本人B2B多年，从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝，但14年的市场让我无法坚持，最终决定做亚马逊。
首先当初我到创蓝论坛学习知识，感觉干货挺多的，先去了解做亚马逊需要准备的：
第1步就是要注册公司；
第2步就是确定产品找供应商，确定供应商后拿样品，图片拍摄、处理，文案编辑准备表格上传；
第3步就是美国站注册，想店铺名称；
第4步就是货代确认，中间学习了ps，学习推广；
第5步P卡注册，
第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案，运营方面的问题了。
前期准备完了，接下来都是运营的问题了，刚开始做的是跟卖，出单挺快的，但没啥利润，做的太累了，最终选择自建了，亚马逊希望我们打造精品，不希望店铺产品太多，希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。
再者想说下，做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了：
一.产品开发
初步计划做灯具（家用灯，户外灯，庭院灯等）。
1.先确定供应商，那产品报价表，图片，确定是否适合。
2.产品平台分析，平台销量，价格，可能出现的问题（看差评、如何解决），根据问题分析可以提供的解决方式。
那么如何分析呢？我是这样的：
首先在亚马逊平台销量进行分析，随后对产品优势进行分析，对竞争对手进行分析，对利润进行分析，对产品质量分析，可能出现的问题等等。
接下来就是跟供应商确定，就产品定量，价格，对产品侵权，认证，等等，图片及售后的确定。
二.店铺运营
产品确定好后接下来就是运营店铺了，一来上传100多个listing，接下来就是大家常常说的站内优化：
图片优化（主图白底，1000*1000，展示图片占图片85以上%,不能有倒影，镶嵌图等）；
关键词优化(一般先写产品属性，材质，类别，支持格式，功能，特色，颜色等)；
标题优化（先品牌再前，主词，产品特性，大小，功能点，适合范围都即可，在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里）；
卖点（5行，对产品主特性展开）；
描述（短语带过或者与卖点一样的属性篇）；
如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。
三.FBA发货
发FBA是根据产品销量决定的，刚开始少发点，但要控制补货，其次也是有断货的经历的，建议再者别发大，重产品，亚马逊收仓储费也是不便宜的，FBA最大优势是提供你
购物车和适当加大曝光度。
四.后续工作
运营店铺时需要一直分析产品数据，曝光量、访问量，转化率等，要多分析做的好的卖家的玩法，可以根据开发新品，适当做些站内广告，如果遇到做了广告出不了单的问题，那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好，不然你做了广告后转化率很低的。
本人大概经验分享至此，希望对大家有帮助，我目前做了1年半了，从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台，曾经是一个小白，现在做成这样很开心，也建议那些出不了单的卖家别放弃，用心一定可以。大家也可以去多多交流多发帖提问问题。以上纯属个人经验之谈，希望大家多给建议！
发表于 2018-6-12 17:36:47
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