亚马逊不同时期广告打法

小猛龙俱乐部

一、新品期( 以低流量长尾词为主 )

1、广告推广( 根据利润和实际情况增加广告预算):

2、设置一些优惠券(一般coupon10%)

3、前期在不亏本的情况下降价冲排名(一般低于市场价10%)

4、竞价:固定竞价

5、广告:讲义可以同时开启自动和手动广告，开自动广告跑词(开一段时间自动广告后注意否词)

6、开通Vine计划,快速获得评论(前提是质量一定要过关)

二、发展期(以中等流量词为主)

1、广告推广预算:一般设置为销售额的25%

2、设置优惠券(coupon5%)

3、商品降价，价格优惠5%

4、广告以手动广告为主

5、竞价:固定竞价(增加相关关键词权重)

6、看有没有可以报的秒杀活动( 参加秒杀)

三、成熟期(以大流量词为主)

1、广告推广预算，设置销售额10%以内

2、产品价格低于或优于市场价5%(以提高利润为主)

3、多种广告全面投入(SP.sD.SB具体问题具体分析)

4、竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主

四、季节性产品

1、季节前，逐步加大广告投入预算提高竞价

2、季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置

3、季节后，缩减广告投入预算及竟价(季节后滞销概率过高)

五、即将断货

1、减少广告投入算比例甚至关闭表现差的广告活动

2、售价提升3%-10%(大概0.5-1，具体问题具体表现)观察情况慢慢提升,关注流量转化，避免影响listing)

3、广告竞价比平时低20%-50%，核心以转化为主，断货动作需要持续性关注持续性动作，无法一步到位;

断货后重推一快、准、狠

1、快-社交媒体促销站外推广、站外引流

2、准-开启之前表现好且转化高的精准广告活动

3、狠-高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升，增加预算或者竞价*以出单为核心在慢慢回调。

六、产品滞销

1、因为产品问题导致滞销尽快清货

2、因为推广问题需要认真复盘-节奏、词精准度、价格策略、广告组合等

七、竞品断货

1、加大广告投入预算(预估竞价对手销量情况进行合理广告预算投入比例)

2、提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可以比平时增长10-30%竞价:

八、竞品秒杀

1、通过优惠券等促销折扣方式给竞价秒杀同等价位获得同等购买欲(利润前提）

2、若跟竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避其锋芒