这5个亚马逊踩坑的地方，你知道吗？

外贸人叶开

李笑来说年轻的时候发现节假日是法定的，个人可以不过节假日，从那时起每个节假日包括春节他都在工作或写书，赞同这个想法，至于个人选择，仁者见仁智者见智。昨天休息一 天后，今天下午来到办公室，写下一个课件，外边蝉声不断，写的时候竟然没有听到，休息间隙用哑铃运动了下，写完去游泳。

以下是来自我们公司、周边熟人和学员说的一些坑，希望大家能避免，减少亚马逊运营中的损失：

1. 注册亚马逊店铺：

有个学员之前找其他机构注册店铺，注册一个店铺竟然收费2000元，虽然注册亚马逊店铺确实有很多注意事项，不过找招商经理注册整个流程是免费的，机构还骗他买了腾讯云和紫鸟，其实注册其中一个就行了，现在又碰到购买的腾讯云和紫鸟登录不上，不得不重新购买紫鸟，直接损失3000元，间接损失的是时间成本。

2. 选品：

电商的核心是选品，选品是亚马逊运营中一件很大的事，很多人着急开店、上新品和运营，抱着试一试的态度，注册店铺，上了一两款看着差不多的产品，实际上每个平台都是一门生意，而生意都有着巨大的风险，仅抱着试一试的态度是不行的，亚马逊是开店容易，选品和运营难，并且细节巨多。

没有好好选品的话，产品成本、FBA头程运费、广告费、推广运营成本，相加损失可能会达到上万元。

3. 注册商标：

很多人注册商标不是很注意，早期就是先开卖再说，商标的坑其实是巨大的，一是有的机构不成熟，TM标下来后进行品牌备案，而R标一年后却通知没有注册成功；二是找的服务商不靠谱，申请商标时使用证据造假，结果商标没注册成功不说，店铺因为诚信问题被亚马逊标记，即使备案其他品牌也被拒，原先注册商标和再注册一个的成本相加需要五六千元。

4. 侵权：

亚马逊侵权处罚很严重，很多其他平台比较随意，习惯其他平台的卖家，稍不注意，很容易导致链接商标、外观专利、文案，甚至还有图片侵权，身边一个卖家就是，盗图其他卖家，图片上还有其他卖家的logo，结果导致链接被下架，库存被移除，影响运营节奏不说，还影响账户安 全。

5. 贴错产品标签：

我们曾经犯过两三次这样的错误，一次是供应商包错了货，客户下单了某款产品，收到的却是另一款，给了几个差评，亚马逊差评是致命性的，特别是新品的时候，还好发货不多，后续卖的不好，出差评就出吧，没有造成太大的损失。

另一次就有些严重了，移仓换标花费四千多元，是因为有个运营离职，另一个运营接手店铺后同时运营了两个店铺，结果没有及时通知供应商店铺换人了，供应商把其中一个店铺的吊牌装错成另一个店铺的，为了避免店铺关联，进行了移仓换标，但错误不在供应商，因为供应商聊天截图里有问过运营吊牌有没有问题，运营回复说是正确的。

在这之前出现过质量问题，遂让公司里一个小伙伴兼 职质检，并补偿他一部分费用，结果货到公司后，运营没有质检，兼 职质检的小伙伴也没有做这项工作，之后对两人进行处罚，运营罚款400元，兼 职质检的小伙伴罚款200元，大头部分公司承担了。

直播中有个小伙伴问过这个问题，运营造成的损失谁来承担，他们团队现在五个人，我说我们公司走过这样的路，建议是主要由公司承担。团队小的时候不敢对员工处罚，即使运营失误带来了几千元的损失，但公司人少，一罚款人就走了，所以这个时候要么不罚款，要么少罚款，入职时间长彼此了解后，罚款员工相对容易接受些，入职时间短彼此不熟，进行处罚的话，员工会觉得公司苛刻，没有人情味，所以当老板，还要学会忍受和妥协。

尽管不希望大家碰到这样的事（这里插播一条广告，不要走开，还有干货哦），如果真碰到了，可以下方广告图片中扫码联系法思特公司的Grace小 姐姐，收费合理，服务便捷，法思特公司有美/加/英/德/意/法/西海外仓，服务范围：退货换标/一件代发/大货中转/跨国运输/清库存，有需求就联系，没需求可以先保存联 系 方 式备用。

有小伙伴截图广告数据让看怎么回事，新品，高曝光低点击没订单。高曝光低点击受什么因素影响呢，亚马逊前台产品关键词的搜索结果页，我们能看到很多竞品，显示出来的标题、评分、评价数量、有无coupon、有无prime专享折扣、产品主图、购物车、历史月销量、有没有参加秒 杀、划线价、FBA/FBM、变体数量这12个因素都会影响点击率，那这些就是需要优化的方向，新品要有的放矢，比如不需参加秒 杀活动。