园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之117：今天在工厂待了一天

今天的业绩

​

今天一天都没有看后台，就回来这回看了一下销售业绩。

前几天不是说B产品有气色吗，今天在大类2w名左右，新品没有评价，上架一周左右。每天卖十几单，每天5到10美金的广告预算。

我目前感觉非常有希望起来。针对这个产品我就做了一下优化准备重点推一下。原来这个产品生产厂家是在宁波，他们最近在交货周期都要一个月，东莞也有一个厂家，我今天就去看了一下。

今天有两个做亚马逊的朋友也和我一起去的，我也建议他们做这个产品，反正市场这么大，一起做起来这样更好，但是人家要做的产品太多了，没时间开发。

今天在工厂主要是优化几个方面：第一，产品的包装。我根据工厂给其他客户发的产品带了几个包装样品，我回来自己改设计。第二，重新优化了装箱的规格，对不同的产品做了规定，不会出现同款产品装箱规格不统一的情况。第三，发现了其他客户赠送的配件，这个配件就几毛钱但是可以给客户增加使用的便携性。第四，产品价格能不能优惠，失败了。最近原材料涨价产品成本很难降价，等我之后再去墨迹一下肯定能下来点。第五，重新跟他们讲解了一下亚马逊产品怎么贴标，封箱和外箱标的要求。这样工厂可以直接把货出给货代，方便我们很多。

今天还有一个比较大的收获就是在工厂看到了亚马逊的一个爆款。这款产品是商家自己开发的，产品成本大概在12元左右，亚马逊上销售价格18美金，大类排名200多，每天至少有六七百单，这个产品有专利，基本上属于一家独大的产品，又是一个listing一年赚千万的案例。

以后可以向这个方向多思考，我现在还不具备这个能力，我需要把目前现有的东西先搞出来有一个基础业绩了再来考虑这些东西。

B这款产品基本上是要铁定又要断货了，但是没有办法，很无奈。对产品B的规划是：第一，我要用一周时间把产品的包装重新设计完成，然后尽快把包装出成品，这个时间暂定规划是2周。第二，用另外一个账号重新上一个链接，做Listing设计，这个产品拿出最热卖的型号，匹配不同的颜色重新上架。这样的话这个产品就会准备充足。

希望B这款产品能够起来，我还是充满着希望，加油，奥利给

园长跨境日记

园长百万美金之旅之118：今天去广州看了一个展会

今天的业绩

我的B产品本来发的货不多，我想着可能等不到下一批货到了就会断货了，所以我昨天晚上就把3美金的优惠券给取消了。今天早上6点半我看的时候，广告一个转化也没有，直接掉到了4.5w名。美国佬就这么现实吗？没有优惠就不买了吗？吓得我赶紧又创建了一个2美金的优惠券上去，现在看已经出了十几单，回到2w多的排名了。

今天一天都在路上，早上6点半起床去坐高铁去广州参加展会。到展会现场已经10点半了，本来以为展会有很多人，但是比较小，大部分都是卖设备的，我需要的那个产品只有3家工厂。每家都留了联系方式，我准备这个月开始开发这款产品，这个月的目标是把包装样品和产品的样品做出来。目前这款产品我准备设计2个包装，一个自己亚马逊销售，一款去1688做分销。

逛完这个展会就11点半，吃了午饭，对面还有一个跨境电商展会，我又进去转了一下，今天是展会的最后一天，很多展台都撤了，我就匆匆转了一圈，也没有发现什么特殊的产品，就找到了两家做圣诞节产品的，我还留了联系方式，今年准备做一下圣诞节的产品。准备几十款产品，每个发1000个过去试试情况。从来没有做过季节性产品，看看情况如何。

断货是我面对的最大的伤，有个产品已经排到大类的1.5w名了其中一个sku已经面临断货了，还有十几个货，幸好其他的sku还有一些货。等待这个月底能够到货吧。

准备调研一下产品B的欧洲市场情况，欧洲总是要发货的，先搞一款试试。

今天先把文章发了，9点钟还有跟同事开会，怕今晚来不及。

@诚信@

期待楼主更新   

跨境电商德启

加油楼主  等你更新

小莹

打个卡，等更新

园长跨境日记

园长百万美金之旅之119：为什么我做的这么失败？

今天的业绩

今天是个一个反思贴，要来总结我做亚马逊这几个月为啥业绩总是上不去。当然没有做好，最大的责任在于我自己，肯定是从我自己身上来找原因，我今天这篇文章主要从客观实际讲述一个主要原因，我自己的问题我也会继续分析写下去​。

最大得客观原因就是断货。造成断货的因素也有很多。第一，就是过年。我的店铺是在过年前刚刚开始搞的，第一批货是在12月份和1月份上架销售的。刚刚有动静就因为过年无法补货。第二原因就是物流时间太长，我在过年发的物流大概用了2个月。第三，亚马逊上架速度太慢。很多货物到了亚马逊仓库但是就是不上架。很多人说你可以选择空运啊，是的，我在3月26号发的ups红单快递，3月30号已经签收，但是至今没有上架，很无奈，真的要和ont8说拜拜了。

断货非常烦，我其实有很多产品都已经跑的不错了，但是因为一直断货断的我已经不知道说啥了，给你们看看有哪些产品断货了。

产品一：从2月11号断货至今，已经2个月了，这个产品因为采购的问题到现在为止还没有采购完成，我也是郁闷了。在断货之前已经每天平均在8单左右，大概2w名。

产品二，3月8号断货，断货之前每天大概销售10单，在类目2w名，其实这款产品非常要潜力能够卖起来，现在处于断货中。

产品三，3月3号断货，之前每天大概销售也是在10单左右，也是非常有潜力的产品。

产品四，3月6号断货，断货之前每天七八单，现在也不知道什么时候能够补上。

​

对于断货的产品非常多，我就不一一列举了。大概有二十多款，非常的无奈。我对这些产品基本上都补货了，但是不知道到货之后还能不能起来，这是十分未知的。

目前从断货的结果来看，我之前选的产品还是比较成功的。我说的是如果，如果这些产品能够有足够的库存，现在店铺大概有200到300单，比较稳定了，一天在2000到3000美金。所以我针对于这个问题，我也准备了更好的措施来预防。

我之前文章也说过了，这个月新上的产品我准备了足够的库存去应对，争取把我这个思路形成自己的方法论，然后就可以如法炮制，一直扩大了。

今天我看了一个速卖通转型到亚马逊的卖家的分享，他从17年到现在从0做到了300万美金一个月。他从0到10w美金用了1年时间，从10万到30w美金用了半年时间。然后做到现在的300万美金一个月。一个94年的小伙子，了不起的年轻人。

从0到30w美金用了差不多2年，这个故事给了我很多启发和鼓励，一开始跑的快不快不重要，重要的是你要一直跑一直跑，跑着跑着，你就会成为王者，你就是那个剩下的人。

给自己加油，与大家共勉。

园长跨境日记

园长百万美金之旅之120：首次突破1000美金

今天的业绩

今天订单差点破100单，业绩突破1000美金，这是做了这么久店铺终于有一丢丢起色了。

今天最突出的还是产品B，最好的排名已经冲到大类1.5w名了，这款产品还是比较有潜力的，这款产品的竞争对手已经从2000名掉到了3000多名了。

这个竞争对手的店铺是浙江的，他店铺就五款产品，全部都在1w名以内，现在卖的这个比较好的是19年中旬上架的，也是没啥评价，自己慢慢积累的，看了一下也没有刷过单。基本上用了半年时间就到了大类5000名。那时候也才累积了不到100个review。整个爆发期是在2020年下半年开始的，评论开始大涨，排名也非常的不错。整个店铺估计一个月有30w美金，算是一个非常不错的店铺。我要向他学习，争取能够分走他一半的订单就好了。

最重要的是我发现这家店铺的品牌没有注册，都卖了2年了不去注册品牌，想不通，不知道咋想的啊。

我的产品对他形成了一定的冲击，我大致看了一下这个类目的情况，同一个功能的产品是比较多的，小类的100名也能够在大类的1w名以内，说明体量还是不错的。

我目前的思路就是既然B产品能够在上架的2周之内有这个表现，说明需求还是不错的。所以我想沿着这个产品线不断地扩展，再做10款左右的产品都来竞争这个类目。

这十款产品，我的目标是能够有1款进入2000名，2款进入2000到5000名，3款在5000到1w名。剩下的5款在1w到2w名之间。这是我对这个产品的要求。

我发现大部分比较成功的卖家都是一个类目做好了，就用多个账号把这个类目给霸占了。其实想想以前我也是这么做的，当时小类的top100，其中有40到60个都是我的产品。因为做的早先把类目给占了。

我发现亚马逊不能贪多，要小步快跑，一步步的来，通过一个产品慢慢的在一个类目站稳脚跟。

我昨晚看店铺在查看竞争对手的店铺，人家做的是真的非常优秀，连产品视频都拍的就叫一个绝啊，用心不用心真的是一眼就能够看出来了，这个店铺也做得非常不错，各个方面就能够看到她们运营是真的下了功夫的。

等我把供应链这块搞顺了，我就用更多的心思花在运营上，把该优化的地方全部都优化一遍。

下一步就是要提高产品图片策划能力和视频拍摄。我认为这两个点对转化非常大的帮助。

求转发，求点赞，求在看，求分享！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅之121：亚马逊图片问题得到解决

今天的业绩

今天订单数突破100单了，这是一个不小的节点，希望能够一步步的稳健走下去。

之前不是一直讲图片的问题，我其实也是比较头疼的，我之前图片的问题做得很差，也不是很差吧，就是并不好。

现在问题得到初步的解决，已经有一个水平非常优秀的设计入职了，之前他在的公司也算是比较大的，每年有三四个亿的业绩，而且也是做亚马逊的。这个经历也非常的适合我们。

现在的主要任务是在4月20号之前，把之前的产品全部优化完成。以前我们的产品很多图片可能是和其他卖家凑的，这样其实非常不好。我的原则就是坚持自己拍，自己修，这是最安全的原则。之后我也会坚持守住这一点。

新的设计也需要重新磨合一下，看看之后新的产品图片出来的效果如何。图片问题如果彻底解决，我每个月都可以固定上产品了。同时我的产品视频问题也可以得到解决。

这个月底我就会把卖的比较好的产品，去拍摄视频。昨天的文章有个读者留言说他自从上传了视频之后，转化率大大提升。我上次跟朋友聚会沟通，他们也说一定要上传视频。视频确实有助于提升转化率。

今天周一很忙，定了五个新品的发货。这个月中下旬这些产品会全部发出，在五月底能够上架销售就ok了。

我们这几天卖的很好是因为有一款30美金的产品卖的非常好，马上就要断货了，估计挺不过明天了。补货也要至少20天吧。再加上海运也要5月底了。实在是很无奈，工厂说年前还有客户的货没有给。本来是非常小众的一个产品，现在需求量突然上来了。也很无奈。现在这种情况给我们备货也造成了很大的困难。这是一个比较常规的没有什么淡旺季之分的产品。希望能够选出更多的类似的产品。

随着断货，过几天销量又会下降，哈哈哈。今年做的事情就是选品，断货，补货，选品，来回这种循环。

前期小卖家就是面临很多无奈。希望大家一起努力多做点有实际意义的，别做键盘侠。一点点努力，改善生活，让自己和周围的人过的更好。

园长跨境日记

园长百万美金之旅之122：我做产品的一个笨方法？

今天的业绩

现在的业绩也没啥好说的了，这两天又有2个产品断货了。慢慢熬吧，没有更好的办法。

我最近一直在研究一款产品，供应商已经找了三四家，基本上就是确定要做这一款了，现在是处在设计包装的阶段。

这款产品主要的问题就是sku太多了。亚马逊现在正在销售的链接大概有20个sku。我基本上做产品最多的就是三四个了。这么多sku对于我这种新手卖家来说也不可能全部都做啊，这种情况光压货都压死人的。我想了好久都没有想出怎么解决这个问题。

我之前想的方案是让工厂提供常卖的sku，这种是一个参考，但是有可能不准，因为这个产品正常都是面向B端的客户。也就是在这一年多才开始逐步被C端客户接受。他们的数据不一定准，只能做个参考。

前几天晚上我就想出来了一个方法。我去把亚马逊上热销的前20款产品全部找出来。我把他们所有的评论全部手动统计一下。因为只要是留review就会有购买的型号。这要这个review这个数据量能够达到一定的数值，那这个数据就是有意义的。

通过这个方法目前找出来了top5的sku可以前期先做。现在数据还在进一步统计。因为需要手动的去翻找比较慢。这周就肯定定下具体要做的sku。

现在要做的产品一下子从20个sku下降到了5个，还是可以再承受范围之内了。这种方法很笨很蠢，目前来说对我这个产品还是有比较大的帮助。也是我今年一直心心念念要做的产品。

笨人只能用笨方法。别人用一年能够做好的，我可以用三年去做。也不用去羡慕别人，要承认人和人是有差距的。有些人就是厉害的。

园长跨境日记

园长百万美金之旅之123：怎么判断是不是蓝海类目？

今天的业绩

​

你没看错，又断货了，所以销量又开始下滑了。今天有个好消息就是我3月份发的一个海运已经到港了。估计这个月底能够上架。反正也是断货2个月。已经顺其自然，佛系了。

很多时候大家都在说蓝海，其实我感觉亚马逊发展到这个阶段很难有蓝海了，我是没有发现过，也不知道该怎么评判到底什么是蓝海的类目。

我最近在看一个类目不知道是不是蓝海类目。我把大致的数据分享给你们。

小类的top100名，大概在大类的3w名。其中top20在大类的2000名以内。20到50名在1w名以内。这么看这个类目体量还可以。需求量还是非常大的。

Top50上架天数在一年以内的链接有26款，22款式上架1年到2年的，剩余2款式2年以上的。再去细致的去分析上架天数在200天以内的有17款。当然会有人说有些人会改上架的时间，这个情况确实存在，不作为一个考虑的点。

Top50当中评论数过1000的有25款，没有评论数过万的。现在如果销量起来了，其实累计评论还是比较容易的。没有以前那么难了。从评论数来看确实都是近一两年的新卖家。

我不知道是不是这些数据就能够判定这个类目是不是蓝海，我也想听听大家对蓝海是怎么定义的。这个类目的客单价还是比较高的在30多美金。准备开发一款产品发过去试试。用广告推也不心疼啊。

还有其他数据我没有关注到的也请大家能够指点一下。

昨天的文章发出去之后很多小伙伴给我推荐了一个软件，确实是解决了我的这个问题。我不用花那么多时间去统计了，我发现还是非常好用的，我去年花了3000多元买了另外一款软件，基本上没咋用，今年到期之后我会把这个预算切换到这个软件上面。

写公众号给我带来了很多好处，很多问题能够得到你们的支持，希望我的公众号影响力大一点，让软件方看到我们到时候能够一起团购一下。

这个软件有7天的免费试用，我昨天晚上就开始用了，我昨天到今天看了1w个产品，那种浏览式看的，光点击鼠标都搞得手疼的不得了。粗略的选出了几百个产品，等之后有时间了再去筛选一遍，我准备在这7天试用期内，选出1000个产品作为备用。这样以后开发产品也方便了。缩小了开发产品的范围。

我大概选出来了300个，都放在一个表格里，之后再慢慢点开看看如何，我这是粗略的过了一遍。

B产品来了一个好评，最近开发了2个不同的类型的产品，这个月底能够出货，然后下个月底上架就好了。