亚马逊广告基础知识，4种常用的广告类型

外贸人叶开

一、亚马逊的广告类型：

1. 商品推广广告，sponsored products Ads，简称SP广告；

2. 品牌推广广告，sponsored brands，简称SB广告；

3. 展示型推广广告，product display Ads，简称SD广告；

4. Sponsored TV，在电视上展示产品广告，简称电视广告。

1.1 商品推广广告（SP广告）：

1.1.1 什么是SP广告？

类似于Google Adwords的以关键词和ASIN为目标的广告，使广告能够在亚马逊搜索页面和商品详情信息页面上宣传单个产品。SP广告使用的卖家较多。

1.1.2 计费方式：

按点击付费（CPC），实际花费为第二高竞价+$0.01。

1.1.3 展示位置（只带有sponsored字样的商品）：

A. 搜索结果顶部（首页）：

当买家用关键词搜索时，该广告会在搜索结果首页顶部位置展示。

B. 商品详情页：

是指买家在竞品详情页面看到的卖家广告，如compare with similar items和products related to this item。

C. 搜索结果的其余位置：

其余位置是指除了搜索结果顶部（首页）和商品页面之外的展示位置，比如搜索结果页中间、底部和第二页、第三页等的广告位置。

1.2 品牌推广广告（SB广告）：

1.2.1 什么是SB广告？

品牌推广广告可以通过在相关的亚马逊购物搜索结果中显示的定制广告，帮助提升品牌和品牌旗舰店的知名度和曝光度。通过使用徽标、生活方式图片和视频，这些广告活动还可以帮助吸引品牌新客户，让他们了解品牌。

1.2.2 SB广告类型：

A. 商品集：

通过选择的着陆页推广多件商品。

B. 品牌旗舰店焦点模式：

将流量引导到品牌旗舰店，包括子页面。

C. 视频：

使用视频宣传品牌和产品，将流量吸引到品牌旗舰店或商品详情页。

1.2.3 广告特点：

可显示品牌Logo，自定义广告标题和上传3个产品ASIN。

1.2.4 广告展示位置：

（1）搜索结果顶部；

（2）搜索结果页面的品牌关联位置（brands related to your search）；

（3）搜索结果底部的品牌广告位置；

（4）竞品页面内的品牌关联位置（brands related to this category on Amazon）。

商品集和品牌旗舰店焦点模式之间的广告位置没有非常明确的区分，不过如果投放商品集，卖家可以选择要推广的商品，将会创建一个落地页，引导顾客到某个商品的页面。

1.3 展示型广告（SD广告）：

1.3.1 什么是SD广告？

通过ASIN定位，分析用户行为，广告展示位置取决于卖家选择的受众或商品定位策略，在亚马逊内外都有展示，具体位置为商品页头部、竞品五点描述正下方、竞品五点描述的右侧、购物车下方和站外网站等。

1.3.2 计费方式：

按点击/展示量付费（CPC/vCPM）。

1.3.3 广告投放类型：

（1）内容相关投放，选择对哪些商品和品类投放广告，广告位置在搜索结果页和商品详情页。

（2）受众投放，选择想让哪些受众看到广告，广告位置在搜索结果页、亚马逊首页、第三方网站和商品详情页。

1.3.4 广告格式：

图片或者视频，着陆页有两个可选项，一是引流到商品详情页，另一个是引流到亚马逊品牌旗舰店（包括子页面）。

1.4 Sponsored TV广告：

1.4.1 什么是Sponsored TV广告？

通过Sponsored TV，亚马逊卖家可以向电视观众展示商品，并通过Freevee、Twitch和其他流媒体电视出版商等流媒体电视服务提高品牌购买意向。卖家可以向电视观众展示商品，有点类似于国内的电视广告。播放的同时会提供一个二维码，消费者用手机扫码可以查看商品详情页面，直接跳到产品链接，或者用电视遥控器将商品加入购物车。

1.4.2 Sponsored TV的特点：

（1）投放在站外的流媒体-电视上；

（2）建议选择一个富有吸引力的视频，以有声方式动态展示商品；

（3）互动元素不能覆盖文字或品牌徽标；

（4）在看电视的时候可以扫二维码购物或者用电视遥控器添加到购物车；

（5）适合于客单价较高或希望建立品牌的卖家，服装，鞋帽，渔具，户外等品类也适合；

（6）必须使用目标区域的主要官方语言；

（7）视频不得在到达最大时长时突然结束；

（8）竞价的模式是CPM，按照每千次展示进行收费（买家在产品停留不到1秒钟就算一次收费）。