黑五即将来临，卖家们你们做好功课了吗？

万里汇

国内全球双11购物节刚结束，余温尚在；国外的黑色星期五则愈来愈近，风雨欲来，还有一周黑五就要开始，意味着圣诞购物节拉开帷幕，也是跨境卖家一年最繁忙、最重视的销售旺季。

相信大家此刻正做着万全准备，在黑五降临时打一场漂亮的仗，今天，万里汇（WorldFirst）给大家几点建议，助力您征战黑五。

一、不要将“计划购物”和“冲动购物”的消费者一视同仁

了解消费者类型，可以令你的营销计划更清晰，消费者的消费行为分为两种：“计划购物”和“冲动购物”。二者都会在黑五进行消费，“计划购物”的消费者已经考虑会在黑五进行消费，这些消费者已经对黑五的各种折扣力度优惠都做好了功课，提前决定好了要购买的产品以及花费的支出。“冲动购物”的消费者是在当下激动过程中做出决定的人，这种消费者一般会在黑五当天浏览产品，所以广告在首页，排名在前的产品更有可能会吸引到这批人群。

二、激励现有客户进行二次消费

新客户是意外之喜，现有的客户则应该在你的计划之中。向您的老客户们发送电子邮件，传递他们感兴趣的促销产品，甚至专属优惠券，激消费。此外，那些曾经浏览过店铺却尚未购买产品的人，也是您潜在的消费对象，您可以利用重新定位策略，利用电子邮件提醒他们已经添加在购物车中的产品有优惠活动，刺激消费。

三、确保网页加载时间快
对于卖家来说，消费者都希望能够体验到无缝衔接的各种功能。据相关数据显示，如果一个店铺页面加载时间超过3秒钟，其中会有53%的人放弃继续访问；一旦这些人放弃访问，其中会有46%的人将永远不再进行第二次访问。因此您还需着重注意自己店铺的网页加载时间，避免出现这种失误，导致客户流失。

四、根据以往经验制定营销计划

如果您是参加过相关的活动，可以看看自己的产品有哪些最受欢迎，了解消费者是来自电子邮件的营销，还是来自广告。您可以根据这些信息，结合当下的情况制定最优的营销方案，规避之前的失误，先人一步，占尽优势

准备工作做得好不好，直接影响销售效果，行动起来吧，趁离黑五还有一段时间，尽可能让您的营销涉及的范围更广，效果达到最佳。