产品定价影响因素 1.根据不同的类目来收取不同比例的佣金,正常的佣金范围为8%-17% 2.产品+包装物料成本: 3.运费及销售地点: 4.预期利润: 5.竞争对手价格 6.营销推广: 定价参考公式 FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它 FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它 产品定价小窍门 1. 数字“9”的作用: 2.差别定价: 3.易耗品定价法: 1.新品上架阶段 新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低,建议卖家对比同行竞争对手的bestseller,可设置比Amazonc hoice低1美金左右 2.产品成长阶段 当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一 定改善,卖家可在设置价格时,每次增加0.1美金,然后观察销量、点击和转化。 如果是销量稳定,可以 继 续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态,在 最后一次加价时 , 发现销量有所减少 ,卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。 3.产品成熟阶段 这个时候产品销量已经达到了一定数量 ,也累计了评论和销量这个阶段的产品价格慢慢被弱化,商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素,建议卖家在产品质量过硬的情况下,将价格调得与市场持平或高出同行一点点,进一步观察销量和转化率。 4.产品衰退阶段 衰退期产品处于产品更新换代的节点 ,产品销量下滑 ,同行竞争异常激烈;如果产品库存较少,卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下,卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存,以避免长期仓 产生费用。
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