专业卖家亚马逊CPC广告投放策略

AMZ船长BI

亚马逊卖家想要提高店铺流量，选择投放广告是最有效最快的途径。但是，对于亚马逊卖家来说，做好亚马逊CPC广告不是简单容易的事，需要做好一系列精细化优化运营的工作，做广告前期建议卖家先优化好listing的基础工作，制作专业的产品图片，能够突出产品的卖点，优化listing关键词，合理布局在产品描述文案中，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，优质的关键词对广告影响很大，所以在listing的标题、卖点、描述、Review、Q&A中都要埋相关词汇，listing上架布局几个review。

这些都是做好CPC广告的前提，做好这些准备工作之后，产品发到FBA处于可售状态就立即开自动广告，自动广告持续一周左右就下载广告报表进行分析，大家经常会遇到这些问题。

1、为什么报表中客户搜索的关键词中会出现很多ASIN码？

CPC广告的展示形式有两种：搜索页面和产品详情页，报表中出现ASIN说明你的产品在这个ASIN详情页的广告位中展示了，并被客户点击过。

你的广告出现在这些ASIN中并不是随机的，这些Listing展示在某个产品详情页面，更大程度上是因为你的产品和Listing详情页面的产品有高度的相关性，系统根据自动匹配的原则，把你投放了站内广告的产品展示在该页面，以便于用户在搜索和浏览过程中，如果没有看中该详情页面的产品，有机会做出更多的其他选择。

卖家最好查询每一个ASIN对应的产品是否和你的产品有相关性，如果没有，说明你的listing有很多无效关键词。

2、分析报表的时候到底要分析哪些数据？怎么去优化？

主要分析这四个参数：

Impression：广告曝光次数，就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看了。

Clicks：买家点击次数。

CTR：CTR=Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，主要问题在于图片、标题和价格。

ACOS：ACOS=Spends/Sales，就是广告费占销售额的比率。

自动广告产品曝光的次数高，无效展示也高，为了提升投入产出比，自动广告开一周后，将有转化的关键词添加到手动广告中，新品期为了扩大曝光，建议bid出价比后台建议竞价高一点（并不是越高越好）。

广告位和搜索位都有自己的排名体系，广告展示位是由你的Performance表现和bid出价共同决定，如果账号表现和listing转化都不好，bid出价高也并没有竞争力，并且也浪费广告费，所以广告之前优化好listing是非常有必要的。

3、产品和竞品差不多同时上架，可是竞品广告位排名总是比自己的高，为什么提高bid出价作用也不大？

这个和上面说的情况一样，广告和Listing表现正相关，如果你的广告表现好，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光。

广告排名总是低于竞品，说明竞品listing的转化和账号表现比你的产品好，此时适当去优化listing，注意优化listing不要大范围的改动，这样可能会导致销量骤降，优化之前将listing保存一份，每次优化的时候只调整一小部分，如果效果变差了就恢复原样。

投放广告的还有一个关键词的选择主要有这些来源途径：

① Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；

② 自己产品listing的关键词；

③ 自动广告中的优质关键词；

④ 船长BI广告关键词工具获取。

总而言之，优质的listing是广告前提，精准关键词是广告核心，定期优化更新广告是提升效果的必备措施。