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本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-8 17:38 编辑
在亚马逊上做电商的卖家可能常常会听到“跟卖“这个词,跟卖其实是对于新手而言是一个好的起步，因为往往刚开始在亚马逊做电商的卖家们并不确定有哪些商品是好卖的，因此，透过跟卖热销商品这个方法，往往能够为自己增加不少的订单，但是跟卖也是会有许多的风险存在，而在这里我们想跟大家分享跟卖时所要注意的重点
跟卖时所要注意的重点
- 跟卖时，售价将会是决定您是否能得到黄金购物车的重要关键，这也是为何跟卖往往都是属于红海竞争，因为价格通常都杀得很低，利润其实也不高，但是大家还往往愿意利用低价来换取得到黄金购物车的机会。
- 有些卖家可能会发现一种现象，那就是就算商品售价为最低价，却还是得不到黄金购物车，而原因基本上与您的 feedback 好评率有关系，这也体现了提供买家良好服务的重要性。
- 跟卖时，Product Reviews就不是那么重要了，因为跟卖的商品本身就已经很好卖了，因此是否有很多 Product Reviews不会是一个需要考虑的点，但是不免俗的，Reviews 是越多越好。
包围策略
如果您不想要让自己的商品一直处于削价竞争的话，那我会建议您可以 利用包围 Listings 的方式来进行跟卖，您必须要先申请多个亚马逊账号并针对同一个商品进行跟卖，但是需要注意的是，由于是多账号操作，因此在操作过程上一定要十分的小心，以免导致您所有的跟卖账号都死号，在此，我会建议可以利用软件来进行自己店铺的排除，这样子就可以轻松达到包围 Listings 的效果。
BQool 有一个客户有多达２０个账户，他们就以企业的方式来进行经营亚马逊的模式，至少有２０＋以上的电脑及网线，来小心操作亚马逊的经营！在经营的方向上，他们采取包围 Listings 的方式，让买家不管点击到哪一个亚马逊帐户，通通都是这个卖家所销售的（只是店铺不一漾），是个很厉害的行销方式！更重要的是，它门产品的质量也是非常好，价格当然不需要太低！好评滚滚而来！值得注意的是：他们虽然包围 Listings，但是在 ASIN 的重复度上，有非常好的掌握，也不会让亚马逊抓到关联，高风险，高收益！是企业型跟卖卖家的一条路！
亚马逊官方虽然有提到黄金购物车的标准为何，但是一定有一些内建的参数，是麦加无法掌握的！因此我们只能藉由注意以上所提到的几个重点，来加强取得黄金购物车的机会，同时您也需要注意本身的订单取消率以及发货时间的状况，这些也都是会影响您占有黄金购物车的条件。
补充：如果您是用“全球开店“这个服务来开店的话，那您的账户办下来开始卖就有会有“ buybox eligibility”。这也是很多卖家的疑问，为何 Just Launchd 的卖家会有购物车？极有可能是使用全球开店，由客户经理帮他们开通的权限！
更多请参考
More Buying Choices：黄金购物车的替代方案
BQool 分析: Amazon 卖家法宝- 黄金购物车
(编辑BQool 比酷尔）
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发表于 2015-7-7 14:24:34
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