美国流行“零售套利”，到实体店淘货后在亚马逊高价转售

雨果网

依照我们的理解，网店的经营成本比实体店更低，因此商品售价也更低。然而，事实并不全然如此。


美国出现了一批专门从实体店淘取便宜货，然后在亚马逊、eBay高价出售的网络零售商。这些零售商嗅觉非常敏感，善于发现那种售价低廉、具有特色、但可在网店里卖高价的商品。他们的这一行为被称为“零售套利”。


雨果网在此介绍美国媒体发表的关于“零售套利”的文章：


吉姆•谢泼德上周在各个商店的货架上搜索本季度最热门的玩具——迪斯尼《冰雪奇缘》宫殿模型。谢泼德购买这些并不是为了给自己的孩子赠送圣诞礼物。


他花费了119美元买了宫殿模型，然后放在自己的亚马逊网店里出售。这套二合一塑料模型在亚马逊网站里受到了热捧，售价高涨至250美元，比原售价高出了两倍多。从实体店里淘货，然后放在网站上高价出售的行为被称为“零售套利”。这是谢泼德日常经营其网店的方式之一。 像谢泼德这么干的人远远不止一个。


在实体店里搜寻冰雪奇缘宫殿模型时候，谢泼德看到另外两个人也在为自己的网店进货。他们的购物车暴露了内幕。“当你看到有些人同时拉着几个购物车并装满了同样的商品。我们可以知道，他们并不是为自己的孩子购买礼物，而是为网店进货。”谢泼德说。


很多亚马逊消费者可能还不知道亚马逊不仅仅销售自己仓库里的商品，同时还允许第三方卖家出售商品。在亚马逊平台里，有超过2000万独立卖家出售商品。他们的存在就是为了确保Amazon.com出售的商品足够齐全。据统计，消费者从亚马逊购买的商品40%来自于小卖家，他们中很多人直接从实体店里采购自己的商品。


当某些商品人气高涨或者已经停止生产，或者在假日购物季热销期间，倒卖这些商品人往往能赚取丰厚的利润。


“有时一些人从实体店花费2美元或者5美元购买一件商品，在网店里却出售100美元。”保罗•科尔说。科尔是SellerEngine公司的市场部负责人。公司为网络零售商提供软件服务。其中一个备受欢迎的软件叫做“利润强盗”，是一款手机APP，可以帮助卖家扫描实体店的商品并获知在亚马逊网站转售后大概可以获得多少利润。目前，超过3万人已经下载了这款APP 。“这可能很难让人相信，你走进沃尔玛超市时可以找到一些便宜的东西，将它们在亚马逊网站转售后获得一些利润。然而在现实中，这是可以实现的。”科尔称。


在圣诞购物季期间，消费者更可能会注意卖家坐地起价的行为。此时，一些难以买到的玩具价格远远高于其原始价格。还记得“搔痒娃娃”那款玩具吗？在1997年年末，这款原价28.99美元的玩具被卖1500美元。


这种倒卖商品套利的行为年年依然会发生。一些网络零售商将它作为业余爱好，一些人则将其当做全职工作。


你在网上购买的商品有些可能来自于连锁超市塔吉特或者连锁药店沃尔格林。一些卖家买到商品后将它们储存起来，直到可以卖到高价格时在出手。


“一些卖家买到乐高玩具之后，一存就存个一两年，等这些玩具停产或者存量很少的时候，以10倍的价格售出。此外，为了以便宜的价格购买一件商品，卖家们一直等候，知道有优惠券时才出手。这些卖家往往是不经常出门的家庭妈妈，她们可能一年不会赚个上百万，但是成千上万美元是可以赚到的。”科尔说。


这种倒卖商品的行为不是一个新鲜事情。一些卖家称，越来越多人参与进来了。看到那么多人从事这一行，来自俄亥俄州的亚马逊个体卖家卡蒂•巴顿在YouTube上发布了一个视频教程，专门教授人们如何从实体店淘取便宜货并在网站里转售。她甚至与YouTube上的名人合作，成立一个叫经销商协会的团队，目前有61000人会员。


在巴顿的教程里，她将教授经销者各种知识，包括哪种商品易于获利、如何定价，等等。 在一个视频中，巴顿教授人们如何规避与亚马逊平台展开竞争，因为亚马逊本身就是一个强有力的竞争者。  


巴顿曾经从一个实体店里花费25美元购买了一双月球靴，然后在亚马逊以85美元售出。在一周之内共售出两双。正当她为这一利润沾沾自喜之际，亚马逊开始以更低的价格出售这种靴子。


在四年前，巴顿也在eBay上开了网店，从此开始了网上赚钱的生涯。接着在一年前，她有在亚马逊开了网店，利用亚马逊FBA为顾客提供服务。巴顿成天在自己的公寓里工作，很享受自己当老板的生活。


文中开头提到了谢泼德的故事也差不多。“刚开始时我出售DVD光碟和电子游戏机。刚开始卖时，我将各种商品堆积在自己的房子里。当卖光之后，我悄悄地卖掉了我老婆从来不用的物件。”谢泼德说。


后来，他跑到二手店里倒腾物件，或者从经销商或者超市里淘取便宜货。 如今，他的房子里储藏了8000件商品。


连续干了两年之后，谢泼德辞职，专门干起网络商贩的生意。不过，倒卖线下商品并非是采购商品的最理想方式，因为数量有限。他幻想着能与大仓库或者工厂建立合作关系。（编译/雨果网 Jack Huang 译审 吴以辉）


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