2019最新亚马逊listing优化、标题规则

彩虹啊

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（非原创，此文章由 BQool 比酷尔原创，转载请务必保留原文链接 https://bbs.ichuanglan.com/thread-124606-1-1.html） 亚马逊卖家在挑选出合适的产品后，创建完亚马逊Listing之后就能高枕无忧了吗？ 亚马逊Listing要如何优化？写亚马逊标题有没有什么规则？ 要如何让亚马逊搜索引擎抓取到您的页面，并提高亚马逊Listing的点击率与转化率？ 亚马逊Listing是什么？ 简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页 一个商品就会有一个亚马逊Listing页面 它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等 甚至连加入购物车也在这个页面，因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功 为什么要优化亚马逊Listing？ 如果你不做好亚马逊Listing优化，你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致销售流失到你的竞争对手那去 尽管你的工作十分忙碌，亚马逊Listing的优化还是很重要的 能将你的产品销售潜力极大化 整个亚马逊Listing优化的重点将摆在 1. 增加Listing的曝光度与点击率 2. 改善Listing的转换率(爆单的关键) 3. 进而提升Listing的获利 除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述 产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点 本篇亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议 以下让我们逐一了解 爆单第一步，打造满分的亚马逊Listing 酷仔整理出的亚马逊Listing分析，Listing四个板块的权重排名如下： Tittle > Bullet Point > Search Term > Description 让我们逐一来看！ 一、亚马逊Listing——Tittle 产品名称作为权重最高的一个板块， 最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明 “该产品是什么？其主要功能是什么？” 对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面， 如果卖家的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣， 导致产品点击率不忍直视。 接下来，酷仔教卖家如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（ bī）的Tittle： 1.深度了解自己的产品及其性能； 2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词； 3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。 综上所述，我们可得Tittle公式如下： 核心关键词+产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾) 注意： 1.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符； 2.尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”； 3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等； 4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。 二、亚马逊Listing——Bullet Point Bullet Point，又名“Key Product Features”。 其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语； Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。 看到这里，可能有卖家会想 “那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”， 酷仔想说的是“兄弟，上天的办法有很多种，可是你偏偏想了一个大错特错的办法！！！” 为什么呢？ 我们换个角度想想，如果你是一名买家， 一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢？ 比如像你现在阅读的文章… 所以，请谨记Bullet Point的字数不是越多越好，“简洁明了”才是王道！ 以下献上酷仔的智囊团： 1.了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装； 2.多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕； 3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point； 4.如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西； 5.五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个； 6.如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet； 7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。 另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大产品功能。 一旦被务实的买家投诉举报的话，只能自食其果。 前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点， 买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。 你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！ 三、亚马逊Listing——Production 怎么玩？请往下走： 1.竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势； 2.功能性产品写清楚参数和技术细节； 3.如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)； 4.适当加入一些长尾词来提高搜索； 5.适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息； 6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象； 7.千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性； 8.标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度； 9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。 最后，若使用HTML代码进行排版，常用代码： 换行：<br> 相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行； 加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用来写小标题。 产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种， 具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。 如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。 学习更深入内容请看官网 http://blog.bqool.cn/listing-building-strategy/ 赶快获取免费使用权限： BQool 卖家反馈软件 立即加入 营销 QQ：800013405，咨询最新优惠    转载需知：   此文章由 BQool 比酷尔原创，转载请务必保留原文链接 https://bbs.ichuanglan.com/thread-124606-1-1.html

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