亚马逊「私域流量」——品牌定制促销

梦想森林

亚马逊品牌定制促销（Brand Tailored Promotions，简称BTP）是一项独特的功能，专为品牌型卖家设计，通过这一工具，卖家可以为不同的细分市场市场定制专属的折扣和优惠，旨在通过向其高潜力客户和新客户提供促销码，从而建立并巩固客群及品牌忠诚度，增加转化率和提高客户留存率。

具体来说，BTP允许卖家针对更为细分的客户群体开展促销活动，这些客户群体包括品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户、潜力新客和未付款客户等六大类。通过BTP，品牌型卖家可以为这些特定客群提供10%至50%不等的促销折扣，以提高客户转化率、复购率和客户留存率。

使用这一功能需要完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）。符合使用门槛即可免费使用。

品牌定制促销（BTP）适用于设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN，暂不支持特定ASIN。折扣必须设置在10%-50%之间。

若同一位买家被多个品牌定制促销活动命中，则买家可以兑换所有的促销代码。但是一次商品购物中，只能使用一张促销代码。也就是说每位符合条件的消费者在单次购物中仅限为一件商品兑换一次促销码。

设置品牌定制促销活动步骤：

登录亚马逊卖家平台，在“广告>品牌定制促销”下，可进入品牌定制促销页面后点击“创建定制促销”。

这一功能的推出对卖家有多重益处。首先，它使卖家能够更精准地触达目标客户群体，增加复购率和提升客户保留率。其次，通过定制促销，卖家能够更有效地实现库存管理和销售目标，尤其在促销高峰期或产品更新换代时。此外，BTP也是卖家构建品牌忠诚度和提高品牌认知度的重要工具，通过加强与客户的互动，提升品牌在目标市场中的地位。

在假日促销活动期间，品牌可以利用这项功能增加流量和提高年终销售额，并吸引更多新客户。同时，品牌还可以向购物车放弃者提供折扣，将潜在客户转化为购买者。

总的来说，亚马逊品牌定制促销功能为品牌型卖家提供了一个强大的工具，以更精准、更个性化的方式吸引和留住客户，提升销售业绩，并加强品牌形象。这部分“私域流量”的开放，让消费者对品牌有有更高的依存度，这个功能对站外推广也有很大的辅助作用，通过不断的引流和再营销，逐步提升转化率和复购率！