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- 2020-11-1
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做这款产品做了三个多月,眼看着产品从0单到百单再到0单,很是无奈。写这篇乱七八糟的算是整理一下心情吧。
我们这个产品是以做爆款的心思去打造的,也投了很多的钱在shua单和推广上面。产品上架前一个月进展的比较顺利,我们是循序渐进的SHUADAN测评,十几天积累了几个评价之后开始上广告,广告是放了很大的竞价,手动自动都做,手动组分了三个匹配方式。真正让我们尝到日出百单的喜悦是在产品上架了一个多月之后,那时报了一次BD,就是这次活动,让我们的产品打上了大类前三百,虽然不算很厉害,但是对于只有半年经验的我们来说,还是超出了我们的期待。
活动过后,我们设置了比较大的折扣COUPON,防止流量转化率大幅下降,但是流量和转化率还是下降了些,这也是正常现象。一直到二月底还是比较健康的listing。
但是就在二月底,三条差评被恶意点击上了首页,没有及时处理,挂了一个多星期,转化率从二十几到十二三,后面是用点赞的方法点下去了,点赞效果不明显但是还是会有作用,多点点,好评差评都要点,系统会刷新重新排review。
三月份算是比较平稳,虽然整体流量转化率都有所下降。靠着广告,还是多少出一些单,但是没有突破。因为站内还打算报活动,所以不能降价。我们就打算靠站外deals来提高销量,SD,DP,Kinja啊这类的都有去了解,但是店铺的FD只有600多,所以做不了SD。只能去FB的deals小组去发一些折扣,但是,效果甚微。FB小组deals的话大部分是清仓价才会比较有效果,而且不能是大量刷单的那种。因为deals小组和测评小组成员几乎都是一个群体,如果测评组有免费的那她就没有必要去折扣组花钱了,而且他们大部分都是在家带孩子的妈妈们。
所以三月基本什么都没做,BD报名不能报了,站外也没有渠道。就专心搞站内。优化广告优化listing,分析竞品listing流量销量等等。产品的新品期90天就这样过了。
四月份,删评继续,星级继续掉,而且四月初一时手误停了一个广告组,之后流量对半减少,重新开也没有之前的效果了。屋漏偏逢连夜雨,产品被客户投诉,花了一天审核了listing,审核完之后亚马逊继续删评,评价星级掉了好多,同时差评还是几乎每天都有。之后流量就一蹶不振,不知道是不是真的被降权了,现在是不知道还要怎么办了。
看完的各位,支个招。
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