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亚马逊上面80%以上的客户都是搜索购物，他们往往只会选择前几页的产品，如果你listing的关键词排名很差，那销量自然就不会好到哪里去，简单来说，做亚马逊就是将listing中不同的关键词推上首页，以获取更多的曝光，最终让客户选择你的产品。 第一步就是要进行关键词调研，关键词调研能帮助卖家找很多客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。 例如，客户在购买宠物刷的时候，由于语言习惯的差异和需求不同，就会搜索不同的词汇：cat brush、dog brush、pet brush 甚至是animal brush。 关键词调研可以加深我们对产品的了解，以及客户对产品的潜在需求，还是用以上案例为参考，大家在搜索pet brush的时候会找到一些长尾词：pet brush glove，pet brushes for dogs等等。
除了亚马逊前台搜索栏外，关键词调研有哪些实操方法呢？ ① 你对产品的认知 主要是站在客户的角度思考产品，假设你在淘宝买同样的产品，你会搜索哪些词汇，这样可以选择和排除一些不必要的词汇。 ② 竞品listing页面 竞品前期也是对产品进行了一定的调研才写出相应的文案，其中标题是最大的流量入口，你将竞品前几页产品标题中出现频率高的词汇统计出来，放入关键词备选库；还有一个简单粗暴的方法就是购买ASIN数据，这样能详细看到客户点击关键词、搜索关键词、加购关键词，让你更精准的抓住客户真正需求。 ③ 关键词工具 通过以上渠道收集到的关键词后，再进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，实际运营过程中根据这些关键词的表现在listing中增减替换。 第二步就是关键词布局，产品页面关键词的位置、相关度和出现频率都是影响搜索引擎展示和推荐的关键因素。 写产品listing的时候就要确定产品的主推关键词、流量大词和长尾关键词是哪些，针对关键词的重要性和不同的推广时期，将这些词合理布局在listing标题、卖点、描述和ST中。 如果你不确定亚马逊是否收录了相应的关键词，可以直接到亚马逊的搜索页面，输入 ASIN 在加上＂＋＂和＂关键词＂，来确认这个商品索引范围是否包含这个输入的关键词。以宠物刷为例，找到一个listing，然后将这个产品的ASIN码和关键词输入“B01M5DS0Z7+cat”，搜索结果说明这个B01M5DS0Z7商品索引范围有包含＂cat＂这个关键词。
如果输入的关键词不再索引范围内，就找不到产品，例如用一样的商品（ASIN），换个关键词来测试，在搜索栏输入＂B01M5DS0Z7+Tangerine cat＂（橘猫），最终是找不到对应的listing。
最后一步是关键词推广，在新品期要利用流量红利趁热打铁，在开自动广告的同时，我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词适当提价，最开始可以找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词当做主推关键词，等广告累积量越大权重越高后，开始投放热词，前期可能关键词的ACOS比较高，可以刷几单广告位，降低ACOS后看这个词的表现。
如果关键词在广告中转化高，同样也能促进关键词自然排名的提升，共同促进产品的曝光。
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发表于 2018-7-10 10:58:22
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