TIP:事先做大量的市场调查,了解你的利基市场。
错误二:没注重高利润的产品
刚开始我认为,只要为了利润而销售产品就会赚钱,没有考虑到所有成本。
我知道很明显的费用,比如运费和基本的亚马逊费用,没有仔细研究配送、包装、客户服务等的成本。在扣除所有的成本后,我每次只赚了几美元。
TIP:建议选择利润率至少为20-40%的商品。事实上,利润率超过100%的产品也不罕见。
错误三:没参与价格竞争
为了赚取少量利润,我必须以和大多数竞争对手相同的价格销售产品。事实上,我的价格并不是亚马逊上最便宜的,人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品。对新卖家来说,这并不是一个好策略。
TIP:如果产品有更高的利润,就可以削减价格,这样可能打开销路。
错误四:没有重视亚马逊政策
第一次上传listing时,我很兴奋,以致于忘了关注销售政策。这是一个菜鸟的错误,可能导致封号。
第一次开始销售时,我犯了两个小错误,违反了亚马逊的政策。还好,亚马逊给我发了警告,我还能修改listing。
毋庸置疑,第二天我阅读了亚马逊的所有政策。
错误五:没有创建品牌
用未注册产品进入拥挤的市场是一个错误,如果可以重来,我就不这样了,而会花时间创建一个品牌,为产品增加价值。
纠正错误后,我就在亚马逊销售自有品牌产品,取得了巨大的成功。
错误六:认为自己无法和有经验的卖家竞争
很多卖家在亚马逊上多年,从成千上万顾客那里得到了好评。我认为自己无法与这样有经验的卖家竞争,并将之作为自己表现糟糕的借口。