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[商品管理] 盈利型广告,按照这种方法开效果最好

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蓝宝石

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2024-3-28
发表于 2023-3-24 14:09:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
不同的广告类型,有着不同的广告目的。有些广告就是用来拓词拓流的,有些广告是用来推动关键词排名的;有些广告天然就是来盈利的。
这一点我在之前文章中讲得很细致。你如果还不知道可以查看文章:精华篇:如何根据不同广告目的选择最佳广告投放我们今天重点说一下盈利型广告。盈利型广告一般是SP-Catalog & ASIN Targeting , SBV, SD,各种捡漏型广告等。这些广告以盈利为目的,ACOS必须低,如果ACOS过高,我们就需要通过竞价下调或者预算下调,控制其ACOS。如果盈利型广告投放的好,ACOS就会很漂亮;如果没有投放好技巧,很容易出现ACOS爆表的情况。 1280X1280.PNG 我经常说的一句话是,广告有问题,先分析一下链接有没有问题。价格是否偏离市场,是否有竞争力;优惠券或者专享折扣是否有吸引力;我见过很多人的广告问题,都是链接问题造成的。对自己链接是否优化到位没有清晰认知的,可以查看这篇文章:亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解(一)亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解(二),还可以直接联系我们,免费领取3个小时的链接拆解训练营。我们今天对这几个盈利型广告,如何投放获取最佳效果进行详细地讲解。
01 SP-Catalog & ASIN Targeting--SP-Catalog Targeting经过很多链接的验证,我们发现类目定位是非常好的盈利型广告。这种类型CPC很低, 预算要求也不高,10美金即可。对于竞价,给建议竞价即可,如果花不出去上调20%左右竞价找到好的临界点。选择类目的时候,选择最精准的小类就好。 1280X1280 (1).PNG 如果说你按照上述操作,但是还是转化不好导致ACOS很高,可以直接细化到价格比我们高或者评分比我们差的链接,抢夺他们的流量。如果这两种操作都不行,可能你链接当前阶段不太适合开类目定位,可以的等过一段时间再尝试。
--SP-ASIN TargetingASIN定位的选择比较有讲究。刚开始开的时候,在榜单中、核心大词第一大页、新品榜单前几名挑选10-20个同类的ASIN。定位那些流量大、价格比我们高或者评分比我们差的ASIN,然后跑几天看数据。竞价给建议竞价即可,如果好几天花不完,就上调竞价,竞价模式选择固定竞价, 不需要首行加成。广告运行一周后,直接下载广告报告,从广告报告中找到有出单,ACOS又好的ASIN,开启新的ASIN定位投放。 1280X1280 (2).PNG 如果你的预算充裕,可以开启表现与我们相当的竞品ASIN定位,抢占势均力敌者流量;还可以开启表现不如我们的ASIN的流量。
需要注意的是,我们与他们相比我们得有优势,要么是价格优势,要么是评论优势,不要定位比我们有优势的。
02 SBV广告SBV广告是所有广告类型中转化最好的一种广告类型。据亚马逊官方数据,超过68%的客户更希望通过视频了解产品,从而购物。从我们投放的视频广告来看,优秀的视频能够吸引眼球,增加点击率。加上合适的价格和优质的listing质量,拥有着很高的转化率,这个转化率会高于其他类型的商品广告。 2888ff63-b782-4c6e-a4fe-645f123db6e0.png 如果预算充裕,SBV广告等到新品上架后,SP广告运行一周就可以下载广告报告筛词开启。SBV有两种投放,一种是商品投放,一种是关键词投放。 我们直接从广告报告中找到表现好的ASIN和关键词,分别投放即可。如果是关键词表现好,而且流量很大,我们可以单词单组单活动;如果说是流量较小的关键词或者是ASIN,我们可以多个ASIN一个广告活动。需要大家特别注意的是, 现在SBV广告落地页已经从原来单一的商品页面变化为商品页面、旗舰店或者子页面。如果我们店铺只有一两个同类链接,落地页可以直接选择商品页面;如果我们店铺很多垂直细分的链接,比如整个店铺都是做假发的,可以定位到对应的旗舰店里或者子页面,给客户更多选择,有力提升转化的可能性。
03  SD广告SD广告是主动展示型广告,可以通过分析用户的行为,主动在亚马逊站内外展示给客户的广告方式。而SP、SB广告是被动型的广告,只有客户搜索时才会展示给客户。SD广告,可以通过ASIN定位,通过潜在的消费人群回溯,把广告展示给客户,促进产品曝光展示和订单转化。 3b0c56cd-5ca6-4f54-8c02-ea7fefbd9f81.png SD广告在关键词排名推起来,链接进入平稳期的时候再开。前期需要把预算给SP广告。具体策略如下: 362699b0-896c-4e38-b147-a938f4a5d163.png SD广告的竞价给建议竞价下限即可,不需要给太多。广告预算花不完,很正常 。因为SD的广告位是比较稀缺的,特别是流量大的ASIN,可能很多竞品去争夺同样的ASIN的展示位置。虽然SD广告位置很多,站内站位都有。但是90%的曝光都是在商品页面的标题上方、购物车下方、五点描述下方,如下图所示: 72d8e700-58a1-4b9f-b8eb-985313bf1bbd.png 所以,重点关注这几个位置就OK,不必太在意其他被的广告位。对于具体投放策略,我在亚马逊展示型广告(SD)高阶玩法中做了详细解读和分析。今天给大家准备了SP/SB/SD三种广告高阶打法的思维导图,可以直接联系我们领取。
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