园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅790:最近业绩太差劲了？

今天的业绩

今天在广州和好多年没有见面的老朋友吃了一顿饭，感觉这些年她进步特别的大。

我和她认识很多年了，她最早是做技术开发的，属于是程序媛。后来自己意识到职业的瓶颈之后，开始逐步的转型做业务，这两年她自己从0开始搭建团队，项目也是从0开始做，学会了组建团队，app怎么去做投放，去做运营。

逐步把整个流程都给sop化，她主要是做出海的app，业务前景非常的好，有个app的日活都可以到上万了，属实是非常的羡慕。

对个人能力提升最快的可能就是单独去负责一个项目，这样可以从整体上去锻炼一个人，能够把整个事情都思考的特别全面，方方面面都能够照顾到。如果一直只是做流水线上的螺丝钉，确实自己的能力也很难提升， 也不会赚到很多钱。

我这几年业务能力没啥提升，感觉大多数时间都在混日子，感觉也确实要提升自己某一方面的专业能力了，只有这样才能够拉动业绩提升。

最近亚马逊的业绩真的一言难尽，不知道是流量变差了还是淡季来了，大家的反应订单都不是很好，你们家的订单如何啊，可以来聊聊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅791:美国超级碗

今天的业绩

今天本来是一周当中订单量最高的，但这周确实最少的，终于找到原因了，原来是美国超级碗比赛，估计大家都去看电视没有人购物了，所以大家不要慌，可能过几天就好了。

拼多多的temu也赞助了超级碗的比赛，真的是花了大价钱啊，这完全符合多多的风格，在国内就是各个卫视的各种节目疯狂赞助，现在完全看到了多多要把temu搞起来的决心了，不像其他平台是来玩票的。

我今年开的新品放弃20美金以下的也是基于这个想法，如果2年temu在美国成了气候，可能影响最大的就是10美金以下的产品了。

拼多多会在美国应该会复制多多当年在国内崛起的路径，最受影响的就是亚马逊10美金以下的产品，不能向qiang口上撞了，大家也可以注意这一点，不然真的很难做。

亚马逊的listing积累还是比较重要的，如果花了2年时间积累的链接这个市场被temu吃掉了，就损失非常大，还不如一开始就避开这个市场。

现在很多人依旧不看好temu，去寻找他的各种缺点，去拿亚马逊的优点去来证明temu做不起来，这属于掩耳盗铃，按照目前的趋势temu起来是问题不大的，它的很多劣势随着时间都会被解决，所以要做提前准备。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅792:成功需要具备的特质

今天的业绩

最近订单比较稳定，虽然没有什么大的起伏，但是也还不错，年后订的货陆陆续续发走了，估计到3月底断货的就会少了。

还有一款卖的比较好的断货严重，找了好几个工厂都做不出来，是我们卖的比较好的链接，而且类似款还在不同的店铺做了3个链接，之前都能够进大类1w名以内，也不知道什么时候工厂能够搞出来。

我今年选品的表格，已经做完了，大概选了150个产品，全部都是20美金以上的，这个表格是一个粗放型的，这两天在按照一定的指标给搞完，就开始先选第一批10个上架了，今年亚马逊的任务就要慢慢地跑起来，争取也能够有一个不错的结果。

昨天跟李哥聊天，先交代一下李哥的背景，李哥03年技术移民去了加拿大，在那边待了十年后来回深圳开始慢慢做亚马逊，21年我们认识，22年把他忽悠回长沙重新搭建团队，我们关系一直很好，就像我的大哥哥一样，有什么时候我都会去请教他，他也确实见多识广，很多时候能够给我很好的建议。

昨天聊天李哥跟我提到一个观点，说成功的人具备三种特征，第一，对钱极度渴望，第二，执行力强，第三就是不断地尝试。

对做亚马逊的人来说前两条一般都会具备，第三条就是不断地尝试，其实现在因为互联网环境变化了，给了人更多机会，没必要死坚持一些东西，所谓人挪活也是这个意思，如果你一直做亚马逊没啥成绩，你可以换一个赛道，你可以去试试不同的平台，甚至国内的电商平台，抖店，京东，天猫都是可以的。

你就算一直在亚马逊，你做的这个品起不来，你也要去尝试不同的品，在不同的品来回切换，这也是机会，没必要死磕一个东西的，死磕会成功，转化方向也会成功的。

成功的路径千万种，没有必要非走一条路。很多时候都是殊途同归的。

最后，祝大家情人节快乐，有情人终成眷属。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅793:开始上新品

今天的业绩

中午喝了一杯奶茶，导致我一整天情绪都很暴躁，心一直无法平静下来，以后还是少喝奶茶，搞得太暴躁了。

没想到情人节这天是业绩最差的一天，问了几个朋友都说是最近2周销量最低的，看来美国人也都去过情人节了。

这周亚马逊库容上涨了，基本上满足了现有产品的发货需求，只要没有比较大的发货需求都是可以满足的。现在就是希望能够赶紧补上货，让销量恢复正常水平，这样每天看着也好点，心情也会舒畅很多。

感觉3月份的订单可能会比现在稳定一些或者订单量能够增加个20%，所以我也是着急要补货，这样订单可能更好看一些。

我的选品都搞好了，今天又按照更细的维度整理出来了，这周开始按照节奏慢慢的上品了，现在运营人员人手少，每个月先上3到5款，慢慢养起来。

我对我的品已经不抱有爆单的希望，而且我去开发的这些品，同类产品也就是出二三十单，我就想每天能够有个十来单就好了，慢慢卖，不需要出很多单。

我去年其实太花精力在一个品上了，一开始就是卷的这个，后来确实效果非常的好，可惜后来被搞了，今年我就不去卷了，就按照高客单价的慢慢卖，多铺一些产品，换一个思路。

冲爆款的产品，库容非常难搞，很容易断货，我现在有几个款产品比较适合，我看看3月份之后能不能去买库容，如果库容好一点，我就拿出2款去测试一下，去卷一下，看看能不能延续去年的情况。

其实就两条路，低价要单量，高价要利润，看看那个跑的更好就再扩大。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅794:我今年还是抱有期待的

​今天的业绩

果然情人节一过，订单就慢慢的回来了，我们今天的业绩又回到之前的状态了，感觉还行。

一直看我文章的朋友都知道，我是一个乐观主义者，不管出现什么情况我都会对未来报以期待，这是我个人的性格原因，从小就是乐天派，总觉得好的事情一定会降临到我的头上。

这次选品看了很多店铺，看到了非常多的产品，有很多产品其实也就是做了一年，而且基本上没有用什么黑科技来操作都是常规的运营，无非就是上架，开广告，一点点的跑着。

这些产品都是基本面比较好的，什么叫基本面好呢，人家listing文案做得好，图片也不错，A+设计的也很合理，总体上我感觉超过很多卖家的，就是用心了。

而且大多数产品都是带视频的，这个视频并没有拍的多好，也没有什么炫酷的技术，也没有外模的场景，就是自己拍的，自己剪辑的，但是一看就是用心了，然后附加一些广告的投放，慢慢的订单就有了。

我自己选的品客单价都在20以上，销量也都是二三十单，或者五六十单的，有些产品的排名我是查过的，都非常的稳定，没有忽上忽下，这种品我是非常喜欢的。

这种二三十美金客单价的产品，如果有十个，每天也有200多单，一天的销售额在5000美金左右，也是非常的舒服的。

只要把自己的欲望降下来，其实还是很多事情可以做，也可以满足的，这样一步步地来会走的更稳，走得更远。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅795:TEMU又开了2个店铺

今天的业绩

今天又来聊temu了，我们店铺现在订单差不多是200多单，因为有好几个热卖的产品断货了，之前高峰期一天400单，感觉还是非常不错的。

我这两天又开了2个temu店铺，准备把这个平台好好做起来，我是比较好看这个平台的，从卖家角度，这个平台足够的简单，其实只需要选品就行，根本不需要水平很高的运营，只要把产品搞好就能够出单赚钱。

第二就是简单，temu的整个运转流程只要是跑过一个产品就能够完全复制了，一点都不繁琐，所以多搞几个店铺是没有问题的。

第三，试错成本底，相对于亚马逊平台一次要发很多货过去，以及长周期来说，temu平台只需要发十几个产品，而且周期很快就能够测出一个品好不好卖，即使卖不动这十几个货的货值也不会很高，完全能够承担得起。

第四，从平台本身而言，这个平台肯定是能够发展起来的，团队优秀有成功的经验，公司有钱，有足够的资金来支撑平台发展。光超级碗上广告就花费1400w美金，足以见得这个团队要把这个平台做好的决心了。

我是期待今年temu能够实现日出1000单，然后能够赚点小钱，每个平台都做一些，然后让公司更稳一些，不至于一个平台出事就危及到公司的发展和运营那就麻烦了。

我现在就挺喜欢这种分散风险的，每个平台都赚个五六万元，这样也很舒服。慢慢滚动起来其实是可以做好的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅796:准备做分销

今天的业绩

我们其实一直有做1688，主要是给跨境的客户分销，以前像环球易购，有棵树，通拓这些大公司都是我们的客户。

我们这个产品线在疫情之前都还是不错的，主要渠道就是独立站，wish，速卖通，虾皮这些平台，后来疫情之后这些平台逐渐不行了，好的时候一个月也有百万业绩，现在整条线基本上跟死了没啥区别。

主要是这些小平台都萎缩了，他们自己市场占有率低了，19年我们速卖通自己的店铺，差不多一天2000到3000单，有好几个品都是类目第一，当时还算是比较不错的。

现在这条线已经不行了，我从去年开始转型，其实开了一个类目基本上算是失败了，也亏了点钱，后来又在周边转型开了2个品，目前还不错，谈不上多好但是还是可以的，至少看到了转型的希望。

我们现在转型有几个竞争对手不错，有一家差不多一个月有300w业绩吧，我至少跟踪了他们3年，他们真的是开枝散叶各个平台都做得很好。

我们前段时间招了一个分销的，也刚开始做，我没事就会看看群里下的订单，还不错啊，好的时候都会下1000元，差的时候也有五六百，这还是刚开始。

我下周在准备开3款新品，估计3月份就能够出来，我想沿着这条路走下去，如果跑的通，一年半的时候就能够有四五十个品了，那样整个产品线完善了，会让这条路走得越来越好。

怎么招分销这个路径我也想好了，招二三十个应该是问题不大。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅797:下周亚马逊开发2款新品

​今天的业绩

今天收到了好朋友从家里邮寄的好吃的，是朋友做好之后顺丰快递给我的，非常非常的好吃，是熟悉的味道。

下午看了一下店铺发现有几个店铺的库容又下降了，而且是下降了50%，真的是一天一个花样，都不知道3月份之后库容政策是什么样子的。

低客单价的产品确实非常容易出单，基本上稍微价格低一下，广告开一下就很容易一天几十单，非常能够满足出单的欲望。

但是今年我是要做高客单价的，要利润，要把销售额给做起来。目前我的高客单价的产品价位在50到200美金，我目前就1款，每天出10单左右，感觉还是非常稳定的。

我跟朋友说了做高客单价的，大致思路也跟他们聊了，有2个朋友已经去尝试了，其中一个80美金左右，平均一天一两单。另外一个100多美金，发了几个过去卖光了。

他们都觉得高客单价的这些品是可以卖的，就是不能够起量，我看好的品一天就能够出三五十单，这基本上就是我选的品的上限了。

今年目标也不高多上一些品，差不多一天能够出200单就行了，这样管理起来也轻松，利润也好，也好发货，不用天天愁库容了。

下周开始先上2款高客单价的时候，估计3月底能够到货，看看效果如何把。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅798:1099亚马逊保险，冲不冲！！！

今天的业绩

我们有两个店铺保险到期了，问了几家都是非常的贵，目前我买的这一家是最便宜的，我选择的档是1099元的保费。

我是2月13号下午购买的，然后提交给亚马逊认证，2月14日上午上班的时候就发现通过验证，速度还是非常快的。

大家想买保险的可以加下方的微信或者群交流沟通：

常见问题：

1、你们保费多少呢？

会根据您填写进投保信息表的销售额和商品类别，自动给您匹配最优产品方案，核算精准的价格，保费可低至1099元。

2、个人店铺可以投保么，可以理赔么？

可以投保与理赔。需要使用身份证投保，同时投保信息需保持与亚⻢逊后台截图一致。

3、豆沙包是做什么的？

我们是一家跨境金融服务商，公司全称为豆沙包科技，专业为亚⻢逊卖家提供各类保险和金融服务，在卖家中心可以看到，可供验证真实性。

4、你们是哪个保险？

豆沙包不隶属哪一家保险公司，我们是联合平安，人保，华泰，STARR，众安，大地6个保险公司和其他保险供应商，一起为跨境卖家提供出口相关保险服务的跨境金融服务商。

5、你们怎么收费？

保费直接支付给保险公司，豆沙包承诺不加收任何额外费用。我们为亚⻢逊卖家提供优质的金融服务；除出口相关保险服务外，如果您对亚⻢逊贷款感兴趣，欢迎通过豆沙包办理相关的金融贷款服务，感谢您的支持。

6、保险怎么买？什么流程？以大地责任险为例：
1）线上核算出保费报价；
2）提交投保信息及营业执照、亚⻢逊后台截图；
3）支付成功后实时出保单、保险凭证；

7、你们的优势是啥？

目前办理保单：
（1）亚⻢逊线上办理：如发生无法通过，无从修改，保单无法变更；
（2）其他机构线下办理：是否符合资质，无法评判；
豆沙包与国内5A级保司大地保险有独家代理合作，投保会综合您的店铺情况给出最优方案，同时配以专业客服指导并协助保单提交及审核，甚至被驳回的话，协助办理退保。

8、后面补录产品需要额外收费吗？

这个要看补录的产品是否高于原出单的类别，以及销售额是否有增加，如果类别一致，且销售额无增加，则无需加收费用。

9、次年责任险续保费的规则

目前通过保司续保则保费与上年保持一致。但通过豆沙包购买，若在保险期间内没出险，可向豆沙包申请续保优惠。

10、如果被封店，保险是否可以退费？

可以。退费规则为：保险期间保费 *（原保单止期-批改生效期+1）/(原保单止期-保单起期+1)。

11、理赔流程有吗？

流程如下：报案-调度-查勘-定损-核价-核损-单证收集-理算-核赔-结案-付款。

12、有免赔吗？免赔额是多少？

可选有免无免，无免每次事故绝对免赔额 10000 美元；

园长跨境日记

园长百万美金之旅799:做抖店的进来一下？

​今天的业绩

今年亚马逊应该不会重新开新的店铺，就是先把现有的运营好，保证每个店铺每个月都有新品就可以了，这样其实就非常完美了。

我去年被GBC搞了之后，就发现不能只做一个平台，一个平台的风险性太高了，可能会因为一个原因导致业务受损，基本上就很难维持团队的运营。

这个事情之后，我就思想放开了，顺便去做了temu，目前进展还不错。年前也拉了一个沃尔玛的群，认识了很多做沃尔玛的朋友，过了年就把店铺申请了，我们店铺注册已经完成，这两周就开始准备给沃尔玛发货了。

沃尔玛的要求就很低，争取年底能够做到日出50单吧，在每一个平台都能够稳定运营就行了。

其实我一直都认识很多做国内电商的朋友，每年都会和他们交流一下，都做的还不错，没有网上说得那么惨。其实做惯了亚马逊的人很难再来做国内电商，很难接受国内电商一单就赚几元钱。

国内电商我准备先从抖店出发，毕竟是最新的平台了，我的要求也不高基本上做个一天二三百单就好了，其他有些朋友已经日出二三千单了。抖店稳定了就开始做京东，这两个平台如果可以做到日出500单就去做，大家认为最难得天猫了。

我们是一直有一条比较熟悉的产品线，我们是以产品为主，只不过原来在亚马逊上卖的，现在搬到国内来卖，国内的这些平台不需要单独开发产品，目的就是要快速熟悉国内各个平台的规则，先跑起来，看成果再来开发利润更高的产品。

有做抖店的朋友咱们加个好友，加个群来互相交流一下。

明天会更好，加油，奥利给！！！