95后大件小白，如何一年内采购额超百万？

大健云仓顾问

去年7月，95后的孟女士在大健云仓开通了Buyer账号，也在9月份正式启动了自己的创业之路。此前，她有着5年的精品小件运营经验，但在大件商品跨境方面，还是一位“小白”。

不到一年时间，孟女士在GIGA平台上的采购额已过百万。一位大件跨境新人是怎样达成这样的业绩呢？让我们走近这位优秀Buyer，共同了解她的故事。

2017年毕业后，我进入跨境电商行业，做过产品开发和店铺运营。任职的几家公司都是做精品小件的，几年下来，我积累了很丰富的运营经验。但在前几年跨境卖家账号的关停潮中，很多公司受到影响，我的团队也经历了经营上的起落。

此外，产品的客单价在50到100美金之间，卖家内卷严重，都在打价格战。团队在推新品时，半年的时间里一直是亏损的状态。

在做职业规划时，我有了创业的想法。但如果使用原有的资源和产品去挑选供应商，继续走精品小件模式，由于缺少启动资金，我很难迈出第一步。

  机缘巧合下，朋友向我推荐了大健云仓平台。初步了解了这个平台的业务模式后，我又沉下心去调研了亚马逊上大件产品的市场情况，包括竞争程度、产品利润、推广成本等。经过观察与对比，我下定决心：作为“大件小白”，在大健云仓上启动创业之路。

  2022年7月，我开通了Buyer账号，9月份正式启动了大健业务。一年的时间里，我搭建起了自己的业务团队。

初期，我依然保持着精品小件的运营思维。很多从FBA转到FBM的卖家，往往都是走铺货路线，相对来说，用精品的方式来做FBM的卖家很少，于是我决定做这条路上的“试错人”。

  刚开始的第一件产品，经过了充足的市场数据调研，又拿到了很大优惠。我精雕细琢，从文案到图片都投入心血去打造。果然，上架后市场反应很好，一周内就开始陆续出单。正当我洋洋得意时，告急的库存浇了我一头冷水。问过Seller才知道，原来是特价的清仓产品。

  我渐渐发觉，大健云仓的一大优势就是拥有众多SKU，即使做精品，也有非常丰富的产品和款式可供选择。同时，介于云仓上大多数产品库存是公共库存的特点，我必须保持上新速度，不断有新的产品上架，才能保持我的店铺内一直有库存充足的产品可供销售。

随着店铺的销量和新品的数量渐渐增加，我对链接的要求也更高了。平台上有很多精美图片可以直接使用，但也有一些图片达不到我的要求，需要再次加工。于是第三个月时，我果断招聘了一位美工。这个决定提升了我的工作效率，店铺的新品上架率有了明显提升，当月的采购额更是达到了4倍增长。

此后，我坚定了自己的精品大件路线。根据市场表现确认好品类后，我会通过大健云仓丰富的款式和链接选定产品，再依靠过往的销售经验和销售数据，挑选优质的供应商进行长期合作。无论从价格还是库存上，这些Seller都给了我很多支持。

虽然从采购数据上看，我的大件之路顺风顺水，但是也曾遇到过种种困难。与FBA不同，做FBM要额外注重账号的绩效问题，稍有不慎就会被各种复杂的指标拉低，轻则影响销量、丢失购物车，重则账号被关停。

   初期我也遇到过购物车丢失的问题，对于大件产品而言是一个致命打击。没有购物车就打不了广告，接近90%的流量都会流失。由于没有明确的违规机制可以参考，我申诉后只能无限期地等待官方结果。因此，我不得不重新注册公司、重新开店铺，从0到1地开始运营。

  此外，由于没有做好库存规划，12月份的旺季结束后，云仓的库存基本上都消耗完了，导致我很多卖得好的产品都遭遇了断货。虽然相比年底，1月的流量会低一些，但是春节期间的海外市场仍然有不少商机，无论是Buyer还是Seller都应该重视这一段时间的库存管理。

现在我的业务中，大健云仓占比接近100%，与之前相比，最大的不同点是成本问题。

FBA模式需要压仓，要投入很多资金，还得承担库存风险。目前100美金以下的小件，几乎全部是红海市场，想要从中挖掘蓝海产品很难，利润空间也很少。而且这种模式的试错成本很高，哪怕只发了少量库存过去，遇到测款失败时，库存、广告费、仓租等投入也会付之东流。

但在大健云仓上做生意，最初不需要囤货，看好了一个产品可以通过一件代发模式去测款。产品表现好了，再去找供应商圈货，前期只需投入时间精力，试错成本会低很多。对于我这样的个人卖家和中小型的跨境电商公司来说，是拓品类、测新款的最优解决方案。

在大健云仓做精品生意，绝不是拿到货、卖出去就结束了，生意想要做得久、信任度想要提升，必须长期保持沟通。作为Buyer，在跟Seller合作时，要重视信息的透明度。

我拿到产品后的销量、售后、客户评价等，都会跟Seller反馈。这样一来，Seller可以通过产品在C端市场的表现，制定后续生产与补货计划。

Seller有没有类似风格的产品可以拓展、有没有开发出新品、老款功能有没有优化等，也会跟我保持沟通，得到信息后，我可以心里有数，制定下一步的销售和推广计划。

这样的正反馈机制，才能让Buyer和Seller相互成就，共同把生意做起来。

刚开始创业的时候，我也有过担心。但作为新Buyer，我享受到了云仓的扶持政策，邓经理也帮助我走过了最初的摸索阶段。因此，对于想要创业的年轻人，建议大家不要瞻前顾后，犹豫太久反而会失去机会，看准商机、做好调研、勇敢迈出第一步，问题总会迎刃而解的！