本帖最后由 BQoolCN 于 2015-3-30 17:44 编辑
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Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。
一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
· 如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为 你留下好评。 · 你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。 · Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买 家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。 · 透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。 透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率： · 商品缺货 · 商品不如所叙述 · 运送时间延迟 · 寄错商品 · 复杂的退货手续
对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。
太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。
开始大肆销售吧
现在你的商品页面已经准备就绪，是时候开始展开目标性的销售了。
透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁，可透过视觉上提供买家一个额外的参考。 这并不是适用于所有的产品项目（像是书本就例外），而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益，尤其是在简短的关键字使用上。
那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告；你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择，就可以让您的商品有更高的几率被买家选购，将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。
而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据，让您更加快速地拉开排名间的差距。
移动媒体购物 这有点偏离主题
若是您的网站并无支援移动装置，又无提供移动装置购物的功能的话，你可以试着将它传送给Amazon。毕竟移动仓储相对较便宜，而且Amazon使透过移动装置购物更加地简单容易，少许的移动购物媒体是值得尝试的，那可以以提高部分产品的浏览量，进而增加利润。
但那是有潜在风险的，像是无法有适当地属性数据，因为我们不能在Amazon网页上植入像素；又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量提升，又或是因为媒体的导入使成本降低，那就显示出它的价值利益了。
整体来说以上是可以帮助商品销售的一些策略，因为这些是会强烈受到销售上的影响。
额外的资料
想要了解更多额外的资料吗？Amazon在他们的 webinars提供了成为优良卖家的一套训练。如果你是刚接触Amazon想寻找有关如何建立商品页面，Amazon提供了一份方便的资料手册，你可以试着完成手册里的几个简单事项。
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发表于 2015-3-30 16:26:11
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