端午节前，JS邀请Fanny老师给大家分享了PPC的选词标准，小伙伴们的反馈非常热烈，所以小编给大家整理了文字版精华，没听过和想复习的小伙伴赶紧往下看~
目 录 产品周期vs.广告选词 如何选词增加盈利率？
怎么样做好出价？
产品周期vs.选词
Fanny老师认为：亚马逊的产品走到最后只有4个环节
选品，团队的选品能力和供应链能力 广告，PPC是基础 Review，资源 资金
PPC广告很重要的一个作用就是推新，而推新是建立在测款完成的基础上的。
亚马逊的推新逻辑
新品期：首月，让亚马逊认为你的产品是好产品，从而推送相关流量。
好产品的定义
1. 上架前，Listing的准备工作
创建关键词库
关键词的嵌入决定Listing质量从而决定Listing：是否被亚马逊收录、是否自然出单、流量是否精准。
我们在运营过程中，为了节省时间、以及更加全面的使用关键词库，可以通过JS网页版的Listing生成器来创建Listing，智能嵌入关键词。
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我们把关键词库复制到Listing生成器，标题、五点、描述、搜索词都填完之后，系统会自动为我们创建的Listing打分；并在打分版块的下方列举Listing各个部分的表现，我们可以对每一项的得分表现进行分析，并快速找到Listing优化点。
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同时，我们也可以复制竞品的Listing来进行分析，做到知己知彼，百战不殆！
2. FBA到货前，Listing的准备工作
上架时间很重要，中国白天or美国白天上架是很多卖家都会忽略的一个点。
3. 正式推广之前，Listing的准备工作
销量平稳 确保Listing被亚马逊收录 流量的精准性
如何选词增加盈利率？
整理好流量目标——广告的关键词库
广告活动关键词的数量
由于我们新品投放广告时，时间成本非常高，词的数量不要太少。
宽泛：20个词左右 词组：10个词左右 完全：看情况筛选
广告组活动预算
关键词库里的词确定都能投放吗？
定词投放
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我们进行广告投放时亚马逊都会给出建议竞价，从上图我们看到建议竞价这里其实有3个价格，分别是：
$0.65 ——可能上首页的出价 $0.45——行业当前最低的出价 $1.19——行业当前最高的出价
怎样做好出价？
广告排名=关键词出价*关键词质量评分
一般来说，我们从亚马逊的建议出价开始投广告
1. 测试关键词的质量评分
曝光、CTR、CR都不错，则证明关键词的质量评分高（可以继续做宽泛、词组匹配的手动广告）
2. 最大化的保证关键词的质量评分不被拉低
如果关键词的建议出价很高，投了注定很难挣钱，从盈利的角度来说，首先就要放弃。
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广告盈亏平衡线下的单次点击价格是多少？
广告盈亏平衡线=广告的综合利润率
PPC广告的几个计算公式如下：
ACoS=（广告投入/广告销售额）*100%
广告投入=点击量*实际点击均价 广告销售额=点击量*转化率*客单价 ACoS=[实际点击均价/（转化率*客单价）]*100%
由此我们可以根据ACoS反推关键词的盈亏平衡线的实际点击价格，判断我们是否可以投放这个词。
我们可以记住以下两个方法：
广告活动的竞价策略
我们都知道，亚马逊后台提供3种竞价策略：
1. 在新品期，我们选择固定出价，为什么?
比如说，我们的出价是1美金，关键词排名在第二页，如果我们选择动态出价，亚马逊自动增加出价，关键词随之排到了首页，但是首页的竞品跟第二页的竞品是不一样的，很有可能我们的ACoS会超标。
2. 在广告运行2-3周，普遍盈利、排名比较稳定的情况下，我们可以开始调整出价为动态-提高或降低。
3. 动态-只降低适合两种情况：
福利时间
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Jungle Scout创始人兼CEO，美国亿级大卖——盖哥（Greg）Jungle Scout中国区负责人——Emma
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发表于 2020-6-29 10:05:17
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