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[广告优化] 【亚马逊】今年我推新品成功率80%以上的原因是什么?相信看完你也可以!

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蓝宝石

LV7.跨境高手

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2022-9-24
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
记得去年的时候,推新品成功率很低,花了很多的冤枉钱。
今年推新品成功率提高了很多,让我对亚马逊又有了更高的信心。
给团队定的目标是业绩翻倍,利润翻倍。
对于中小卖家以及个人卖家,我觉得今天看了我的文章,肯定会让你的推品成功率上升很多。

01  推品成功的影响因素

我们分析推品成功与否的几个影响因素,无非就是:
产品差异化,售价,广告打法,新品评论
在当前亚马逊的竞争环境中,没有差异化我建议你别做亚马逊了,也别往下看文章了,注定是失败不赚钱的。
售价这个问题很简单,如果你产品力强,你可以定高价;如果产品力弱,但有差异化,可以定市场中高价;如果你产品同质化,请开始低价螺旋。
所以,售价还是跟你的产品开发挂钩的,开发的好,我就能卖市场最高价,开发的不好,我能有20%以上的利润,绝不会出现既亏广告又亏产品利润的情况。
在广告打法这一块呢,确实对推品也有致命的影响,有些产品比较简单,特别是关键词少的标品,怎么打都不会错,因为出单的流量词就那几个,无论是低出价还是高出价,无论是精准,还是词组,还是广泛都可以,无非是投入和产出不同,推品快慢而已。
但是对于一些非标品,以及对于一些没有明确关键词的产品来说,广告打法就难一些了。
如果分不清自己的产品特性,玩不转关键词列表,不会搭建广告架构,那这个品死在你手里的可能性就大大增加了。

ok,
以上能影响推品成功率的因素我们都已经解决。
那最后的评论问题怎么解决呢?

02  新品评论

很多人应该知道利用老链接,甚至于是僵尸链接,进行合并评价。
以前还可以操作,但是今年应该效果都不怎么样吧,不知道大家实践的结果如何?
我们目前遇到的问题是,如果我推美国的链接,上来合并我店铺里的老品,不卖的链接,那合并后,这个链接要么是广告花不出去,要么是转化还行,但是没排名,要么是新品榜消失,要么是广告出单很好,但是没新品期,关键词排名就不前进。

所以现在即使我们有老链接我也不用了。
全部都是从0评价开始。
但是对于美国的现状来说,没评价从0开始,真的很难,
要么是运气问题,上来就来一星差评,这个品差不多就废了。
要么是被竞争对手给上2-3个直评差评或者vp差评,产品也废了。
要么是0评价裸奔,砸广告费,宁可他转化差也硬怼。
要么是送vine,200美金花了,就送出去1个,再也送不出了,要么就是10天没一个人领的。

当然也有人去刷top,刷真人的,我是没搞过了。
评价上的慢,风险高,转化差,周期长。

那我是怎么解决这个问题呢?
因为大部分人都是主做美国站的,美国的合规评论vine确实领的比较少,也比较慢。
但我不能一直能vine评论来了再开卖吧。
所以搞评论这个事情真的是棘手。

现在我们的操作流程是这样的。
当工厂货生产出来后,先发30-100个左右发德国,走空运。然后再把其余的货发美国美森海运。
这样欧洲货先到,让欧洲4个国家同步报vine,整体欧洲领取速度很快,一般是你有可售库存后,报vine,大概3天之内就能送出去,可能每个站点并不一定能把30个产品给送完,所以多报几个站点,送的比较快。
一般一个站点送出去10几个是没问题,大概也就2天左右,就能全部领完。
回评大概2-7天,评论就能全部回来了。

然后这时候,你美国的货也就上架了。
可能你美国的链接前台不显示欧洲的评论,你可以开case让客服帮你刷新国际评论,大概2天的时间就显示过来了。
当然这个操作的前提是欧美各个站点要共用一个asin。

具体欧洲发多少的库存?
如果你只开通了德国,那就发30个就行了,如果你开通了泛欧,那可以发70-100个。
基本这样你能得到50个左右的vine,有这50个打底,你美国的新品还怕风险吗?

03  避坑

当然其中还有一个细节避坑问题。
就是你的这个产品,百分之百都是为美国市场开发的,那适合不适合欧洲呢?
这你需要研究欧洲的市场的,我们就跳过这个坑,发到欧洲,领的很快,来了很多差评,评分直接3分多。
所以如果你产品不适合欧洲的市场,还是不要这样操作,不然把美国的链接也搞废了。

那有没有解决的办法呢?
还是有的,就是说我们新品实际不需要那么多评论,可能说10个8个评论就够了,所以欧洲你报的时候别报那么多vine,就送10个就行,可以先等评论来了看什么情况,同时,美国也报vine,虽然美国送的慢,但是还是能送出去的。美国只要产品质量没问题,他还是来得是好评,即使欧洲有几个差评,用美国的好评还是能拉回来的。

当然你肯定能想到另一种解决方式
如果你没有欧洲账户,你肯定有美国账户。
既然能利用国际评论,你是不是可以利用加拿大评论呢?
可以先把货往加拿大空运,去加拿大报vine要评论,加拿大跟美国都同属于北美,他们的生活习惯是一样的,你适用于美国的产品肯定也会适用于加拿大,所以不会出现欧洲那种差评问题的。

基本上我们利用这种操作方式,让我们上架的新品都有几十个评论,然后美国再开卖,成功率基本80%
当然这一系列成功都建立在我们前面说的产品开发,如果产品不行,也不能推品成功的。
如果解决了评论问题,那各位的老链接有评论的链接不都可以躺着赚钱了吗?
所以这些技巧都必须在产品开发的基础上才有奇效。

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