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很多人觉得站内流量比较贵，想去站外寻找流量，殊不知只要是流量，其实都是要钱的，做个站外秒杀可能50美金左右。到群组中放量，也需要找中介付费。
站内的流量也是亚马逊在站外买来的，经过打包后卖给亚马逊卖家，所以站内的广告比较贵。
相比于站内流量，站外流量是一手流量，会比较便宜，流量的精准度很难控制，如果引入不精准的流量，会降低亚马逊站内的转化率，从而降低排名，会对listing的权重造成很大影响。
一、首先需要搞清楚做站外的目的：
1、放量
所谓放量，就是在FB群组或者deal网站发一些折扣码，可以很大程度提高销量。
为什么放量？
a. 清库存
b. 新品期稀释留评率
c. 抢new release
d. 冲刺排名
2、品牌推广：主要通过跟网红合作，提高品牌曝光
二、做站外的途径：
1、放量：FB群组，deal网站等
2、品牌推广：FB， INS, YOUTUBE等
三、什么时候做站外合适？
一个产品前期在没什么review和销量的情况下，做站外是白费力气。
那产品要积累到多少review，或者多少销量，排名达到多少才适合切入站外推广而不浪费钱?
1、新品先测评，测评还没上就先上直评。
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式尝试使用。
如果开始做站外，一定要关注转化率、转化率、转化率!说三遍!
四、站外流量转化率低的原因：
流量进来了，但是没有形成良好的转化率——低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，原因有以下几点：
1、流量不精准
2、商品在同品类竞争商品中相对过弱
例如：
更多同品类的不同品牌商品被展示在商品Listing下面，品牌推荐的羊群效应影响买家购买意识;
竞争商品的图片和文字表达更优秀;
竞争商品的评价更多、更好;
竞争商品的价格或物流更有优势。
五、怎样才能够提高流量的转化率?
找到精准的的FB群组和deal网站。
如何判断合适的FB群组和deal网站？
1、根据产品选择好站外的渠道的受众
deal网站可以通过similarweb进行分析，网站：https://www.similarweb.com/
2、FB群组分析要素：
a、粉丝量：决定你的秒杀效果
b、产品和折扣：判断该群组的主要受众，折扣一般高于40% OFF，效果会好些
c、你的产品近期是否是否有人放单：如果近一个月星期有，那就换群组发，不然效果很差
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发表于 2021-9-27 11:05:53
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提升卡
千斤顶
:lol:lol:lol:lol
