园长百万美金之旅之66：稳了吗？今年稳了。
今天的业绩
今天主要任务就是去规划补货发货的计划，之前文章不是提到，我前段时间已经跑出来了七八款产品，其中最好的有两款，这两款产品之前销售比较好的时候都是一天十几单，我认为还不错，现在已经断货了。
我今天重点就是围绕这2款产品做的延伸，这两款产品我主要是通过增加不同的款式，做组合套装。比如一个装，二个装，四个装。或者通过与其他产品能够搭配使用的产品组合做成套装的形式。差不多组合了20个sku，这20个sku发货也只能发200个，我比较看好的，就发400个，用另外一个账号跟卖发货过去。再加上其他的产品，这批货可能要发8000个左右。当然这些产品有一部分是用海运补货的，会发一批空运，为了及时上架。我这些产品的客单价比较低，所以全部用空运利润就会少了，现在就指望之后销量上升库容量增加全部用海运，这样就会多一些。这两个产品到今年的10月份应该会给我带来一天200到400单的销售。这个数字也是我预估的。如果能够做到这个程度，就说明我现在的测品道路是成功的了。
我今天查看了一下后台，到目前，我全部发货了有8500个，到货并上架了4500个，现在全部销售了有1900件，不到一半，目前看还没有出现呆滞库存的情况。下一个工作重点就是对所有在售产品做评级。把这些产品分出三六九等，根据评级来决定投入的资源不同。然后对评级不好的产品，尽快清理库存，之后可能不再销售。
还有4000个产品正在海上飘着。这些产品属于另外一个类目。这些产品的图片还没有搞好。今天去办公室和我的搭档聊了一下，这批产品同类竞品在亚马逊上图片也是非常差，基本上都是最原始的展示，我们查看了天猫上的图片感觉还是不错的，我准备采用天猫的图片展示方式，以及文案。随着疫情结束，春天到来，我这类产品可能需求会上升，我最近看排名都上来的很快。类目第一是上海的，他们在大类top1000里，已经有十几个产品了，最好的都能够进top100了，这个是我没有想到的。这也是我今年重点做的类目，因为库存限制每一种都没有发很多，就是想发多了那时候工厂也没有足够的货物给我。这批货3月中旬应该可以上架的。到时候肯定又会面临缺货的问题，下次补货我相信会好多了。这个产品比较重只能用海运，补货也是一个大问题。
我现在的思路就非常简单，每个月都上新品，尽量的多上，因为库存原因肯定会有的产品会断货，但是因为一直在上就会一直有产品在销售。按照目前库存容量来说基本上断一次货下次就能够很好的满足了。我店铺产品第二次都是给的3000库存容量，已经足够用了。这样下去产品轮番上阵，养起来到旺季可能会有四五十个产品同时发力，那时候业绩可能会成指数形式的上涨，这也是我自己瞎猜的，会不会出现这个结果，我们今年10月份来验证。
今年初五，迎财神，对我们做亚马逊的来说好的产品就是财神，所以去寻找好的产品，不停的测款。
我今年还有准备了5类产品，就是都是一个大类下面不同的小类，然后每一类产品都准备上5个产品。差不多还有25个产品，每个产品发400个左右，或者去用不同的sku去发货。这些产品需求量还是非常大的，需要用海运，现在很多卖家不愿意去做，比较繁琐。其中一个店铺月销售就能有七八百万美金，只有十几个产品。客单价也还不错在30到80之间。这个客单价广告预算就可以无限大了。这个类目基本上就被四五个卖家给占据了，我准备试试，也不做多了个，挨着产品上就行了，工厂也找好了，等年后放开了我就去跑工厂下订单去。
我昨天本来写的是今年稳了，就是想说做的这个类目，如果我前期做3款产品都能够起来的话，我就会专心做这个类目了，然后再注册四五个账号全部都做这个类目。这个类目有几个大卖都是五六百万美金，不求他们这么厉害，做到100w就够了，大部分都是3年的积累。我再加大广告预算应该也能够占据一席之地了。
我现在的模式因为需要海运，所以见效慢，可能真的见效或者有一个大的增长要到了6月份以后了，那样已经跑了两三轮了，就会好很多。
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楼主
发表于 2021-2-18 09:11:48
