园长电商日记&822:来聊聊分销的事情
今天的业绩
我们今年的产品规划大概要开100个品左右，这些品都在一个品牌下面，为什么要开这么多品。
第一，要完善产品线，我们该品牌名下常规品只有十几个，产品数量远远不够，至少要把整个品牌的产品做到100个左右。 第二，产品线丰富目前来看会受到各个平台的喜欢，平台希望能够有更多的产品出现，尤其是新的平台，机会会更大。
第三，利于做分销。我们这个品牌会持续做分销的，分销客户也会看你的产品是否足够丰富，产品丰富度越高可以吸引到更多的客户。 我们今年这些品的节奏是什么，为什么一定要去做分销，或者分销应该怎么做。
我们为什么可以去开发100款甚至更多的品，我们和工厂合作时间超过8年，非常非常的默契，配合度很高，所以起订量算是比较低的。 100款产品最主要的工作就是产品开发和包装设计，产品开发这个是我的工作，我可以很快的去完成，目前难点是包装设计，我们新的设计师也处在磨合阶段。 初步计划就是先利用一周时间设计12款产品，然后去包装厂打样，工厂产品打样，这个时间点会在3月底全部完成，然后下单制作， 大概在4月份能够生产出来，这批产品销量会在6月呈现出来，看看哪个品会做到持续返单。同样的节奏我在5月份也会继续设计10款品出来。 如果能够在7月份20款产品有10款不错的品跑出来，那我就会在7月加一个设计师来加快这个开品的速度。
我们是一定坚持做分销的，之前这个品牌只有20个品的时候，我们分销一个月高峰期可以做到100w业绩，还算是非常不错的。我知道有的同行一个月可以做到500w，而且这三四年都是稳步的前进。
我在17年的时候就看好这个品类做分销，当时订了一批货就开始搞，其实2个多月就搞起来了，感觉现在的机会和以前的机会是一样的，再次具备了起量的可能性。
怎么做分销，做分销有哪些好处。
哪些品类可以做分销：具备专利等知识产权的产品，这些产品对我们这种卖家来说有点难度，有设计能力和生产能力的卖家或者工厂可以这么去做。同样有些起订量比较大的类目可以去做分销，缺点就是要自己先囤货。 做分销的好处就是资金周转快，我做过很多平台，依托1688来做分销的现金流非常得好。
我之后会继续做分销的点，第一，我有持续开发产品的能力，每个月都能够做到持续上新。第二，现在新平台众多有更多的机会去销售产品、第三，我有一定的粉丝基础，等我产品数量丰富度达到一定要求之后，比如50款，我就会大力的招募分销商来合作。
明天会更好，加油，奥利给！！！
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楼主
发表于 2023-3-13 09:47:39
