亚马逊优惠券新规下，新品如何定价？

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首先，我们不得不承认，在新的优惠券设置规则下，卖家的价格调整需要更谨慎。一旦形成不利的“系统抓取价”对我们的后续推广销售造成很大的麻烦。

一是，行业均值定价。即匹配你的产品功能及差异化应定的价格或者略低。这种定价的优势在于，从一定程度上有竞争力且不偏离“正价”太远，后续推广操作方便；缺点是，新品期缺少了优惠券的加持，点击率偏低。

二是，低定价。即远低于行业平均水平，用低价换转化及销量。优点在于，开局就可以获得比较高的点击率以及最大化订单量；缺点在于，后续的运营过程中，回到有利润的售价的过程将面临困难，甚至无法回到盈利的售价。

三是，高定价+站外推广。有站外资源的卖家在可控的情况下走这种模式，可以让链接快速登榜New Release。缺点在于，高价情况，站内广告不开或者低点击率低转化率的开，会导致站内推广被延误甚至最终获取站内流量失败。这个模式需要卖家对自己的站外方案有很强的掌控能力。

最后一种是，高定价+高优惠券。这种可能是这几种方案中最不易被卖家选择的形式。原因在于，看似高的优惠券或能吸引到买家的注意力，但是过高的定价也让消费者有被“愚弄”感，甚至会因此导致部分买家看到价格偏高而放弃点击浏览。

总体来说，第一方案是比较推荐的定价方案。考虑到该“朴实无华”的定价下或会使点击率转化率稍差，可以考虑及时接入BD活动。当然，新品期往往没有活动推荐，这时候可以使用WOOT上活动。