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亚马逊商品想要提升搜索排名曝光有2种方式，一种是通过关亚马逊CPC广告付费，获得更多的买家搜索曝光，获取订单转化。还有一种自然的亚马逊平台排名，那么亚马逊平台商品自然排名是由什么决定的呢？ 我们总结下排名好的商品一般都会有几个规律，首先是listing优化的好，图片，关键词， QA等等，产品符合了顾客的需求，顾客浏览listing页面后有很高的购买几率，点击量和转化率数字好了，排名自然而然提升了。因此我们可以分享以下最有效的几种能够提升亚马逊listing排名方法。
一、搜索排名相关需要优化的内容
1、listing关键词优化 a、关键词要注意相关性与匹配度，标题、描述、卖点等处要做关键词优化； b、除了相似产品类别词外，亚马逊卖家可以从同类产品的review中提取关键词，看客户用的最多的词、最关心的产品特性是哪些。； c、做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。 d、利用亚马逊关键词工具类似船长BI去筛选出一些买家搜索词，查看流量来源以及流量趋势，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，添加到商品标题、描述、st里面。
2、FBA发货 发FBA是运营亚马逊店铺的标配，如果有条件的话，新品及主推产品的推广需要发FBA。凡是使用FBA发货的产品，都会比自发货占据更多的优势： a、采用FBA发货的listing，可以获取更高的曝光率和流量，有助于提升listing排名，而且prime会员在购买产品多数都会优先选择FBA发货，这就算是圈定了一定的客户量； b、客户收货时效快，客户满意度高，买家也会倾向于使用FBA的产品，销量提升对排名的帮助也是很大的； c、亚马逊会优先展示使用FBA 的产品，也就是使用FBA 的产品，搜索权重也会增大，搜索排名也会比较靠前；
4、QA QA其实就跟review一样越多越好,但是新品刚上架还没有多少点击率,就有一堆的QA,你觉得买家会相信吗?就是买家信了,亚马逊不傻呀,开局5个左右QA就好,等订单数增多,review变多,排名靠前,QA的数量随之增加，这样会更加自然。
5、review好评 不仅会影响点击率,更会影响产品的转化率,据官方报道，有80%左右的客户下单前会浏览review，以确定产品的质量和功能是否符合自己的要求。
二、需要注意的数据
1、曝光量 曝光量是点击率和转化率的基础,如果一个listing没有足够的曝光量支撑，又有怎么会有点击率和高的转化率呢?想要提升产品销量,提升产品的曝光量是第一步,如果你的产品客户都看不到,他有怎么会购买呢? 这个位置属于流量出口，当买家浏览到这个页面发现有别的性价比更好的产品他会从这里点击跳转到别人页面，所以拿下大卖们这个位置你的流量会成倍增长比打广告效果强太多。
2、点击率 要想自己的产品卖出去，提升曝光只是第一步,要知道没有点击的曝光就是无效曝光！根据亚马逊A9算法的结果展示页面，无论是自然排名、广告排名、关联流量亦或是deals页面，影响点击率的最重要的因素那就是主图、价格、review的数量和评分。review和评分现在大部分都是通：”绿标、VP定制、上直评、测评、shua单、索评等等。
3、转化率 转化率才是实现销售的最后一步,客户最终是买你的产品还是再换一个产品继续浏览，转化率的高低会直接影响产品的自然排名。 listing优化到位,一些特殊的产品如果图片不能表达清楚的一定要拍视频，这个也是提高你listing出单率的利器。另一个就是多上QA,想象一下如果你是客户,你买这个商品心中会出现哪些问题，只有打消客户的这些疑虑,客户才会在你这里购买商品。
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发表于 2020-1-2 18:04:55
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