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卖家朋友们大多在乎的是小成本、小规模的卖家能不能逆袭？其实只要卖家建立了一定的Listing运营思维，那答案毋庸置疑，低投入也一定可以做出大成绩！ 在年末旺季前，我们采访了两位高效运营的卖家典范。一位通过3人小团队，在日本站实现了户外运动品类年销售额7000万日元的优异成绩；另一位则是去年才加入亚马逊的宝妈，她的2人团队仅凭10万启动金就在首年实现了每月5000美元的销售额。想知道他们是如何以精简的资源高效运营店铺、打造热卖Listing的吗？让我们一同深入了解他们以小成本收获高产出的成功之道吧。 在新品期，我常会用长尾词，随着亚马逊对Listing越来越了解，后期我慢慢开始用大词，低竞价基础上尝试增加大词的曝光率。 我认为关键词策略要灵活调整，因为竞品在各方面都健全的情况下，吸引力可能更强，所以每一阶段的优化都要根据Listing的进展来调整，初期可能是流量的测试，后期则更注重准确度和转化率。 比如，后期我会使用搜索词报告来查看哪些词带来的流量且转化高，这些词就会被作为主打词使用，进一步强化曝光。 此外，像亚马逊ABA品牌分析工具，也可以帮助我们了解亚马逊对品牌和产品的认识。根据这些报告，判断哪些词有潜力，哪些词需要调整，确保每一步优化都有数据依据，让产品的词库和优化方向越来越精准。
找词最常见的办法是用工具反查竞品的关键词，产品的词库至少要有50个以上，每多一个词，曝光的机会就多了一分，特别注意不要小看量小的词。有了基础的关键词库之后，可以通过将这些词放入广告活动中进行进一步扩展。 搭建词库之后我们要学会如何运用词库，只有运用起来才能真正发挥词库的作用。比如我们要持续跟踪词库的表现，确保这些词都被亚马逊系统收录了。同时还可以利用亚马逊工具如商机探测器和选品指南针来找到更多细分市场的关键词，找到优于竞品的特点。 举个例子 比如我们有一个产品是椰子壳，美国人很重视环保，我们就可以找到椰子壳更多的独特卖点，可以将产品视作为碗，也可视作花盆，这样产品才会在众多同类中脱颖而出。 温馨提示：以上内容仅代表卖家个人观点 首先，要确保Listing本身没有问题，比如图片、描述和关键词都完整无误。接下来要考虑市场环境，有时候产品页面做得很好，但商品价格不具吸引力，也会导致流量很高却没有转化。如果链接发生不正常的情况，我建议可以对链接单一元素进行测试，尝试找到影响链接转化的关键因素。比如先尝试降价，看看价格变动是否能提升转化，如果降价之后出单了，那么说明原本价格偏高；但如果降价后仍无法出单，这可能意味着链接可能有其他的因素，接着你可以尝试修改标题、做AB测试等进行数据对比。 新卖家的话，我建议可以先从链接的完整度开始检查，如果链接填写的信息有误，会产生很大影响，比如直接没有排名等情况。 广告是加速曝光和转化的重要工具。当你的关键词还没被完全收录时，可以通过广告将产品投放到客户更容易看到的位置，一旦有客户点击并购买，你的关键词就更容易被收录，这样产品会获得更多的自然曝光。当然如果不用广告的话，也可以直接花时间等待，只要你产品的客户群体是对的，那么过一段时间也可以被收录，只是时间问题，所以我建议新卖家可以对精准关键词进行投放广告。 除了广告，促销也是非常有效的推广方式。比如我做日本站，每个月都有很多的促销活动，促销的力量比广告更强烈，它能让你的产品出现在更多用户的视野中，无论是在类目排名还是同类产品推荐中，促销都能大范围覆盖目标用户。 广告和促销的核心作用就是帮助卖家从0到1，除此以外，广告和促销还能带来一些意想不到的关键词。 举个例子 比如你在售卖杯子，但是客户搜索了杯盖，然后买了我们店铺的杯子，那么杯盖就可以作为你下一步选品的方向，可以让业务更具灵活性和扩展性。 以上内容仅代表卖家个人观点 如果你卖的产品和B2B网站上的产品几乎一致，那么竞争就会非常激烈。这种情况下，有三个策略可以提升排名。 如果想找到蓝海产品，可以用亚马逊的商机探测器，这个工具会显示细分市场的需求和产品供应量。如果需求远远大于供应，那么这就是一个潜在的蓝海市场。 蓝海产品通常有几个特征：毛利率高、CPC（单次点击广告成本）相对较低，还有产品数量少。不过，蓝海并不是永久的，有时你今天找到一个蓝海市场，明天其他卖家可能就跟进了，所以动作要快，找到蓝海产品后迅速上架，抢占市场。 以上就是两位小团队大卖对于打造优质Listing的全部心得要点了，看过之后是不是觉得高效运营店铺、打造热卖Listing也没那么难？没错！只要多多参考大卖经验，再结合自身情况进行实操，无论你是小团队，亦或是入驻时间短，投入成本低，通通都不影响爆单！ 温馨提示：以上内容仅代表卖家个人观点
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