【亚马逊】今年我推新品成功率80%以上的原因是什么？相信看完你也可以！

跨境移花宫

记得去年的时候，推新品成功率很低，花了很多的冤枉钱。

今年推新品成功率提高了很多，让我对亚马逊又有了更高的信心。

给团队定的目标是业绩翻倍，利润翻倍。

对于中小卖家以及个人卖家，我觉得今天看了我的文章，肯定会让你的推品成功率上升很多。

01  推品成功的影响因素

我们分析推品成功与否的几个影响因素，无非就是：

产品差异化，售价，广告打法，新品评论

在当前亚马逊的竞争环境中，没有差异化我建议你别做亚马逊了，也别往下看文章了，注定是失败不赚钱的。

售价这个问题很简单，如果你产品力强，你可以定高价；如果产品力弱，但有差异化，可以定市场中高价；如果你产品同质化，请开始低价螺旋。

所以，售价还是跟你的产品开发挂钩的，开发的好，我就能卖市场最高价，开发的不好，我能有20%以上的利润，绝不会出现既亏广告又亏产品利润的情况。

在广告打法这一块呢，确实对推品也有致命的影响，有些产品比较简单，特别是关键词少的标品，怎么打都不会错，因为出单的流量词就那几个，无论是低出价还是高出价，无论是精准，还是词组，还是广泛都可以，无非是投入和产出不同，推品快慢而已。

但是对于一些非标品，以及对于一些没有明确关键词的产品来说，广告打法就难一些了。

如果分不清自己的产品特性，玩不转关键词列表，不会搭建广告架构，那这个品死在你手里的可能性就大大增加了。

ok，

以上能影响推品成功率的因素我们都已经解决。

那最后的评论问题怎么解决呢？

02  新品评论

很多人应该知道利用老链接，甚至于是僵尸链接，进行合并评价。

以前还可以操作，但是今年应该效果都不怎么样吧，不知道大家实践的结果如何？

我们目前遇到的问题是，如果我推美国的链接，上来合并我店铺里的老品，不卖的链接，那合并后，这个链接要么是广告花不出去，要么是转化还行，但是没排名，要么是新品榜消失，要么是广告出单很好，但是没新品期，关键词排名就不前进。

所以现在即使我们有老链接我也不用了。

全部都是从0评价开始。

但是对于美国的现状来说，没评价从0开始，真的很难，

要么是运气问题，上来就来一星差评，这个品差不多就废了。

要么是被竞争对手给上2-3个直评差评或者vp差评，产品也废了。

要么是0评价裸奔，砸广告费，宁可他转化差也硬怼。

要么是送vine，200美金花了，就送出去1个，再也送不出了，要么就是10天没一个人领的。

当然也有人去刷top，刷真人的，我是没搞过了。

评价上的慢，风险高，转化差，周期长。

那我是怎么解决这个问题呢？

因为大部分人都是主做美国站的，美国的合规评论vine确实领的比较少，也比较慢。

但我不能一直能vine评论来了再开卖吧。

所以搞评论这个事情真的是棘手。

现在我们的操作流程是这样的。

当工厂货生产出来后，先发30-100个左右发德国，走空运。然后再把其余的货发美国美森海运。

这样欧洲货先到，让欧洲4个国家同步报vine，整体欧洲领取速度很快，一般是你有可售库存后，报vine，大概3天之内就能送出去，可能每个站点并不一定能把30个产品给送完，所以多报几个站点，送的比较快。

一般一个站点送出去10几个是没问题，大概也就2天左右，就能全部领完。

回评大概2-7天，评论就能全部回来了。

然后这时候，你美国的货也就上架了。

可能你美国的链接前台不显示欧洲的评论，你可以开case让客服帮你刷新国际评论，大概2天的时间就显示过来了。

当然这个操作的前提是欧美各个站点要共用一个asin。

具体欧洲发多少的库存？

如果你只开通了德国，那就发30个就行了，如果你开通了泛欧，那可以发70-100个。

基本这样你能得到50个左右的vine，有这50个打底，你美国的新品还怕风险吗？

03  避坑

当然其中还有一个细节避坑问题。

就是你的这个产品，百分之百都是为美国市场开发的，那适合不适合欧洲呢？

这你需要研究欧洲的市场的，我们就跳过这个坑，发到欧洲，领的很快，来了很多差评，评分直接3分多。

所以如果你产品不适合欧洲的市场，还是不要这样操作，不然把美国的链接也搞废了。

那有没有解决的办法呢？

还是有的，就是说我们新品实际不需要那么多评论，可能说10个8个评论就够了，所以欧洲你报的时候别报那么多vine，就送10个就行，可以先等评论来了看什么情况，同时，美国也报vine，虽然美国送的慢，但是还是能送出去的。美国只要产品质量没问题，他还是来得是好评，即使欧洲有几个差评，用美国的好评还是能拉回来的。

当然你肯定能想到另一种解决方式

如果你没有欧洲账户，你肯定有美国账户。

既然能利用国际评论，你是不是可以利用加拿大评论呢？

可以先把货往加拿大空运，去加拿大报vine要评论，加拿大跟美国都同属于北美，他们的生活习惯是一样的，你适用于美国的产品肯定也会适用于加拿大，所以不会出现欧洲那种差评问题的。

基本上我们利用这种操作方式，让我们上架的新品都有几十个评论，然后美国再开卖，成功率基本80%

当然这一系列成功都建立在我们前面说的产品开发，如果产品不行，也不能推品成功的。

如果解决了评论问题，那各位的老链接有评论的链接不都可以躺着赚钱了吗？

所以这些技巧都必须在产品开发的基础上才有奇效。

nuliba

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