非常的难做。

我今年也停下了脚步，基本上不做新类目的产品了，即使上新也都是在现有的产品里不断的去拓展。目前比较好的就是2个小类，也都是在这些基础上不断地开新品，今年还是有一条链接有希望做到500单的。

我刚刚盘点了一下，目前还有5款产品待上架作图，基本上五月份的工作就算完成了。这些新品都要6月份才能上架。

再次吐槽一下亚马逊的上品周期实在是太长了，太长了，太长了。一个产品至少做个一年多才能够有一点效果，实在是非常难搞。

有时候我都想放弃开发产品了，还要去重新设计包装，包装厂打样，做大货，发到工厂下单，再海运，在上架，在开始推广，又断货了，重复的流程再来一次，好烦啊。这就是为啥以前我好几次放弃亚马逊的原因，这工作不是人做的，太烦了。

该吐槽的时候就要吐槽，今天还是要祝福跨境电商女性妈妈们，母亲节快乐。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之511rimeDay创建折扣产品被内部政策标记

今天的业绩

今天的订单比昨天有一些回暖，估计这几天就会恢复到正常的水准。大家也没有那么凉了，心情应该好起来了。

去年会员日的时候我不是就发了一个截图说是产品被内部政策标记无法创建会员日折扣。这个问题当时开了case也没有解决，然后发了公众号很多人遇到但是也没有解决。

今年这个问题解决了，就是持续给客服团队开case，然后他们会转给相关团队给你申请接触这个限制。今天已经尝试解除了一个asin的限制，这几天会一直开case把所有相关的asin全部都要给解除掉。不然没法报活动了啊。

所以遇到这个问题的朋友可以多去开case解决这个问题，如果asin多估计花个一周时间可以解决。

今年也要慢下来，我年前注册的10个账号目前全部都用起来了，最少的账号也要创建一个链接，多个创建了6个链接。有几个账号的货还在路上还没有到。但是这些新账号的表现非常的差，基本上就是一天卖个几个产品，没有一个能够有超过10个销量的产品。

目前我是不再拓展类目了，之后要上新的产品也都是在现有的链接上去拓展，比如A产品卖的比较好，那我就稍微改一下把这个产品上在另外一个店铺，这样就是多个店铺在同一个类目去厮杀。

亚马逊目前我是实在没看到有什么更好的办法，我目前开的新品都是50美金左右的，这类产品也要年底或者明年看到效果。

今年有感觉能够爆的2个品也都是去年这个时候上的链接，也差不多快1年了。感觉就是需要熬一年啊。

今天我一个好朋友去深圳发展去了，第一顿饭就是吃的猪脚饭，一个套餐20元，他觉得好便宜啊，在这里祝他在深圳发大财，事业有成，一切顺利。

明天会更好，加油，奥利给！！！