园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之83：欧洲站问题得到部分解答

今天的业绩

昨天有人留言说为啥我最近产品的销量增加了，我采取了什么举措导致的。

第一，我最近都在优化广告，我会经常看广告数据，根据数据反馈不断地优化。关掉了产出不好的广告组和广告活动。

第二，我增加了广告预算。之前一天二三十美金，现在一天广告费用增加到60到80之间，这个根据效果去调整，有时候多有时候少。

这是我目前采取的措施。但是我年后补的货并没有到，现在时效也比较慢，上架速度也比较慢，年前有个产品已经签收了，但是2周了还没有上架很难搞。

最近这几天又会有产品陆续的断货了，已经补货但是估计也很难赶上。现在店铺因为过了年的原因导致断货成为必然现象，之后重点会优化补货和库存的关系，以及整个流程是我要去重点解决的。

因为疫情和暴风雪的原因导致上架速度也很难，这个也是无法解决的。现在做亚马逊就是有很多不可抗力的因素在没有更好的办法，只能做好自己所能够掌控的事情。

非常感谢广大朋友的建议，我现在得到初步的方案就是，先注册英国和德国的VAT。然后下周把货发往英国和意大利，通过意大利对法国，西班牙进行远程销售。后期遇到问题之后再去申请相应的资质问题。

现在对我来说也没有什么更好的选择只能先跑起来，先让整个事情运转起来，然后根据实际遇到的问题去解决。不然我现在空想问题也没有意义。

之前朋友一直建议我做欧洲，说欧洲非常好做，效果不错，同时也建议我关注一下加拿大市场。

我现在已经开始搞欧洲站，今天在欧税通交钱注册VAT，注册资料比较烦，今天有比较忙还没有搞定，明天希望把VAT申请给全部搞定。

等我下周我就开始研究加拿大站点。我希望今年慢慢的把亚马逊站点都尝试做开，美国站，加拿大站，欧洲站都能够有不错的业绩。慢慢都做好之后我就可以再申请几个店铺了。

这样的话百万美金就可期了，现在只能踏实好好工作，已经不敢再喊口号了，现在离这个目标还差距好大好大的。

每天都给自己打气，我可以的，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之84：差评可能就影响3天吧

今天的业绩

这几天业绩还会继续下滑，因为又有产品断货了，年后这货也是一直没有补上，比较头疼。估计完全等到正常化要到4月份了。

前几天我在第80篇的时候问大家一个差评到底有什么影响或者影响多久。我通过自己的具体案例得出结果来了，基本上在差评后的第一天和第二天，几乎没啥销量。然后从第三天开始慢慢恢复，今天是第四天，已经排名进入了厨房大类的25000名了。基本上稳住了，但是库存也快没了，发的话也还没有签收，2天左右就会断货。非常糟糕。

我已经习惯断货了。明天开始自己一个人早点来办公室把补货计划做好，开始针对不同的产品做空运和海运的补货计划。争取不再缺货。

我现在还面临的就是图片的问题。我现在一直无法解决图片的问题。现在能够想到的就是找外包，但是也没用遇到好的外包公司，有谁遇到了可以介绍给我。肯定又有人说招美工，我现在是有一个美工。但是他不会拍照，如果再单独找一个拍照的，感觉工作并不是很饱和。所以比较头疼。

我现在的想法就是我未来至少想再上架100款产品，这些产品全部都需要图片啊，怎么能够快速的解决图片问题。大家图片都是怎么解决的。

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园长百万美金之旅之85：据说下个月取消货件数量限制

今天的业绩

昨天晚上听朋友讲下个月发货数量就会被取消。这个可能会是一个好消息。

取消了发货数量限制，就不用冒险通过其他手段来突破了，也不会借助海外仓，这样可以减少风险，节省费用。

其实在年前只要是新品有了销售数据第二次发货数量就可以发3000个了，这个其实比较好。也很容易补货了。货件数量限制就是对发大货的不方便，如果想专心打造一款产品，这款产品比较需要走海运，如果第一次只能发200个，那就只能用海外仓，其实用海外仓其实会增加非常多的费用。直接把利润给拉下来了。

我之前说有低价去竞争的事情，现在基本上有了一个结果了，这款产品已经进入小类top100名，大类3万名以内。已经超过了我的竞争对手的排名。竞争对手上了6个sku，我的只有一个sku，我准备像他一样全部备齐。然后把货备充足，继续做到类目1.5万名就可以了，一天能够出30单就知足了。

我现在基本的思路就是找到好的美工，不断地养产品，希望能够养二三百个产品，可能养一到两年这些产品就不错了，这是我基本的思路。

我也不知道会不会成功，但是基本上到七八月份就能够看到一个结果了。有更好的方案也希望大家能够分享一下。

bella88

园长，断货一个月的链接要怎么做起来。。

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园长百万美金之旅之86：优化发货流程

今天的业绩

我这几天不是在搞欧洲站，遇到了几个问题。

第一就是，因为欧洲站注册下来之后一直没有使用也没有上传产品。所以昨天开始传产品就会显示：由于帐户活动受限，您创建商品信息的功能已被禁用。要恢复您创建商品信息的功能，请单击“更换付款方法”以添加新的信用卡或选择现有的信用卡。处理时间可能长达48小时。 我已经更新了信用卡，我把原来的信用卡重新填写了一遍不知道行不行，静等48小时之后再说吧。

第二就是，我之前说过，我有化妆品的一些产品，我想先把产品上传到欧洲先卖着。但是欧洲站的外用护肤品这个类目需要审核才行。我找了淘宝的服务商大概是一个国家3000元到4000元不等，这个价格太贵了，以前都是我自己申请的。今天准备了资料，看看能不能申请通过。

第三就是VAT申请的事情。因为前两个问题没有等到解决，所以VAT申请遇阻，等待解决之后再来处理。

这些问题是在欧洲站遇到的。好事多磨吧。我会一步步的处理这些问题。

今天开始优化发货的流程。现在订单开始慢慢有上升。今天梳理了发货流程，把一些东西该规范的就已经规范起来了。我今天晚上发完文章之后开始做采购计划。根据销量和海运空运等运输渠道的不同来做好备货。

我晚上2点多睡不着，我看到一个卖家的产品销量很不错，基本上在大类八百多名，估计一天应该有300到500单，这个产品他分了几十个sku够狠的。我准备先上6个sku去干他。价格是他的一半。看看能不能用3个月左右的时间，做到他的三分之一。

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园长百万美金之旅之87：近三个月遇到了睡眠障碍

今天的业绩

最近产品断货一直没有补上，年后补得产品也并没有到，一直都是处在不正常的状态下。但是按照我的估计应该是到4月份能够做到300单一天。

其实按照我的规划来说，有三个节点比较重要。从我的经验来说我的店铺的增长曲线的三个重要的节点。第一就是300单，第二就是1000单，第三就是3000单。如果能够顺利的通过这三个节点，那我的百万美金就会实现了。

这三个节点就是第一我要把订单做到日销300单，这是第一步，相当于你爬了一个台阶。然后再次冲击1000单，如果1000单实现了3000单也不会远的。从我的理解就是亚马逊其实对每个店铺都设了紧箍咒，你需要每天不断地念经，不断地突破平台给我们设置的阈值。300单是最初的阈值，达到这个阈值之后基本上相当于进入了一个新的流量池，亚马逊会不断地给你增加新的流量，你获得的生存空间很大。这个东西就跟升级打怪是一样的，虽然我不玩游戏，但是原理是一样的。所以我目前所有的工作就是要突破300单这个阈值。

我最近这大半年其实都是睡眠不怎么好，但是最近这三个月尤其严重，基本上都在2点到3点左右才会睡着。尝试了各种方法其实都没啥用。就是非常累，非常困，但是就是睡不着，大脑还在高速运转，各种事情停不下来。导致我早上之后10点左右起床。有时候8点多就醒来，但是又不敢起来，怕睡少了会猝死。

如果十点钟起床基本上相当于上午就浪费了，起来收拾一下，准备一下又到中午了，所以比较纠结，也不知道怎么解决。我有时候估计下午出去走路，来回走六七公里，身体非常累了，但是回家之后还是睡不着。

我其实挺排斥去吃辅助东西来解决睡眠。我朋友之前一直推荐我吃点褪黑素。我想自己调节一下。但是昨晚实在是没办法了就买了一点，看卡效果如何吧。如果能够调整到12点到1点睡觉也是非常不错的。

我现在减肥已经到了72左右了。其实我也没有刻意的去减肥了，做的唯一的操作就是基本上百分之80的都是自己在家做饭吃。不吃外面的东西了，目前来说有一些效果。目标做到69左右。

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园长百万美金之旅之88：谈谈客单价的问题

今天的业绩

现在产品断货严重，缺货非常多，可能这个月底会得到部分改善。如果不缺货的情况下，我相信一天能够做到200单。

今天我主要是谈一下客单价的问题。

最近很多人都来和我说我的客单价很低，这么低还有利润吗？我知道大家都是好心，希望我能够做高客单价的东西。而且我也在做高客单价的产品只是一直没有到货而已。

我主要想说几个点。第一，产品的利润跟客单价高低其实没有关系的。这个东西本质是看利润率的，虽然很多产品客单价很低但是利润率很高。对于我刚开始做亚马逊来说容易快速起量，建立信心是非常重要的。低客单价意味着体积小，重量轻，我可以采用空运的方式先把店铺做起来。很多高客单价的产品只能用海运，当然也有可以空运的。第二，其实我年前就已经上了15美金到50美金价格段的产品，但是一直没有到货，现在运输的时效大家都清楚，所以说没必要在这个事情上纠结。第三，每个价格段都有生存空间，你觉得很多产品客单价很低，但是其实利润非常高。我自己接触过很多低客单价的，很容易起量，利润率也不错。第四，很多人担心全民亚马逊之后，近来很多卖家他们都会做低价，导致低客单价竞争激烈，或者说导致价格竞争。关于这一点首先是市场发展的必然趋势，该来的你绝对挡不住。那我们要做的就是做好自己，然后熬死对手。很多新卖家他的心里承受值就是半年左右，半年没啥业绩就转行了。本来对他们来说就是试一试的态度。所以，有利的情况和主动的恢复，产生于“再坚持一下”的努力之中。

十年后我们再来看，现在就是做亚马逊的最好时机。虽然我现在是个mini卖家，我还是怀着非常坚定的信念。无论发生什么，我都会坚定的做下去。

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打卡，翻更新

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不做大哥好多年 发表于 2021-3-11 14:24
一起来搞亚马逊加油去

加油，感谢关注

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园长百万美金之旅之89：再聊欧洲站

今天的业绩

今天亚马逊的系统出现BUG，我也不知道现在的这个业绩正常不正常，但是我还是按照后台截图出来。

今天还是继续聊一下欧洲站的问题。

第一，我的信用卡更新之后，基本上在24小时的时候，我就可以继续添加产品了，后台功能恢复正常。

第二，VAT我把资料填写好继续申请注册。基本上今天晚上就会完成提交。

第三，外用护肤品类目的审核，这个是目前最难的点。我基本上在淘宝上问了至少七八家，报价最低的是3000元，而且还是单个站点，六个国家全部要的话就差不多要2w了，而且时间周期是30天内。这个申请时间非常长。

针对第三个问题，我的一个观点就是，既然现在外用护肤品这个类目审核如此严格，说明基本上把绝大多数的卖家都排除在外了，可能竞争度会小。

我今天会在网上把关于外用护肤品类目审核的相关内容全部查一遍，包含百度和谷歌的内容。然后总结出几个方案来实施，看看到底会如何。我今天在网上看到了一个初步方案，我今天晚上发完文章先把VAT的资料搞全了，再继续查询该问题的解决方案。百度，谷歌，亚马逊官方卖家论坛，还有就是不断地提CASE，总会遇到一个好心的客服来给我处理这个事情。我相信肯定会有解决方案，期待我的成功