亚马逊运营老司机，不管你是跳槽还是团队招人你都必须了解的38个考试题（6-9）

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六. 第三方工具生成的关键词超链有什么用？
目的或者作用：提高排名，增加搜索引擎的流量入口。

超级链接就像一个重定向服务，类似于 tinyurl.com，生成一个短 URL，可以 在整个互联网上发布和使用。这个简短的 URL 将用户重新定向到一个动态的 URL 生成器，该生成器将访问亚马逊创建 qid 参数和搜索位置参数，使它看 起来像是在亚马逊搜索并产生购买。卖家可以使用这个链接在其他渠道发布 链接：社交媒体、电子邮件等。当用户点击链接，亚马逊超级 URL 服务动态 生成 qid 参数和搜索排名参数，然后执行 HTTP302 重定向，所以它看起来像是用户在亚马逊执行相关的搜索。如果用户购买产品，该产品也会被视为是 此关键词产生的销售，即使买家没有实际执行搜索该产品。







七. 短链有什么用？
短链，是一中比较让人能接受的东西。如果看到推广 Amazon 产品链接用的 都是短网址，比如 http://amzn.to/xxxxx，大家都喜欢这种短链接，一看就知 道是亚马逊的，短小简洁好看，点击直接进入 listing 购买页面。对比起长的 链接，短链就绕开很多广告，少了跳转，不浪费时间和流量，直接进入 amazon Listing 页面。比如：有些社交网站发帖字数有限制，比如推特，短链接可以 缩短链接长度。



八. 如何上关键词首页？

关键词上首页并不是难事，难在保持在第一页。人为干预单量（刷单）是最 直接的方式。



首先，我们要了解亚马逊排名的机制大概是怎么样的。亚马逊 A9 搜索引擎如 何决定关键词的排名，属于亚马逊搜索引擎的核心机密，外人基本很难得知， 只能根据一些同类机构的常识去做一些基本推测。



影响产品排名因素分两部分：产品权重和店铺权重。

①产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review 评分；

②店铺权重=店铺的 feedback 等健康度指标；



从中，我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。网上或者群里，都有很多服务商提供黑科技推关键词上首页，靠的是影响这个关键词的预期转化率，但是亚马逊有个特点，每次重要活动开始前 1~2 个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素，而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低，所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。测评刷单，是实实在在的影响真实的转化率，所以这种排名更稳定，更加真实。



九.如何获得关联流量？

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量， 无论再高超的运营技巧也都是空谈。

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品 进入 listing 页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items 等，如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。

Frequently bought together(简称 FBT，组合购买)是亚马逊根据买家的购买 习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。

一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的 卖家产品绑定在一起。2



怎样才会出现这种关联?

(1)买家购买了 A 产品，也买了 B 产品，这个一起购买的动作发生多次以后， 亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。6 次以上出现在 FBT 概率较大) A、B 产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定 A 和 B 要同时买，这个月买了 A，下个月买 B，这也是同样权重的组合购买动 作。

(2)将 A、B 产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购 买。



如何人为实现组合购买？

(1)设置捆绑销售 两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就 会和另外爆款产品产生组合购买。不要再 listing 上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高 于要绑上去的产品。(2)通过不同的 IP 频繁来回点击两个 listing 形成组合关联，这种情况短期内可 以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起 购买的产品替换。

(3)寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品， 这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在 Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去 Frequently bought together。



关于 Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的 ASIN 所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流 量比较好，无法精准的获取有效的关联流量。

Compare to similar items (亚马逊系统设置)

这个栏目在产品描述的上方，说明 Amazon 非常看重这个栏目的转化率。假 如有变体，你自己的产品更容易出现在这个位置。



另外一种情况是 Compare to similar items 也有可能出现的都是不同卖家的 产品。这就要求你的 listing 和价格要有竞争力，而且产品要有变体。

关联，其实是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可 能把别人家的流量导到你这边，对卖家的要求较高。你想要做的关联对象是 个 listing，那么就一定会设置长尾词，在你的 PPC 的广告词组里面设置这些 长尾词，只要卖家进入到对方的 listing 中，就会出现你的广告。

如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关 联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买，适合推新品)

当然，还有产品页顶部推荐(除了设置最低价，这个栏目卖家基本无法干预)、 跟卖关联等，卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法， 促进整体销量的提升。

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ST-Amazon_袁

努力学习，码住了