一、新品期( 以低流量长尾词为主 ) 1、广告推广( 根据利润和实际情况增加广告预算): 2、设置一些优惠券(一般coupon10%) 3、前期在不亏本的情况下降价冲排名(一般低于市场价10%) 4、竞价:固定竞价 5 、广告:讲义可以同时开启自动和手动广告,开自动广告跑词(开一段时间自动广告后注意否词)6、开通Vine计划,快速获得评论(前提是质量一定要过关) 二、发展期(以中等流量词为主) 1、广告推广预算:一般设置为销售额的25% 2、设置优惠券(coupon5%) 3、商品降价,价格优惠5% 4、广告以手动广告为主 5、竞价:固定竞价(增加相关关键词权重) 6、看有没有可以报的秒杀活动( 参加秒杀) 三、成熟期(以大流量词为主) 1、广告推广预算,设置销售额10%以内 2、产品价格低于或优于市场价5%(以提高利润为主) 3、多种广告全面投入(SP.sD.SB具体问题具体分析) 4、竞价,手动以固定为主,自动以仅降低为主 四、季节性产品 1、季节前,逐步加大广告投入预算提高竞价 2、季节期,按销售额比例控制广告预算,提升竞价到较前位置 3、季节后,缩减广告投入预算及竟价(季节后滞销概率过高) 五、即将断货 1、减少广告投入算比例甚至关闭表现差的广告活动 2、售价提升3%-10%(大概0.5-1,具体问题具体表现)观察情况慢慢提升,关注流量转化,避免影响listing) 3、广告竞价比平时低20%-50%,核心以转化为主,断货动作需要持续性关注持续性动作,无法一步到位; 断货后重推一快、准、狠 1、快-社交媒体促销站外推广、站外引流 2、准-开启之前表现好且转化高的精准广告活动 3、狠-高额优惠券折扣,单量上涨后价格慢慢回升,增加预算或者竞价*以出单为核心在慢慢回调。 六、产品滞销 1、因为产品问题导致滞销尽快清货 2、因为推广问题需要认真复盘-节奏、词精准度、价格策略、广告组合等 七、竞品断货 1、加大广告投入预算(预估竞价对手销量情况进行合理广告预算投入比例) 2、提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可以比平时增长10-30%竞价: 八、竞品秒杀 1、通过优惠券等促销折扣方式给竞价秒杀同等价位获得同等购买欲(利润前提) 2、若跟竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避其锋芒
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