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对于亚马逊卖家而言，新品尤其难推，可能部分人会利用一些营销，甚至炒作手段来提高产品曝光以推动销售。但是，其中许多人在产品发布上并没有一个好的完整策略。 今天，船长将和大家分享有关产品发布的一些策略清单，帮助你将产品创意贯穿到成功发布产品的各个阶段，更好地去推动产品销售。 目录： - 选择吸引人的产品，了解你的客户需求
- 对产品进行市场调研，寻找盈利契机
- 测试你的产品，做好质量把控
- 仔细检查你的营销计划，避免营销错误
- 利用社交媒体平台，做好站外营销
- 利用亚马逊广告，做好站内外推广
- 获取客户反馈，建立好客户联系
- 评估产品发布策略，改进以更好地推动销售
一、选择吸引人的产品,了解你的客户需求 如果你还没有决定要卖什么产品，一定要研究一下什么是好产品，没有人会去买他们不需要的产品。 在选择产品之前，你需要了解： - 你所做市场的线上购物趋势
- 你的客户喜欢买什么
- 他们为什么要买你的产品
- 他们会如何使用你的产品
- 你的产品可以解决哪些问题
二、对产品进行市场调研，寻找盈利契机 了解市场、分析市场对亚马逊卖家来说是至关重要的，如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费，选对产品让你分分钟爆单。一般而言，对一款新品展开调研，最好先判断该产品对应的市场容量及其竞争强度。 1、从需求出发，跟随市场变化趋势 首先需要考虑的就是产品市场容量是否足够大，如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。例如，你做的是亚马逊美国站，就应该去了解美国当地消费者的购物偏好，以及购物习惯。 2、从细节观察，注意产品差异化 亚马逊上的产品数量数不胜数，平台上本身不缺好产品，可能你的产品很好，但与市场上的同类产品相比又如何呢？你需要做的是从产品的细节上做出差异化，让你的产品相比其他同类产品的优势更突出、吸引人或者说与众不同，那么，就不会缺少盈利的机会。 3、从竞争角度分析，考虑市场垄断情况 有经验的卖家表示，你的产品必须经过测试，并与你的目标受众产生共鸣。未经测试的产品，容易收到差评或没有评论，这样是不会持久的。 如今，入驻亚马逊的卖家越来越多。其中，中国卖家所占比例也在日益增长。无论你想在亚马逊上卖什么，如果你的某个产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。
你可以通过船长BI「选品」模块下的「产品监控」功能来监控竞争对手产品的各项指标变化走势，例如，产品的购物车价格、类目排名、昨日销量、库存情况、Review数量、竞品卖家数量等数据，做到知己知彼，百战不殆。 ![]()
（点击查看大图） 小提示 产品监控的销量是根据亚马逊的实际库存变化来进行统计的。在监控过程中，有三种情况是无法获得实际库存和销量的： 1）当产品的实际库存大于999时，无法获取实际库存和销量； 2）当监控的产品设置了限购数量，并且限购的数量小于实际库存数量时，无法获取实际库存和销量； 3）在监控的过程中，商品出现了补货的情况，库存数量增加，无法获取当天实际销量。
三、测试你的产品，做好质量把控 在产品发布之前，花点时间测试产品的各个方面，以进行质量把控。 没有什么比交付低质量的产品更糟糕的了，你不仅会赔钱，还会失去客户对你的信任。 你可以先尝试招募一些测试人员，或者使用“早期评论者计划”获取Review，看看这些客户对你产品的反馈，并根据需要改善产品。 四、仔细检查你的营销计划，避免营销错误 如果买家不知道你的产品能够帮助他们解决问题，或给他们带来什么用处，一般是没有人会买你的产品的。 确保你的营销团队以最好的方式展示和推广你的产品，这样做不仅可以帮助你赢得更广泛的客户群，还可以提高购买者之间的忠诚度。 例如，做好listing优化，以高质量的图片增加买家对你产品观感度，并在描述中把产品卖点梳理到位，提升他们的购买意愿。 ![]()
（图源亚马逊） 同时，你还需要避免的常见营销错误： - 三天打鱼两天晒网，没有理想客户的概念
- 不知道客户想要什么，没有抓住客户的注意力
- 缺少有意义的“价值主张”，没有独特卖点的营销
- 不专注于客户的需求，没有去挖掘潜在的客户
五、利用社交媒体平台，做好站外营销 在产品发布期间吸引潜在的客户的方法有很多，不少卖家可能会花更多的时间在社交媒体上，也有卖家可能只是查看他们的电子邮件。 ![]()
（图源网络） 例如，在Facebook、Instagram分享你的产品使用体验或发起宣传活动，以寻找潜在客户，为你的listing引流。 当决定你进行站外营销时，请考虑以下因素： - 你的客户喜欢使用哪些社交平台或网站
- 他们是怎么发现你的产品
- 是什么促使他们购买或购买的动机是什么
- 他们还从谁那里购买，这些卖家使用了什么方法
六、利用亚马逊广告，做好站内外推广 除了站外营销之外，很多卖家也会使用亚马逊广告为产品进行引流，提高产品的曝光，从而带动销量和转化。 亚马逊站内广告具有以下三层作用： - 引流层面：带来流量、曝光次数和点击量
- 订单层面：带来订单或者说销量，以及转化
- 投入产出比层面：低Acos和高ROI，即你在广告上花费的销售百分比和投资回报率
注：ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额 那么，如何利用好广告推广你的产品是很关键的一步。 对于没有什么推广经验的卖家 前期可以使用船长BI「CPC广告」模块下的「分时调价」功能，可按天（24小时），按周（168小时）设置，针对不同产品，不同时段设置不同的出价折扣，让广告投放更精准，当然你也可以对已设置的分时调价进行调整。 ![]()
（点击查看大图） 对于有一定推广经验的卖家 可以使用船长BI「CPC广告」模块下的「智能优化」新功能，帮助你更好的利用系统自动化调整，以此进行大量广告的智能优化和调整。 ![]()
（点击查看大图） 与此同时，船长BI「CPC广告」模块下的其它功能还能够帮助你简化操作、多店铺一站式管理和优化广告，达到更好的广告效果。 有关亚马逊广告的一些优化策略，也可以参考船长往期分享的文章： 大卖分享：2020年亚马逊广告投放最佳策略，完成目标不再难 如果在使用亚马逊广告过程中遇到难题，不知道如何解决的，可以阅读船长BI公众号今天推送的第一篇文章，报名参加我们联合亚马逊广告团队的「直播策略」课程，更好地帮助你解决广告优化难题。
七、获取客户反馈，建立好客户联系 无论客户是购买你的产品还是与之互动，都可以建立好联系，保持良好的客户关系，能够提升客户的忠诚度以及你的产品复购率。 留住客户是营销投资回报率（ROI）的最有效的方法之一，因此，可以考虑高价值、基于忠诚的策略。例如： - 邀请他们订阅你的“newsletter”（俗称邮件列表，定期向客户发送所订阅主题的邮件）
- 给他们打折
- 为他们提供免费试用
- 让你的销售团队与他们联系
八、评估你的产品发布策略，改进以更好地推动产品销售 除了你的产品创意和产品发布，评估你的产品发布策略的有效性是一个成功的产品发布清单中很重要的步骤之一。 此外，分析关键的性能指标，并利用这些数据使你的下一个产品发布更加有效。不过，这不仅限于内部流程。与满意和不满意的客户进行沟通，以支持你未来的产品发布策略。
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发表于 2020-5-19 09:57:49
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